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小镇青年抛弃“杰克琼斯”，美国中产爱上中国“SHEIN”( 二 )


国潮开始挤压快时尚，《百度国潮自豪大数据》显示，自2009年至2019年这10年，国潮品牌的关注度由占比38%增长到70%，同期各大电商平台关于“国潮”的关键词搜索同比增长高达392.66%以上。
而各类电商平台、短视频平台的崛起，赋予了年轻人越来越多选择。他们更关注能彰显自我个性的服饰，可以没有品牌，但一定要足够个性。
90后美美是一名新媒体主编，在北京上学、工作。她只有在大学期间光顾过ZARA等快时尚品牌，工作之后就再也去过。
她在抖音、微博以及小红书上关注了150位时尚穿搭博主，而自己平时的购买渠道和购买倾向受到了这些博主很直接的影响。
天猫官方数据显示，2020年一共有2亿款新品在天猫小黑盒平台首发。微博“时尚穿搭”话题阅读量已超过166亿，讨论高达2876.2万，其中头部穿搭博主粉丝已经超过700万。
2020年11月，淘宝、抖音、快手三大平台直播电商带货的TOP 500主播带货总计636.5亿元，产生的订单数量4.02亿单，这其中服饰类单品的订单量明显靠前。
相关调研数据显示，50%消费者愿意购买穿搭博主推荐的服装，其中北上广一线城市的购买意愿高达60%。
从2019年开始，25%的年轻消费者选择不再购买快品牌。在18-21岁的人群中，有54%想购买质量更高的产品，而不是便宜的快时尚。
这一代的中国年轻人，不再为快时尚买单。
中国快时尚SHEIN征服美国年轻人
国外快时尚败走中国，中国快时尚SHEIN却早已攻城略地，收割了欧美的年轻人。
在美国，成立于南京的SHEIN，已经成为仅次于亚马逊，最受青少年喜欢的电商平台。在青少组的高收入女性人群中，受欢迎程度甚至超过亚马逊，Google上搜索它的用户是Zara的3倍以上。
而在英国，之前供应链上几倍碾压ZARA的ASOS、Boohoo、Misguided，现在也全都输给了SHEIN。
一个简单对比能说明SHEIN的火爆，在高收入的女性青年组，SHEIN力压大火的Lululemon，勇拔头筹。
很多人听到SHEIN一脸茫然，这家中国的快时尚品牌“墙内开花墙外香”，早就开始低调的收割欧美市场了。
天眼查数据显示，SHEIN已经完成了E轮融资，估值超150亿美元，前几轮融资于 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年底完成，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。
?去年将300亿元人民币的服饰卖到海外——大约相当于1/7个Zara或者2.5个 H&M。
新冠疫情爆发，SHEIN在6月内部会议上官宣销售额已经过400亿元，希冀冲击千亿。但同时，Zara宣布2020年2-4月收入几乎减半、关店达1200家。
上瘾、便宜、选择多，是SHEIN用户最常提及的关键词。
快时尚领域，价格已经算适中的Zara ，一件连衣裙 30 美元，但同样的衣服 SHEIN 只要半价，甚至有的低于10 美元，价格优势一目了然。
通常，超快时尚们可以在1-2周内生产商品，Zara和H&M则要3-4周，传统零售商更久，需要6-9个月。 但SHEIN从设计到生产，仅仅需要3天。
去年，SHEIN 全年上新 15 万款，平均每月上新10000多款，不到两月就赶上了 Zara 全年的上新量，而这一速度还在持续加快。
高街品牌商品的能力，而只需要很低廉、可负担的价格。
据Sensor Tower数据显示，截止到2020年9月，SHEIN的全球下载量已达到2.294亿次，超过ZARA（1.235亿次）和H&M（9060万次）。SHEIN官网信息则显示年活跃用户超过2000万。
SHEIN的下一个目标，或许是对标亚马逊做一个垂直独立站，或者深耕品类和供应链，或者扩充品类成为一个百货商店，但无论哪种，成功往往只属于极少数玩家。
目前国内快时尚品牌几乎都处于危险之地，不得不找到新的出路，黄金时代已落幕，但也并不意味着它会完全消失，时尚本来也是轮回，只要能把握主流消费人群的喜好，注重品质和社交营销，也能重新破局。
毕竟凭借最佳性价这一点，快时尚品牌还能拥有一批消费者。 在短暂地迷失后，新的故事也可能帮助它们重回巅峰。
【小镇青年抛弃“杰克琼斯”，美国中产爱上中国“SHEIN”】SHEIN的出圈也充分说明，中国的快时尚品牌虽然起步完了，但是对于商业的嗅觉应该是最敏感的，未来快时尚的全球格局，要重新划分了。（本文首发钛媒体APP）


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