与咕咚app开启合作，安踏跑步的目标不止“一年卖2000万双跑鞋”( 二 )
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据悉 ， 此次安踏和咕咚app首期三年的合作 ， 双方计划共同推出六双跑鞋 ， 均是缓震类跑鞋 。 这六款产品 ， 合作双方都强调了“为中国消费者的脚型打造”这一概念 。
这来自于一个常识 ， 人的脚不可能是标准的 ， 同样尺码的脚型可能千差万别 ， 每个人的两只脚也不可能完全一样 。 因此 ， 鞋子的消费是最需要线上线下联动的 ， 因为无论如何不能避免“试穿”这一步骤 。
此前耐克曾有一个“黑科技”名为Fit ， 通过3D建模 ， 让进入店铺和使用耐克app的消费者可以通过Nike Fit来全方位扫描自己的脚 ， 然后获得不同款式的推荐尺码 。 Nike Fit的一个难点同样是大数据 ， 也就是有足够体量的消费者数据 。
而此次安踏和咕咚的合作 ， 则更强调先获取大量用户数据 ， 不管这些用户穿着什么品牌的跑鞋 ， 然后再进行更定制化的设计 。 而当数据体量够大的时候 ， 能够形成一整个大数据系统的时候 ， 产品的精细调整 ， 乃至整个品牌策略的调整都将更有针对性 。
蔡之本告诉界面新闻：“现在跑步可以知道跑了多久、多远、消耗了多少卡路里 ， 再先进一点可能会知道心跳 ， 还有现在已经可以实时监控跑步时足底压力的技术 。 接下来我们希望建成整套生态系统——从零售体验 ， 到回家后的app数据监控 ， 以及产品本身的使用情况 。 ”
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据介绍 ， 安踏品牌在跑鞋方面的布局 ， 将细分产品的不同功能性 ， 主要包含四大家族的产品 ， 每个都将有一款旗舰产品 。
比如最重要的速度家族 ， 其领导产品就是明年上半年将面世的C202 GT ， 而缓震家族的旗舰产品就是创系列 ， 以及概念版的缓震跑鞋已经亮相 ， 而越野跑和跑步文化的家族 ， 目前还没有敲定旗舰产品 。
技术方面 ， 此次创1.0跑鞋的核心“黑科技”是Smart S.A.M强吸震 ， 明年的跑鞋产品则将主推氮气加速的新技术——通过氮气的生成 ， 让一种弹性材料更弹 ， 使缓震的材料缓震性能更好 。 同时 ， 其本身生产的过程更环保 ， 被认为是未来鞋中底发泡技术的全面革新 。
蔡之本说：“过去六年我们操盘篮球鞋 ， 确实从原本一年销售不到200万双 ， 到现在一年接近600万双 。 单价从300多元 ， 到现在KT系列已经卖到899元 ， 甚至限量款可以到1000多元 。 这其中当然还有进步的 ， 但我希望把篮球品牌升级跟打开价位段的成功模式 ， 让跑步品类也能够借鉴 。 篮球比的是代言人、说的故事和品牌力 ， 当然也有产品的创新能力 ， 而跑步则是很重视产品和功能的品类 ， 不可能是签一个明星 ， 然后跑者就开始追捧你的跑鞋 ， 所以打法会完全不一样 。 ”
价格方面 ， 此次创1.0跑鞋的市售价格是469元 ， 按照安踏跑步品类的计划 ， 这个缓震系列 ， 随着功能、性能提升 ， 价格也会有一定的提升 。 明年的二代、未来的N代 ， 价格可能会更高 ， 但其他跑鞋 ， 安踏会坚持有500元以内的大众版本 ， 以确保让更多大众消费者能够承受和体验 。
在安踏集团完成对包括FILA、可隆体育、迪桑特和亚玛芬集团等运动品牌的收购之后 ， 一直在强调“多品牌”的集团策略 。 但这一策略之下 ， 实际上真正的跑步品类只有安踏品牌有 。 因此 ， 主品牌的跑步品类 ， 是整个安踏面对跑步市场的重要窗口 ， 因此此次加码跑步品类的布局 ， 自然也是最为看重 。
【与咕咚app开启合作，安踏跑步的目标不止“一年卖2000万双跑鞋”】蔡之本最后补充到：“我们自己深刻知道 ， 跑步受众群更广 ， 是科技含量需要更高的品类 。 我们接下来会提高跑步的战略地位 ， 在安踏主品牌应该是第一大的战略品类 ， 在科技创新以及受众面上都代表了这个品牌面向消费者的能力 ， 战略上也会有这样的调整 。 ”
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