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3.张步对自己有足够的信心 。他认为他投靠刘永 ， 他认为刘永虽处于弱势 ， 但只要刘永能阻挡刘秀大军一段时间 ， 为他争取时间 ， 他就能平定青、徐二州 ， 到时实力大增 ， 就不惧刘秀了 。
4.张步早在建武元年就跟刘永有过来往 ， 当时刘永曾封他为辅汉大将军 ， 虽然只是个虚职而已 ， 但张步与刘永毕竟打过交道 ， 而张步和刘秀则从未有过来往 ， 就私人情谊上讲 ， 张步跟刘永更亲近些 。
5.认为刘秀可能不是真心想招降他 。东莱太守官职并不小 ， 在汉朝时 ， 东莱是个大郡 ， 人口有数十万 。但问题是张步的大本营在琅琊 ， 琅琊距离东莱有400多公里（现在的单位） ， 张步如果投降刘秀 ， 去当东莱太守 ， 那么就意味着他必须放弃在琅琊的兵马 ， 这些兵马会被刘秀收编 。张步本是割据一方的势力 ， 手下拥兵数万 ， 这些都是资本 ， 岂能轻易放弃？张步心有不甘 ， 才会投靠刘永 。
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刘秀用实力打张步的脸了
张步做出这样的决定自然是有他的道理 ， 但他却忘了 ， 刘永在和刘秀交手的过程中 ， 始终处于下风 ， 建武二年（26年）八月 ， 刘秀曾经派攻盖延攻占了刘永的大本营睢阳 ， 刘永逃跑后 ， 盖延大军一路追击 。刘永逃到谯县后 ， 组织了三万多人的军队与盖延军大战 ， 被盖延打得大败 ， 退守湖陵（今山东省微山县张楼乡程子庙村） 。后来 ， 睢阳人趁汉军不注意 ， 驱逐了汉军 ， 迎回刘永 ， 可见刘永在睢阳还是比较有声誉的 。
建武三年（27年）四月 ， 也就是张步投靠刘永不久 ， 刘秀派吴汉与盖延等合军再次围住睢阳 。战到秋季 ， 盖延派人收起田间麦子 ， 睢阳城中了断绝了粮食 ， 刘永被迫突围奔酂县 ， 盖延率诸将在后紧追不舍 ， 最后刘永被部下所杀 。
从张步投靠刘永到刘永身死 ， 前后仅不到半年时间 。而张步在这半年时间里 ， 几乎没来得及采取任何军事行动 。
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公元29年（建武五年） ， 刘秀在消灭了关东其他割据势力后 ， 把兵锋指向了张步 ， 命耿弇率陈俊、刘歆等副将讨伐张步 。耿弇兵锋所指 ， 张步无法阻挡 ， 最后兵败投降 。
投降之后 ， 刘秀让张步与家属被迁到洛阳居住 ， 把他软禁起来 。建武八年（公元32年） ， 刘秀亲征陇西隗嚣 ， 张步想东山再起 ， 谋划造反 ， 被琅琊太守陈俊所杀 。
刘秀之计
其实 ， 刘秀并不想真的招降张步 ， 否则就不会开出这种让张步为难的价码 。当时张步已经跟刘永走得很近了 ， 刘秀故意招降张步 ， 是为了离间刘永和张步的关系 。如果张步识时务 ， 愿意放弃手中的兵马 ， 刘秀自然高兴 ， 如果张步不投降 ， 对刘秀也毫无损失 。刘秀已经做好了开战的准备 。
所以说 ， 刘秀招降张步 ， 只是计策而已 。
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