拥抱粉丝经济,解锁哈弗大狗营销更多玩法

12月31日 , 南方+获悉 , 哈弗大狗上市66天后 , 销量突破一万八千辆 , 成为下半年的一匹销量黑马 。 那么 , 这款车型究竟做了什么能够在短时间成为市场焦点?
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哈弗方面表示 , 针对大狗作为全新品类车型 , 定位营销变革的破局者 , 以“用户共创”理念为核心 , 开创了全生命周期的哈弗大狗养成模式 , 打造了一个有深度有创新的汽车行业粉丝经济模式 。
营销主打用户共创“养大狗”
所谓的用户共创 , 是要与用户成为“朋友”,让其深入参与到品牌的每一个环节 , 甚至是决策 , 把用户发展成为有情感连接的“粉丝”,让用户也能成为品牌的拥有者 。 过去一年 , 哈弗大狗的大部分每一个动作都有着用户共创的影子 。
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今年6月 , 哈弗的一场“一字万金”为新车型征集命名 , 最终由各路网友大神开放脑洞 , “大狗”这个名字脱颖而出 , 此次事件不仅改写了哈弗旗下H、F两大产品序列的命名规则 。
而后 , 哈弗大狗也在征集命名的路上越走越远 , 车型配置命名、汽车配色 , 甚至是“哈狗邦”的车友会的命名都在网友们天马行空的想象力下贡献 。 哈弗大狗不仅实现了品牌与用户的良性互动 , 更是给了“大狗养成模式”打下了一个良好的基础 。
玩转跨界新营销塑造潮玩DNA
作为定位年轻市场的车型 , 哈弗大狗为了真正和当下的潮玩青年们玩在一起 , 以用户共创的基础 , 更是将广受年轻人喜爱的跨界模式玩出了一个新的高度 , 并成功将潮玩的DNA印刻在了大狗的身上 。
从哈弗大狗的首次亮相不久 , 就化身“潮玩教授”,携手酷狗音乐、虎扑、搜狗三大平台 , 在潮玩娱乐、生活、社交三个不同圈层年轻人群一起“不潮不用花钱” , 解锁潮玩新体验 。 8月 , 随着中国新说唱2020的强势开躁 , 哈弗大狗高调加入 , 成为节目官方指定用车 。
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为了进一步吸引潮玩青年 , 哈弗大狗成功借用说唱元素 , 建立起了汽车圈的首个厂牌计划 , 邀请拳王邹市明担任哈弗大狗的首个明星厂牌主理人 , 与全民一起潮玩制躁 。
如果说跨界是将大狗赋予了潮玩的印记 , 那么哈弗大狗一系列花样出圈的玩法 , 是哈弗大狗基于用户共创 , 解锁了汽车营销更多的玩法 。 从哈弗大狗预售开始 , 到敦煌试驾、潮流秋拍会、潮乐分享会二连三的玩法 , 可谓是将哈弗大狗打造成了全网最会玩的一只萌宠!
9月 , 哈弗大狗&京东潮流共创预售发布会在京举行 , 电商领域和汽车领域知名度最高的“两只萌宠”跨界组的CP , 又一次成功吸睛 , 成为行业热议话题 。
如果说哈弗大狗3/4刻度开创的全新品类 , 是成就哈弗大狗爆款车型的基因;那么以用户共创模式为核心 , 以一系列跨界潮玩、花样出圈的玩法将哈弗大狗“包装”成为一个顶流网红 , 则是哈弗大狗成就爆款车型的底蕴 。
哈弗大狗作为一款自主品牌创新的代表 , 其一系列在营销方面的探索 , 将在汽车营销变革历史上占有极其重要的位置 。
【采访人员】郭小戈
【作者】 郭小戈
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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