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copy|Copy韩国，印尼美妆崛起( 二 )


四位本地美妆消费者表示，在他们消费的美容产品中，印尼品牌至少占到一半，其中一位90%的美容产品是本地产品。他们都指出，更便宜的价位是产品受青睐的主要原因之一。
“我们看到许多本土品牌具有创新性、质量高，而且价格相对实惠。这些是吸引消费者的重要因素。”Social Bella的联合创始人兼首席营销官Chrisanti Indiana告诉媒体，其美容电商平台Sociolla目前入驻了330多个本土和国际品牌。
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印尼品牌还是韩国品牌？/The Ken
不过，品牌化正逐步兴起。尽管这些本土产品价格低廉，但23岁的Averina Edwina还是接受YouTube网红带货，不惜花200至300万印尼盾（合人民币891-1337元）购买它们的产品。
而且她不是孤例。社交媒体在本土品牌的品牌化改革中发挥了很大作用。据Victoria介绍说，直到几年前，这些品牌还因其传统的包装和有限的产品创新而在消费者心中留下“落伍”的印象。
例如，21岁的Khanaya Manohara曾经对本土产品持怀疑态度。她此前从不购买本土产品，直到两年前在短视频平台TikTok上频繁刷到Somethinc和Avoskin的这两个本土品牌的测评。电子商务聚合机构iPrice的一份报告证实，Somethinc、Wardah和Avoskin是TikTok上评论浏览量最高的三大本土品牌。
2020年12月，本土美容品牌Raecca引入印尼网红Natya Shina作为其广告活动的代言人。Shina在Instagram上拥有超过50万的粉丝，她因在YouTube上翻跳K-pop舞蹈而闻名，这些舞蹈在YouTube上获得了数百万的浏览量。Luxcrime表示，其营销预算的“很大一部分”是用于社交媒体营销。
如果社交媒体是推高印尼本土品牌知名度的一只手，另一只手则是行业本身的弹性。即使在疫情期间，印尼消费者在美容方面的购买力也在提高。根据iPrice的数据，2020年化妆品的平均购物车规模从2019年7月至12月的13美元增长到15美元。
品牌建设对本土品牌极为重要，尽管有数百名美容评论员试图将一种产品与另一种产品区分开来，但如果品牌不能脱颖而出，那也没有什么意义。更不用说被他们的韩国同行所掩盖了。
大多数本土品牌来自同一个制造商，而且这些制造商的数量仍然很少。因此，一个产品与另一个产品的区别不大。“它们都在同一个厨房里烹饪。因此，重要的是品牌特质、消费者体验，这才是最重要的。”Victoria介绍。
例如，Luxcrime进行了一次品牌改革，试图摆脱其作为进口品牌廉价替代品的形象。Luxcrime在网站上说，其“灵感来自于印度尼西亚的美”，而其包装散发着城市边缘的个性，采用森林绿的颜色和单线条的图形设计。这种设计使得其在众多受韩妆品牌纯真外观启发的粉色包装中脱颖而出。
Alpha JWC Ventures的联合创始人兼一般合伙人Chandra Tjan补充指出，韩妆产品的出现迫使本土品牌改进其配方、包装和营销，以便与韩国同行竞争。
一个产品从绘图板到流水线也不需要很长时间。例如，唇部产品从研究到取样再到生产，可能只需要90个工作日。配方都是现成的；新产品系列的构想更取决于策划，把色调和质地搞好。House of Hur介绍，其与来自韩国的分包制造商Cosmax Indonesia合作，花了6个月的时间来开发其产品线，这还包括了因疫情爆发而产生的延误，通常情况下，仅需要三到四个月的时间。
因此，一方面，美容护肤品爱好者愿意为他们眼中的投资而支付高价。这是一个高利润行业的完美秘诀，充满了等待采摘的成熟果实。
印尼拥有年轻的人口，不断增长的中产阶级，而且女性人口中有很大一部分都在工作。世界银行数据显示，印尼近53%的劳动适龄妇女参加了劳动队伍，而在印度，这一数字只有21%左右。
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投资创收
随着韩流的兴起，韩妆领域投资的退出创收超过了10亿美元。2017年，联合利华以27亿美元收购韩国护肤品公司Carver Korea。2018年，欧莱雅以未披露的金额收购了韩国化妆品公司Nanda。
然而，外界却始终未能给予其应有的关注。多年来，全球各地的风险投资人（VC）在美容领域失去了退出机会。美容领域的交易也只占总交易量的一小部分。
麦肯锡写道，在2008年至2017年期间，风险投资公司在美容行业的投资只有27亿美元。相比之下，根据Crunchbase的数据，仅在2017年，全球投资者共向初创企业注入了2136亿美元。在印度，虽然美容和健康品牌在2019年筹集了1.08亿美元，但与同年印度初创企业筹集的145亿美元相比，仍显得微不足道。
在印尼，近年来只有少数本土美容品牌获得了风险投资。个护品牌Base、化妆品和护肤品牌Rose All Day以及化妆品牌SYCA都获得了一轮未披露的种子资金。


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