搜株逮兔：李正伟老师实战总结，品牌推广不成功的8条经验（上）
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很多学员在品牌运营推广上 ， 都会让我传授成功的企业品牌建设经验 ， 但却少有人会去思考 ， 品牌千千万 ， 做成功的固然有 ， 但不成功案例更是比比皆是 。
最近 ， 我们课题组进行了上千个客户数据分析 ， 总结出以下8条经验 ， 供做品牌的同学 ， 自行对照参考 ， 看看有没有碰到相同情况的 。
一、自我感觉良好 ， 却忽略市场需求？
这个其实就是所谓自以为是型的创始人 。
自以为是型创始人思维逻辑其实是封闭的 ， 他不能把心思从产品里分离出来 ， 用心去关注产品能解决客户哪些问题 ， 仅仅停留在自我想象的空间 ， 自我感觉良好 。
【搜株逮兔：李正伟老师实战总结，品牌推广不成功的8条经验（上）】一个常见的思维 ， 老是觉着客户不明白自己 ， 还说客户没见识 ， 全是客户的错 ， 而不是思考自己的产品究竟能解决客户哪些痛点 。
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他们经常会说 ， 我们的产品采用了什么什么技术 ， 是独一无二的 ， 我们获得了多少多少个专利 ， 可厉害了 。
不关心市场要什么 ， 客户要什么 ， 感觉自己产品多牛逼 ， 天下唯我独尊 。
这种类型的企业还有另一种表现就是 ， 看不起同行的同类竞品 ， 即使对方的产品有超过他的优势 ， 他们也视而不见 ， 只是一味的提醒客户 ， 对方的缺陷 ， 自我满足现状 ， 觉得自己的产品哪儿哪儿都好 ， 客户不买就是没有眼光 。 觉得别人的产品哪儿哪儿都不好 ， 客户买别人的就是眼睛有问题 。 更有甚者会使用一些非正当手段虚伪捏造销售数据 ， 就是不肯面对客户的真实评价和销售数据 。
这么做的结果可想而知 ， 除非真的是马斯克 ， 不然只有被市场所淘汰 ， 慢慢地消失在历史的长河中……
自我满足产品的功效性能 ， 其本质是创始人太过于自负 ， 自我感觉良好 ， 不需要消费者评价 ， 更有甚者觉得 ， 只要有产品就会有市场 ， 消费者都是被教育的 ， 消费者没有需求是可以创造需求的 。
但我们都心知肚明 ， 消费需求从来不是创造的 ， 客户的需求只有挖掘 ， 当客户觉得值得的时候才会买单 。 老想着教育消费者 ， 而不是真的从客户需求出发研发产品 ， 最终的结局就是跌得头破血流 。
二、陷于股权纠纷 ， 忽视公司管理？
一个品牌从初创到成熟 ， 是需要时间的积累和沉淀的 。 在这个过程中 ， 很多企业会出现股权纠纷的问题 。 为什么这里会提到这一点呢？是因为现在很多新品牌在创业过程中 ， 都是搭档组建团队 ， 比如一个产品研发人 ， 一个设计师 ， 或者财务等组成联合创始人 。
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这种共同出力组建的团队 ， 都有着非常大的创造力 ， 但是想要这种创造力发挥作用 ， 相对而言 ， 需要特别宽松的环境 ， 不受约束和限制 ， 但往往就是组织管理者和生产创造之间的文化冲突 。
还有一些消费品生产企业 ， 是夫妻搭档组合创业的 ， 我们都知道在上世纪八九十年代的时候创业 ， 那时候做生意太苦逼了 ， 如果不是夫妻两口子 ， 很难找到搭档 ， 所以在那个时候 ， 这样的问题倒不是很明显 ， 即使有冲突 ， 夫妻间的感情和信任也能磨合沟通解决问题 ， 但是现在 ， 都是三五好友 ， 或者志趣相投的业内人士相互一碰头 ， 感觉这个事情可做 ， 不用太多的投入就能组个团队开工干活了 ， 如此 ， 日积月累下 ， 就很容易发生文化冲突 。
文化冲突最终导致的结果就是 ， 股权冲突 ， 甚至于分道扬镳 。 还有一个很现实的情况就是 ， 很多企业在初创的时候 ， 几个合伙人的股权架构比例是平均分配的 。 一旦出现问题 ， 结果就是 ， 要么大家争抢品牌 ， 要么谁都不要 ， 团队拆伙 ， 公司解散 ， 从而元气大伤 。
