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盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键( 二 )


再来看学情差异 。 第一个差异是“一纲多本” ， “一纲多本”就是一个大纲多本教材 ， 在统一的大纲下 ， 有人教版、苏教版等等各种版本；第二 ， “三级课程管理” ， “三级课程管理”是指国家课程、地方课程和校本课程 。 全国网课做小学是对的 ， 因为一套可以做全国 ， 一个标准可以做全国 ， 小学课程是统编全国制 ， 初中和高中是地方制 ， 高中以上甚至到大学课程则完全可以校本化 ， 这是整个中国教育的情况 ， 既保证了国家强制力 ， 也保证了地方的特色 ， 还保证了学校的个性 。 第三是“校际和城际差异” 。
如果将“一纲多本”教材、三级课程管理和校际城际差异三者相乘 ， 差异是非常大的 ， 所以 ， 我们基于考情和学情提出的是本地网课更有效 。
盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键文章插图
本地化网课很有效 ， 但做本地化网课是很难的 ， 本地化网校就像是“夹心饼干” ， 上面有全国性网校地狂轰乱炸 ， 下面有线下教培机构地巷战肉博 ， 而我们是中间层的 ， 既要跟线下比效果 ， 又要跟线上比烧钱 ， 还是比较难的 ， 造成的结果就是本地化网校成本高、组织挑战大 。
北京的海淀是教培行业的宇宙中心 ， 我们的处境用四个字概括“南上加难” ， 中国出了北京是找不到几家做在线教育的 。
针对性好、价格便宜是本地化网课的优势所在面对这样的处境 ， 盐课堂又该怎样做呢？我们基础设施有三个部分 ， 本地教师、本地教研和系统支撑 。 在二线城市很难招到能够做网课的老师的 ， 通常花费6个月的时间招聘到符合标准的网课老师只有1% ， 我们花了最大的力气在做老师招聘 。
我们的本地教辅的覆盖了8个省、6个年级、5个科目和3个维度 ， 一共720个SKU 。 我们在近千人的规模中 ， 教研人员接近200人 ， 这是很大一部分的支出 。
盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键文章插图
这是本地网课的闭环 ， 本地的就是标红的部分 ， 其余的和全国大班网课是一样的 ， 服务流程也差不多 ， 而我们更具有针对性 ， 口碑也是比较不错 。
盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键文章插图
和全国性网校相比 ， 在教师、教研和系统三大基础设施上 ， 我们的投入是他们的至少5倍以上 ， 而产能只占到1/8；相较于线下教培机构我们每年在系统上花费的钱是平均是3000万 ， 而这个还在逐年在增加的 ， 要让系统越来越完善 ， 这就是一笔不少的钱 。
盐课堂目前的价格区间在600-1000元 ， 友商是1000-3000元 ， 我们也能理解 ， 在北京的成本是非常高的 ， 二线城市成本会相对低一点 。 我认为本地化网课的发展应该和价格的优惠是匹配的 ， 这样才有更好的口碑 。 针对性好、价格便宜一些 ， 可以慢慢形成一个闭环 ， 得到家长认可后 ， 家长才会重新续报 。


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