搜株逮兔：李正伟老师实战总结，品牌推广不成功的8条经验（上）( 二 )
三、定位不清 ， 产品和渠道不匹配？
现在有很多的初创品牌 ， 明明产品很好 ， 团队也很好 ， 可是市场占有率就是上不去 。 问题出在哪儿呢？其实产品在上市场之前 ， 我们就应该做好客户画像分析 ， 客户在哪儿出现？客户消费习惯如何？产品渠道如何分布？这些都要提前做好部署规划 。
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选择正确的渠道才是一个产品成功推向市场的关键 。 首先第一步就是先分析客户 ， 客户在哪里 ， 客户年龄多大 ， 客户有什么行为习惯和消费需求 ， 客户的痛点是什么 ， 需求点是什么 ， 他们最迫切想要解决的问题是什么……只有做好市场分析 ， 才能选择正确的渠道 。
还有一类情况是 ， 在做产品的时候 ， 定位了一个特别小众的细分市场 ， 要做出一个强大的品牌的概念是非常低的 。 他们在市场推广时不知道哪里能找到精准的客户群体 ， 渠道打不开 ， 当产品找不到目标客户群体时 ， 也就意味着所做的工作都前功尽弃 。 无论怎么努力 ， 你也无法成功 。
今天我们就说这三条导致品牌推广陷入僵局的原因 ， 剩下的明天为大家剖析 。
