阿里中供铁军是怎样炼成的？六千人主帅的亲历回忆
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文/ 曹彦君 编辑/ 陈晓平
阿里巴巴成长史中 ， 有过一支威名赫赫的B2B销售团队 ， 叫做中供铁军 。
俞朝翎是阿里巴巴原B2B直销总经理 ， 13年阿里人 ， 担任过六千中供铁军的总指挥 ， 亲历并参与铁军建立到辉煌的全历程 ， 马云称他为阿里巴巴的“定海神针” 。
俞朝翎一手带出了两位集团合伙人、一位集团副总裁 ， 以及众多销售冠军和集团高管 。
中供铁军也向中国互联网行业输送多位干将 ， 包括滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、美团前任COO干嘉伟、去哪儿COO张强等 。
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来源：中信出版社
离开阿里后 ， 俞朝翎投身于企业教育行业 ， 先后创立创业酵母和酵母商学院 。
基于阿里的业绩增长和人才培养体系 ， 俞朝翎创作《干就对了：业绩增长九大关键》一书 ， 复盘企业实现业绩增长的九大关键步骤 ， 他向《21CBR》采访人员分享了铁军主帅的成长历程和实战心得 ， 以及如何让管理更具颗粒度的方法论 。
中供的起家
2000年2月 ， 我随被收购的公司进入阿里巴巴 。
所在公司伟业网络的老板 ， 是以前马老师“中国黄页”的总工程师 。 马老师成立阿里巴巴以后 ， 1999年10月开始谈收购 ， 当初只愿意要一个人 ， 我的老板李琪 。 李琪说 ， “你要我进来 ， 那我公司所有人要一起来” ， 我就进入了阿里巴巴 。
伟业网络主要业务是网络传真 ， 原来发一份传真可能要一、二分钟 ， 发到美国大概27块钱 ， 通过互联网 ， 只要五六块钱 。
我之前是主管 ， 进阿里后做了Sales ， 进入中供后 ， 大概做了三个月销售 ， 后来恢复主管身份 。
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曾任中供全国总经理俞朝翎
我是杭州人 ， 技术出身 ， 给工厂里的机器画图纸、做维修 ， 觉得技术不太赚钱 ， 改行销售 。 从来没做过的人 ， 转型销售基本上会被淘汰 ， 我做过三四家公司 ， 不顺利 ， 在杭州找不好了 ， 又去深圳待了将近十年 。 后来 ， 父母觉得家里没人 ， 我哥也出国了 ， 才回杭州 。
因为被收购 ， 我起初在阿里有一些不舒服 ， 被领养、被歧视的感觉 ， 半年以后就顺利融合了 ， 大家都是年轻人 ， 时间久了 ， 能感受到是同一家公司的 。
中供最初只是销售团队 ， 做的产品是e-solution ， 关于企业定制化网站服务 ， 在2000年左右 ， 从to B的角度来说 ， 做网站最流行 ， 比较容易收到钱 。
2001年时 ， 我们发现模式不对 ， 做网站大部分个性化 ， 交付时间长 ， 最长情况 ， 客户付完钱之后的一年内都没有去确认 ， 不利于财务收入的统计 。 马老师提出来 ， 决定开发“中国供应商”这个产品 ， 采用模板化的资产 ， 要的是信息流 ， 而不是个性化的网站 。
当时 ， 中供销售团队二十几个成员 ， 唯一工作是骑自行车不断跑客户 ， 一天至少跑五家左右 ， 在杭州的工业区、写字楼扫楼 。
难点在于 ， 互联网不为人知 ， 2000年的互联网产品 ， 多数人不知道这是什么鬼 ， 公司也没有品牌 ， 闹过很多笑话 ， 被问什么是阿里巴巴？是KTV的名称吗？是烧烤摊吗？
客户集中在服装、小商品、五金饰品、园林工具等轻工领域 。 产品价格35000元左右 ， 基本上一个月只要签一单 ， 就是全国的Top Sales ， 很难跑出业绩来 ， 自己也没经验 。
在实战中成长
2001年 ， 我离开杭州去金华 ， 因为强调业务要跟客户待在一起 ， 早期就六七个人 ， 我负责区域大概在金华、永康、义乌、东阳、横店一带 ， 一路发展 ， 2004年初 ， 提拔成整个江苏和金华市的大区经理 。
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