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知人知面更要知心( 二 )


有一次 ， 父亲让他推一车刚摘的花生到市场上去卖 。 出门的时候 ， 父亲忙着去地里干活 ， 只交代了他一句“每斤花生卖3元钱”就匆忙走了 。集市上的人很多 ， 问价钱的人也不少 。 但是买他花生的人却没有 。 这时 ， 一个老妇人走过来 ， 看了看他的花生 ， 问了价钱后 ， 对他说：“年轻人 。 你这个花生土太多 。 价钱能便宜一点吗？” 花生刚从地里挖出来 ， 上面的确还沾了一些土 。
于是 ， 他点点头 ， 便宜5毛钱 。 接着 ， 老妇人又剥开一粒花生：“你这个花生粒太小了！根本就不值这个价格 。 ” 年轻人看着她手中剥开的花生粒 。 也觉得有点道理 。 于是 ， 答应再便宜5毛 。 接着 ， 老妇人又说：“集市上这么多人都不买你的花生 ， 肯定是有什么问题吧！这个价格的话 ， 我就先到别的地方看看 。 ”接着 ， 拍拍手 ， 起身要走的意思 。年轻人生怕第一个顾客走了 ， 马上叫住她 ， 表示价格还可以便宜一点 。 这时的价格已经比父亲交代的价格便宜了一半 。
老妇人果然买了很多回家 。 之后以这个价格 ， 年轻人很快就卖光了花生 ， 兴高采烈地回家了 。父亲问他今天卖了多少钱 ， 当他如实告诉父亲时 ， 父亲差点气晕了 ， 他还一个劲地抱怨自家的花生多么的不好 。 价格太高 。

知人知面更要知心文章插图
父亲告诉他 ， 他们家的花生就是“小粒红”的品种 。 小粒是特色 ， 并不是不好 。 刚挖出来的花生 ， 壳上带一点土是很正常的 。 这种花生的营养价值比一般花生高 ， 当然价格要贵一点 。 所以买的人也相对少一点 。其实 ， 老妇人在买花生的时候 ， 挑一些毛病 ， 并不是她真的嫌弃花生不好 ， 她的真正意图是 ， 希望通过挑一些毛病而让年轻人主动降低价格 ， 而小伙子却真的以为自己的花生不好导致顾客嫌弃 ， 因而降低了价格 。
【知人知面更要知心】俗话说得好：“知人知面不知心” ， 不要说专业演员在银幕、舞台上展示的不同面孔 ， 就是普通人在不同的阶段、不同的环境、面对不同的人、不同的事 ， 也会因为种种可以说和不便说的原因 ， 呈现不同的面貌 ， 甚至判若两人 。 人是世界上最复杂的动物 ， 每个人都会有不同的侧面 ， 也都未必按照逻辑来生存和发展 。 如果仅只是一面之交、仅听一面之词、仅凭一见如故、仅靠一见钟情 ， 那很可能是瞎子摸象 ， 只知其一 ， 不知其二 ， 只知其然 ， 不知其所以然 ， 甚至南辕北辙 ， 相去甚远 。


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