文案如何写？才能引发购买欲望？
尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：
文案无法创造购买商品的欲望 ， 只能唤起原本就存在于百万人心中的希望 ， 梦想 ， 恐惧或者渴望 ， 然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品 。
这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望 ， 而是将欲望引导到你要的地方 。
好文案 ， 擅长利用人类的欲望 。
在这里给大家分享一下 ， 11种痛点文案的启发思路：
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No.1、补偿自己
如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了 ， 或者为了某一个目标付出了太多 ， 他就会想要一些“补偿” ， 想要“犒劳”一下自己 。
基于这个用户痛点 ， 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务 ， 并为完成这个任务付出了什么 ， 花了多少心血 ， 越具体越细节就越能打动人 。
最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了 ， 你的产品又是如何让用户“犒劳”自己的 。
No.2、补偿别人
如果一个人觉得别人为了他付出很多 ， 甚至做出了牺牲 ， 而自己却对应付出很少 ， 那他就会产生对别人的愧疚感 ， 想要做出一些补偿别人的行为 ， 以求心安 。
基于这个用户痛点 ， 我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过 ， 牺牲过 ， 患难过 ， 特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的 ， 要超过用户为他们回报的？
制造一种用户对别人的亏欠感 。
最后告诉用户 ， 应该回报身边的那些人 ， 并且告知为什么你的产品可以作为这种补偿！
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No.3、落后心理
每一个人都不想落后于人 ， 特别是那些跟我们相似的人 ， 或者我们觉得本应该落后于自己的人 。
【文案如何写？才能引发购买欲望？】落后心理实质上是一种“人有我无”的心理 ， 一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为 。
基于这个用户痛点 ， 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别 ， 形成落差感 。
No.4、优越心理
如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感 ， 能够做到人无我有 ， 甚至是超越很多人 ， 他就更愿意选择这个 。
基于这个用户痛点 ， 我们首先要清楚用户想做好什么事 ， 你的产品是怎么帮他做好这件事的 。
文案就要突出比起别人的做法 ， 使用你的产品能够给用户带来什么优势 ， 让用户产生对比 ， 知道使用你的产品能得到更多的优越感 。
No.5、择优心理
如果有两个选择摆在用户面前 ， 花费同样的成本、时间等 ， 一个选择明显看起来更合理 ， 那么用户就会选择这个 。
基于这个用户痛点 ， 我们首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务 ， 用户使用你的产品要付出什么成本？
而同样的成本 ， 用户还可以选择什么产品 ， 但这个方案比你的产品卖点要差呢 。
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No.6、经验习得心理
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次 ， 就会因为不想失败第二次而产生行动 ， 没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次 。
基于这个用户痛点 ， 就要激发用户不想在同一个地方 ， 摔倒两次的感受 。
我们可以分析在过去用户经历过什么样的失败 ， 同时还要提示用户虽然过去满足某个需求失败了 ， 但现在可以被满足 。
我们产品为什么能现在帮你满足这个需求 ， 不要再次失败了 。
No.7、理想身份心理
每一个人一般都有自己想成为的人 ， 如果你的产品能够让用户做的这件事 ， 正好就是他想成为的某种人的特点 ， 那么他就愿意选择你 。
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