文峰|10块一次的理发店，老板为何能年赚20亿？这些“套路”让男性上钩
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现在很多人在抱怨 ， 头发都“剪不起”了 。 在外面剪一次头发 ， 价格都在30元左右 ， 有些男性通常一两个月就要理一次头发 ， 一年下来就是一笔不小的开支 。
回想二十年前 ， 剪个头发只要1块 ， 我们眼睁睁看着理发价格上涨到5元、10元、20元 ， 到现在随随便便就是30元 。 其实 ， 很多男性对发型没有什么要求 ， 只想剃成简单的短发 。
湖南人陈浩看中了这一商机 ， 创办了文峰美发店 。 目前文峰美发店拥有近500多家的直营店和加盟店 ， 员工人数近1万多 ， 而创始人陈浩也因此积累了大量的财富 ， 年入20亿 ， 还获得了世界美容协会会长、中国十大最具魅力培训师等称号 。
文峰美发店的装修“土到极致” ， 不管是门店LOGO ， 还是打出的促销广告 ， 都给人一种廉价但实在的感觉 ， 因此吸引了大量的顾客进店 。 特别是一些中年男性 ， 以为是一家“性价比”极高的理发店 。 殊不知 ， 踏入文峰 ， 就是“掏空腰包”的开始 。
“文峰”能吸引男性进店消费 ， 运用了一个屡试不爽的“小妙招” 。 那就是在店铺门口竖立了一个“特价牌” 。 写着：今日特价 ， 洗剪吹各十元 。 很多男性消费者一看 ， 还以为理发只要10元！
实际上 ， 这句话包含了三个项目 ， 而每个单项价格是十元 。 简单来说 ， 进行一次正常的洗剪吹还是需要花费30元 。 说实话 ， 这样的价格和市场上的平价理发店相比 ， 并无任何优势 。 这家店只是因为玩文字游戏 ， 让无数男性“上钩” 。
此外 ， 文峰理发店可以说是强推办卡的“鼻祖” ， 并且店铺还深陷退卡难的“丑闻” 。 很多时候 ， 客户只想安安静静地理发 ， 但身着短裙的女店员会花式向男性用户推销 ， 很多男性抵不住“诱惑” ， 就会办卡 。 临近续费时 ， 这些漂亮的女店员会使用同样的话术 ， 同样的套路 ， 吸引大量的人续费 。
你以为文峰的“套路”就这些吗？其实 ， 从你一进入店铺 ， 各种“套路”就为你准备好了 。 当客户在洗头或剪头时 ， 会有人再次向你推销理发之外的产品 ， 比如推销脱发产品 ， 或是身体理疗产品 。
其中 ， 治脱发是文峰的另一个“捞金”秘密武器 。 陈浩虽然是一个58岁的男性 ， 但和很多中年男性不同的是 ， 即使他每天的睡眠时间只有五六个小时 ， 仍然拥有一头浓密清爽的秀发 ， 于是他成为了自己店铺的活招牌 。
尤其是中年男性 ， 深陷脱发困扰 ， 看见有人现身说法 ， 力证产品功效 ， 也总是忍不住试一试 。 但是实际效果 ， 有网友表示“一言难尽” 。
据媒体报道 ， 青岛有个市民 ， 曾在文峰美发店“被迫”花费了23万元 ， 其中包括5个身体理疗项目 。 而这位网友的钱 ， 也是有去无回 。 也许 ， 这就是陈浩一年入账20亿的秘密？
文峰能“捞金”成功 ， 还得益于上海文峰职业技能培训学校 。 很多没有系统学过技术的人 ， 为了谋生 ， 都会选择学一门手艺 。 而这所培训学校和学挖掘机和学厨师一样 ， 为了迎合市场需求 ， 推出了“高昂”的理发课程 。 初级班的单月学费都需要1000元 ， “王牌9+6班” ， 一年学费将近3.5万元 。
这些重金求学 ， 想要在大城市扎根的学生 ， 最后能不能学有所成 ， 像招生时说的那样“包就业” ， 我们无从知晓 。 但我们知道的是 ， 看中男性钱包的陈浩 ， 已经年入20亿 。
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