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团购|豫论场丨社区团购，别再重复“跑马圈地割韭菜”的套路

互联网社区便利店巨头羊毛补贴团购


团购|豫论场丨社区团购，别再重复“跑马圈地割韭菜”的套路文章插图
□薛世君
大凡能占便宜的事情 ， 大家一般都是支持的 ， 比如网约车价格战的时候 ， 大家对“自己打车、平台补贴”的做法甘之如饴 ， 但面对“社区团购”火爆态势下的平台补贴 ， 一股隐忧却陡然升起 ， 甚至有网友呼吁：请放过身边的“蔬菜、水果市场们” 。
这两天 ， 先是沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布“关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知” ， 称收到多方投诉 ， 以多多买菜、美团优选等位代表的社区团购平台出现严重低价现象 ， 甚至个别产品远低于出厂价 ， 影响严重 ， 损害客户利益 。 然后是京东发布公告称 ， 将以7亿美元战略投资社区团购头部玩家兴盛优选 ， 社区团购“烧钱大战”再掀波澜 。
今年疫情以来 ， 社区团购趁机大火 ， “送菜到家”也的确符合“懒就是生产力”的互联网商业逻辑 。 于是 ， 阿里巴巴、腾讯、滴滴、美团、拼多多、京东等互联网巨头纷纷“入圈” ， 让原来就火爆的社区团购火上浇油 。 如今 ， 社区团购俨然成了继网约车、共享单车、外卖之后的又一个风口 。
短期看 ， 各互联网巨头入场后 ， 通过“烧钱大战”补贴平台 ， “一分钱一盒鸡蛋”、“九分钱一棵白菜”之类的低价促销层出不穷 ， 消费者的确可以享受到“薅羊毛”的福利 。 但是从长远看 ， 这种补贴模式并不会长久下去 。
按照互联网巨头以往的套路 ， 社区团购的演化路径大概率会是这样的：各平台拼命补贴拉拢消费群体 ， “跑马圈地”引流、聚客进而扩大市场份额 ， 然后再由头部平台并购、淘汰其他竞争对手 ， 最后形成寡头垄断之势 。 此前的团购、网约车、共享单车平台 ， 莫不如此 。
你以为是在“薅羊毛” ， 殊不知人家已经在打量眼前这片长势喜人的绿油油的韭菜 。 知乎上一位网友的话就意味深长：羊毛出在羊身上 ， 通过不断补贴来抢占市场份额 ， 总有一天我们也会为制造寡头买单 。
网约车颠覆的是传统出租车行业的低质服务 ， 共享单车满足的是通勤的“最后一公里”需求 。 目前菜市场、生鲜店的最大槽点 ， 就是从菜农到消费者之间 ， 尚有批发商、中间商、菜贩等中间环节 ， 层层加价自然是在所难免 。 而社区团购目前颠覆的 ， 更多的似乎是街边的中小菜贩、水果店 。 无怪乎 ， 人民日报在一篇评论中直言：互联网巨头企业 ， 别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量 ， 科技创新的星辰大海、未来的无限可能性 ， 其实更令人心潮澎湃 。
其实 ， 最值得担忧的 ， 尚且不是某一领域被“颠覆” ， 而是这种动不动就“一哄而上”的做法 ， 动不动就“烧钱跑马圈地”的模式 。
有次闲逛发现 ， 仅仅是在金水升龙广场周边 ， 最近一股脑开了不下10家各种品牌的便利店 。 面对这些突然冒出来的便利店 ， 我的第一个念头是 ， 它们真能盈利吗？百思不得其解之后 ， 我只能猜测 ， 这些突发式扎堆出现的便利店 ， 应该是在“下一盘大棋” 。
从当初的武大郎烧饼 ， 到此前的奶茶店 ， 再到今天的便利店 ， 莫不是一哄而上 。 从网约车到共享单车、长租公寓等等 ， 也都先后出现过“烧钱”模式、“火箭式”增长 ， 最后要么沦为一地鸡毛 ， 要么陷入寡头垄断 。 看似不理性的商业行为背后 ， 其实有一个确定无疑的逻辑——羊毛终究还是出在羊身上 。
【团购|豫论场丨社区团购，别再重复“跑马圈地割韭菜”的套路】你猜 ， 是薅羊毛的手快 ， 还是割韭菜的刀快？
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