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定位新中产之车 东本UR-V能否成功突围中级SUV市场？( 二 )


在新中产比较偏爱的体验方面 ， 全新UR-V也是高度迎合：90°开启后门 ， 尊贵感满满；纯平后排地板设计延伸了空间感；包裹性恰到好处的座椅、内开启式全景天窗、三温区独立控温自动空调、座椅加热和侧窗电动遮阳帘等大量实用配置加持 ， 全新UR-V充分营造新中产出行所需的舒适驾乘环境 。
确实 ， 一直在产品上精益求精 ， 并创造过多款车型销量神话的东风本田 ， 其旗舰中级SUV ， 产品调性与新中产的出行诉求绝对是能够匹配的 。
至此 ， 东风本田全新UR-V的定位营销 ， 顺利完成了第二步 。
品牌渗透
俗话说：酒好也怕巷子深 。 尤其是在国内中级SUV市场 ， 德系、美系和日系等合资品牌 ， 都在这个细分领域布下了重兵 。 比如德系的途观L、探岳 ， 美系的昂科威、锐界 ， 日系的汉兰达、楼兰、冠道等等 。 要想在这片红海杀出一条血路 ， 就必须进行品牌渗透：将品牌的核心价值传递给目标消费人群 。 而全新UR-V的目标人群早就圈定为新中产 。
有道是 ， 居高声自远 。
东风本田的品牌渗透通过一个财经名人 ， 一档明星节目全面铺开 。
一位财经名人 。 谁最懂新中产阶层？谁能为新中产阶层代言？毫无疑问 ， 非新中产概念的始作俑者——吴晓波莫属 。
【定位新中产之车 东本UR-V能否成功突围中级SUV市场？】吴晓波 ， 复旦大学新闻系毕业 ， 后在新华社从事多年的工业采访人员工作 ， 对汽车产业也是十分熟稔 。 以一本反映中国改革开放的书——《激荡三十年》一举成名 。
国内汽车厂家流行明星代言 ， 但这种代言只是一时的热闹而已 ， 大家只关注明星 ， 不关注车 。 比如在大型车展上 ， 一旦有汽车厂家的代言人出现 ， 尤其是一些当红明星 ， 大家都是去看自己的“爱豆”的 ， 车就会被丢弃一旁 ， 无人关注 。 而且 ， 明星代言 ， 受众者太宽泛 ， 不能起到聚焦目标消费人群的作用 。
而请吴晓波做代言人 ， 让受众很容易和新中产进行紧密的关联 。 因此 ， 这个代言人 ， 和全新UR-V绝对是绝配 。
定位新中产之车 东本UR-V能否成功突围中级SUV市场？文章插图
而且 ， 吴晓波通过走访东风本田工厂 ， 以及连线对话东风本田高层 ， 向新中产传递出东风本田及全新UR-V的品牌价值观：“更科技、更时尚、更自如” 。 与此同时 ， 还和吴晓波频道的粉丝、潜在购买者以及媒体一起衍生出一个以全新UR-V冠名的新中产沙龙 。
2020年12月12日晚 ， 吴晓波在魔都上海 ， 和东风Honda代表、全新UR-V车主、媒体朋友齐聚一堂 ， 解读“2020：中国面临的机遇与挑战” ， 讨论中国经济发展的新趋势和生活方式的新风潮 ， 引发了现场新中产们的共鸣 。
目前 ， “新中产沙龙”已经在武汉、广州、成都、沈阳、上海等五大城市举办过 。
一档明星节目 。 提起国内地方电视台的影响力 ， 湖南卫视无出其右 。 作为国内最为知名的生活服务纪实类节目 ， “向往的生活”节目中主人公一起守拙归田园 ， 为观众带来一幅“自力更生、自给自足、温情待客、完美生态”的生活画面 。 这样的生活画卷 ， 就是新中产所追求的 。
定位新中产之车 东本UR-V能否成功突围中级SUV市场？文章插图
全新UR-V作为“向往的生活”第四季的官方指定座驾 ， 这就给新中产阶层潜移默化植入了一个观念：开上全新UR-V ， 你就能过上“向往的生活” 。 收到了“润物细无声”的品牌推广效果 。
综上所述 ， 通过与一个财经名人和一档明星节目的深度合作 ， 东风本田全新UR-V在最短的时间内 ， 将品牌核心价值观传递到了目标消费人群 。
这是东风本田定位营销迈出的最为结实的第三步 。
写在最后：
定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念” 。 定位理论创始人艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》一书中写道：所谓定位 ， 在对本产品和竞争产品进行深入分析 ， 对消费者的需求进行准确判断的基础上 ， 确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位 ， 并将它们传达给目标消费者的动态过程 。


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