在线教育2020：崩溃、理性与疯狂( 二 )
2、头部玩家“花钱”更容易
比起狂融资 ， 头部玩家的超高营销投入也许更令人咋舌 。
在今年暑期营销大战开打之前 ， 有道精品课和作业帮两家头部机构不惜重金请代言人 。 先是4月15日有道精品课官宣中国女排总教练郎平成为其品牌代言人 ， 紧接着4月17日作业帮宣布中国女排成为其代言人 。
“网校就上学而思”“作业帮累计用户超8亿”“猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿”......进入2020年 ， 在线教育的广告以“狂轰滥炸”的方式出现在朋友圈、抖音和头条等线上平台 ， 以及地铁、公交与电梯等线下公共场所 。 一个基本事实是 ， 在线教育机构间的生源争夺战正在从线上打到线下 ， 从一二线城市向下沉市场蔓延 。
而在线教育机构们纷纷发力“暑期档” ， 也将这场“撒钱”大战推向新高潮 。
据创业最前线了解 ， 仅今年7、8月份 ， 前10家在线教育机构的市场投放额大概率超过100亿元 。 而这一推断也可从跟谁学和网易有道两家三季报一窥究竟 。
今年三季度（含暑期两个月） ， 跟谁学的销售费用高达20.56亿元 ， 同比大增超5倍；网易有道的市场营销总费用也达到了11.48亿元 ， 同比增长近4倍 ， 为其2020年以来最大的市场营销投入 。
尽管进入秋季 ， 在线教育机构间的营销大战势头稍有放缓 ， 但也足以引发外界热议 。
知情人士向创业最前线提供的数据显示 ， 今年9月初 ， 几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额便都超过了300万元 。 其中 ， 猿辅导投放最猛 ， 日均投放高达927万元 。 到10月中旬 ， 猿辅导的这一数字被更新为近1400万元 ， 作业帮同期的投放额也从357万元上升到800多万元 ， 翻了至少两倍 。
相比之下 ， 在线启蒙教育赛道虽在热度、规模等方面有所不及 ， 但这并不影响外界对它的高关注度 。
今年以来 ， 斑马AI、瓜瓜龙启蒙和腾讯开心鼠等三家头部机构持续大规模投放广告 。 根据「创业最前线」从知情人士处了解 ， 9月份 ， 斑马AI仅在抖音等线上效果类媒体上的日均投放量就达到600万元左右 ， 一个月下来投放额接近2个亿 。
3、玩家“赚钱”难 ， 要持续赚钱更难
然而 ， 高融资、高投入换来的却是无尽的亏损 。
即便是曾一度实现多季盈利的在线教育机构 ， 最终也难逃亏损命运 。
【在线教育2020：崩溃、理性与疯狂】新东方在线是较早就实现盈利的在线教育公司 。 公开数据显示 ， 2016财年、2017财年 ， 新东方在线总营收分别为3.3亿元、4.5亿元；净利润分别为5955.1万元、9221.2万元 。 随后三个财年 ， 该公司营收虽仍保持增长势头 ， 但净利润却连续下滑 ， 于2019财年首次转亏 ， 在2020财年的亏损更是一度扩大到7.6亿元 。
另一个典型例子是跟谁学 。 自2018年以来 ， 跟谁学已连续8个季度实现规模化盈利 ， 净收入连续6个季度增长超4.5倍 。 然而 ， 该公司在今年第三季度的净亏损额却高达9.3亿元 ， 同比大幅转亏 。
二、倒闭向左 ， 裁员向右
事实上 ， 在线教育的故事不止是令人津津乐道的疯狂 ， 也有更多在线教育企业们不愿提及的一面 。
人人都说疫情带火了在线教育 ， 但同时 ， 它也成为压倒某些在线教育机构的最后一根稻草 。
最先宣告倒下的在线教育公司是明兮大语文 。 今年2月 ， 明兮大语文创始人王嘉树在《致明兮家长的一封信》中表示 ， “明兮语文由于资金发生困难 ， 目前公司已经停止运营 ， 很抱歉在这个举国艰难的时刻 ， 明兮没能走过这个冬天 。 ”
无独有偶 ， 另一家在线教育公司柚子练琴也于11月30日通过官方微信发公告称 ， 由于市场环境和经营不善 ， 企业一直处于亏损状态 ， 并出现现金流断裂、资不抵债 ， 无法继续经营等情况 ， 已启动破产清算程序 。
当然 ， 有些在线教育机构虽未倒下 ， 但却走上了“卖身”之路 。
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