如何写产品卖点？怎么写出勾人的文案？（一）
【如何写产品卖点？怎么写出勾人的文案？（一）】
如何把卖点写得勾人？这个秘诀 ， 他们只做不说
本文插图
先来看下面几条文案：
长效保湿锁水（XX面膜）
用完后 ， 口气马上清新（XX牙膏）
我们的剃须刀超级耐用（XX剃须刀）
这是一套非常厉害的文案写作框架（XX文案课）
看完了 ， 你啥感觉？有打动你吗？
我敢打赌 ， 如果你是老板 ， 你的员工 ， 写这样的文案 ， 交给你 ， 你肯定会毫不留情的扔进垃圾桶！
为什么呢？
因为···不勾人！
那么为啥不勾人呢？
因为没细节 ， 大家都在这么写 ， 你还这样写 ， 亮点在哪里？别人怎么可能记得住你产品的卖点？
都记不住你写的产品卖点 ， 那么多同质化的产品中 ， 别人为啥要买你的产品？
但是 ， 很可惜 ， 很多新手文案都在这样干（也包括一些老文案） ， 与其把产品的卖点 ， 写的不清不楚 ， 那还不如不写！
所以 ， 要想产品比对手卖的好 ， 首先 ， 你得把产品卖点 ， 写的更勾人！
今天就来教你一个技巧 ， 也是我自己一直在用的 ， 学会以后 ， 对手都会来抄你的文案！
其实很简单 ， 就是一个问句 ， 当你的产品卖点写完后 ， 问一下自己：
有没有细节 ， 表达的够不够具体？
为什么？
因为···卖点描述越具体 ， 细节越多 ， 越勾人！
不明白没关系 ， 下面我来直接举例说明 ， 一定要跟上我的节奏 ， 一起思考 。
01
假如现在有一瓶水 ， 你想通过文案表达 ， 它是纯净水 。
第一种表达：
喝一口更纯净的水
第二种表达：
喝一口5000米海拔上的冰川水
先看一下第一种 ， 更纯净的水 ， 这个卖点的描述你觉得怎样 ， 会吸引人吗？可信度高吗？
是不是感觉有点硬 ， 太泛了 ， 到底纯净水是什么样子的？为什么是纯净的？····
你看这些细节都没有 ， 再来看第二种 ， 相比较第一种 ， 就多了很多的细节 ， 表达的足够的具体 ， 这样的文案才能勾人 。
02
假如 ， 你是销售文案课程的 ， 你想通过文案表达 ， 课程很实战 ， 你会怎么说？
更实战的课程 ， 轻松提高转化率！
这样吗？
你觉得这样能让别人感觉课程很实战 ， 并且想要报名吗？
不会 ， 对吧 ， 那么怎么办呢？
还记得上面的问句吗？
这样的描述有没有细节 ， 够不够具体？
好 ， 那现在再思考一下 ， 实战的课程会有哪些细节呢？是不是可以这样说：
让你写杀手级卖货文案 ， 跟做填空题一样简单 ， 上午学 ， 下午用 ， 别人看了 ， 追着你掏钱 ， 提高10倍成交率！
是不是相比较第一种 ， 更加具体 ， 细节更加丰富了？
03
同样的上面的文案课程 ， 现在想告诉用户 ， 学了以后 ， 能让他们更短时间赚更多钱 ， 你怎么写文案？
让你学会用文案变现 ， 轻松实现财富自由！
这样的表达会吸引你吗？
那怎么改 ， 同样的还是那个问句 ， 你要增加更多的细节 ， 所以你要思考 ， 更短时间赚更多钱可以包含哪些细节？
这样你就可能会写成：
睡前1小时 ， 写篇文案 ， 赚你过去1个月的工资！
你看 ， 用户通过我们描述的细节 ， 自己就能感觉出来 ， 在更短时间 ， 赚更多钱这样的结果发生了 ， 因为有画面了 。
04
假如现在要你夸一个美女 ， 身材好 ， 你会怎么说？
哇 ， 你的身材真好.
这样说 ， 女生听了肯定很高兴 ， 但是很可能会认为 ， 你在故意寒暄 ， 如果这样说：
哇 ， 你的腰真细 ， 你的腿真长 ， 你的身型真性感···
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