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盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键


盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键文章插图
盐课堂联合创始人王炜在做“本地网校的思考与实践”的主题分享
芥末堆 12月1日 李海颜 报道
“在线教育不应该绝对商品化 ， 通过低价烧钱去扩张份额 ， 更不是流量×转化率×客单价的算术题 。 ”
11月24日 ， 在芥末堆主办的以“或跃在渊：教育的信心与发展”为主题的GET2020教育科技大会上 ，盐课堂联合创始人王炜带来了“本地网校的思考与实践”的主题分享 。
他表示 ， 流量越来越贵、课程价格持续攀升、转化和续费越来越难是目前大班网课的三个现象 。 本地化网校就像是“夹心饼干” ， 上面有全国性网校的狂轰乱炸 ， 下面有线下教培机构的巷战肉博 ， 因此 ， 本地化网校运营起来比较难 。 而本地化网校要想做好 ， 价廉质优是关键 。
以下为王炜的演讲实录 ， 略有删改：
在线教育不应该绝对商品化 ， 通过低价烧钱扩张份额2017年12月中旬 ， 盐课堂成立 ， 我和创始人在一个线下培训企业工作8年后 ， 创立了盐课堂 ， 一路走来算是比较顺利 ， 也获得了很多同行的关注 。 今天我要分享的内容是本地网校的思考和实践 ， 主要讲实践 。
先谈一下K12教培行业的大趋势 。 今年尤其是最近 ， 中国大班网课有三个现象：
1.流量越来越贵 。 目前在线教育有2个特点：第一 ， 门槛很高；第二 ， 流量真的非常贵 ， 流量要从哪获得 ， 无论是大公司还是小公司都是非常焦虑的 。
2.课程价格持续攀升 。 我原来在线下教培工作时 ， 经常听到同行说教培机构只要起步定了某一个价格应该不会下降 ， 基本上线下教培机构的价格是持续往上走的 。 再来看在线教育 ， 在线教育这么发达 ， 技术也越来越好 ， 为什么在线教育的价格也在持续往上涨呢？
3.转化和续费越来越难 。 在线教育的同行刚刚结束了“双十一” ， 大家报出来的成绩单都是很不错的 ， 完成的情况也蛮好的 ， 但我得知的是在线教育续费率比去年整体下降了10%～15% 。
流量越来越贵、课程价格持续攀升、转化和续费越来越难 ， 无论是从业者还是客户乃至国家的监管层都不想看到这样的状况 。 在线教育不应该绝对商品化 ， 通过低价烧钱去扩张份额 ， 更不是流量×转化率×客单价的算术题 。
本地化网课有效 ， 但难做盐课堂做的是本地网课 ， 我们的出发点就是做本地网课业务 。 我和合伙人是从厦门一家非常不错的培训机构出来的 ， 当时我们看到很多厦门周边的城市 ， 如泉州、漳州、龙岩的学生 ， 放假时都会来厦门培训 ， 我们就想应该聚集厦门或福州的好老师通过线上为这些学生授课 ， 至少为这些学生省下动车费、住宿费等费用 。
盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键文章插图
这是福建省泉州市惠安县的一个高中 ， 他们的桌子、教室是好的 ， 政府在基础教育的投入也是好的 ， 哪怕到了县一级这样的城市 ， 学校的硬件条件都是不错的 ， 但是这里缺乏好老师 ， 这是一个非常现实的问题 ， 但凡年轻有能力的老师都想往市里考 。 中国一二线城市和三四线的城市差距不是在硬件上 ， 而是在教师资源上 ， 而盐课堂的愿景就是通过本地网校帮助这些孩子取得学业上的成功 。
【盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键】本地化本质上来讲是匹配度更高的网课业务 ， 本地化有三块内容：学情、考情和感情 。 感情就不说了 ， 重点说一下学情和考情 。 做教培行业的都知道各地的考情不一样 ， 安徽和江西中考总分和考试分项都是不同的 ， 考试不一样也就意味着教培是不一样的 。 以高考为例 ， 全国现在有四套卷 ， 清北的老师采用人教版教材授课与江苏、浙江和福建的考试内容能匹配吗？匹配度不一定那么的高 ， 针对性也没有那么强的 。


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