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社区团长脚踏“好几只船”( 二 )


当聊及是否看好社区团购、生鲜电商领域的前景时 ， 团长肖薇（化名）摇头叹了口气 。 和朱姐一样 ， 在惠州临深一城中村经营便利店的她 ， 也与两家社区生鲜团购平台合作并成为团长 。
与个人团长不同的是 ， 便利店原本具备冷柜设备 ， 与社区团购平台合作更加简单 ， 肖薇坦言 ， 目前她还在与另一家平台的BD专员洽谈 ， 希望能承接第三家平台的业务 。 于此同时 ， 她一改往日经营便利店冷冰冰的服务态度 ， 热情的邀请顾客注册平台账号 ， 下单团购、预定生鲜产品 。
“周围住的是打工者 ， 因为团购肉菜便宜 ， 所以很多租户都在平台上边买菜了 。 ”自从成为团长之后 ， 每天傍晚大量用户到店里取团购生鲜 ， 她和爱人比以前更加忙碌 ， 经常忙活到八九点 。
以每单生鲜团购10%的佣金计算 ， 肖薇的便利店每天可以额外创收将近三百元 。 可即便如此 ， 她还想合作新的团购平台 。 不为别的 ， 只是对目前的生鲜品牌缺乏信心 ， 缺少“安全感” 。
“你说我现在做的两家平台 ， 准备合作的品牌 ， 哪一家能够在行业里走到最后？”肖薇说 ， 随着互联网巨头陆续布局社区团购的业务 ， 作为团长的“安全感”更加缺失 ， 丝毫不敢肯定合作的品牌是否能在生鲜混战当中胜出 。
如果合作的品牌胜出了 ， 那么团长就算赌对了 。 要是合作的品牌在赛道上败下阵 ， 那么团长之前努力或将白费 ， 份额被别的团长蚕食 ， 更何况互联网巨头重金投入生鲜 ， 目的就是为了“熬死”竞品、打击中小规模的平台 。
根据艾媒咨询发布的预测报告显示 ， 2020年中国生鲜电商行业的市场规模 ， 预计将达2638.4亿元 ， 比2019年的1620亿增长了62.9% 。 但同时 ， 资机构本、互联网巨头入局 ， 中小规模创业品牌更是不计其数 ， 分食有限的市场份额 。
社区团购、生鲜电商消费规模的增长 ， 对于普通的团长而言 ， 并无实际参考价值 ， 团长想知道的 ， 是如此多的社区团购平台 ， 究竟哪一家最具实力 ， 可以走到行业前列 ， “熬死”竞品 。
“你看那个曾经的行业‘黑马’每日优鲜 ， 现在都在激烈竞争中声量越来越小了 。 ”肖薇告诉懂懂笔记 ， 与拼命分析哪家平台、哪个品牌能在生鲜电商团购领域笑到最后 ， 不如尽可能与多几个品牌、平台达成合作 。
即便其中一家平台“凉凉”也不至于全军覆没 ， 保障团长的付出的精力不会白费 ， 因此很多团长都避免将“鸡蛋”放在同一个篮子里 ， 并逐渐发掘、筛选最有潜力品牌 ， 深度合作下去 。
除此之外 ， 不管社区团购、生鲜电商领域如何发展 ， 互联网巨头的竞赛孰胜孰负 ， 团长也都有“留一手”的计划 。
社区团长的“花心”和小算盘
“也不全为了赚佣金 ， 那样不长久 。 ”
朱姐告诉懂懂笔记 ， 之所以每天定时筛选、发布优惠信息 ， 全心全力地服务客户 ， 为的是要积攒社区人脉 。 她扬了扬手机微信称 ， 目前好友列表里已经有三百余位客户 ， 都是在平台上消费过的 。
如果有朝一日 ， 合作的团购品牌败下阵了 ， 或是平台发展壮大“抛弃”社区团长 ， 朱姐自己还能利用这些人脉做一做其它的买卖 。 在她的眼里 ， 资本家是最不可信任的 ， 所以合作要留心眼 ， 适当打一打小算盘 。
尤其前几天 ， 人民日报发文强调巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量” 。 更是坚定了朱姐另谋打算的计划 ， 利用社区团购平台的订单 ， 构建自己的“私域流量” ， “不知道哪天（社区团购）平台就都凉凉了 ， 实在是靠不住 。 ”
她告诉懂懂笔记 ， 目前她开始走访社区便利店、商超 ， 看看除生鲜、日用品之外 ， 社区居民还需要什么 ， 有目的性的进一些其它商品 ， 并通过微信 ， 销售给需要的用户 ， 大家相识于社区团购 ， 彼此间的信任度比微商更高 ， 更好推产品 。
“之前（深圳宝安）固戍那边有几位团长 ， 合伙开‘万事屋’ ， 零食、日杂都卖 ， 中介、家政也做 ， 利用的就是当团长时的人脉 ， 只要服务好 ， 用户间也会相互介绍 。 ”她满怀憧憬的说 。


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