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人民日报点名，互联网巨头社区团购烧钱大战或紧急刹车？( 二 )


有些社区团购平台 ， 生鲜品类占比比较高 ， 所以很多人将社区团购与生鲜电商混为一谈 。
事实上 ， 现在平台为了做出差异化 ， 提供的产品已经不再局限于蔬菜水果 ， 还提供日化等标准产品 。
生鲜电商源起的时间更早 ， 2012 年起便有不少创业项目跟生鲜电商相关 。 但每年都会爆发一轮倒闭潮 。 如今社区团购以生鲜品类为主打 ， 疑问在于 ， 生鲜电商多年未被跑通的模式 ， 社区团购真的会是终极解决方案吗？
人民日报点名，互联网巨头社区团购烧钱大战或紧急刹车？文章插图
拆解两种模式可发现 ， 跟生鲜电商相比 ， 社区团购整个流程多了一道 " 团长 " 环节设置 ， 以社区为单位 ， 团长为零售终端 ， 采取 " 预售 + 自提 " 。 它的模式优越性在于 ， 获客成本低 ， 配送成本低 ， 社区团长承担了前期获客与后期网点自提职能 。
" 预售 " 制将消费者确定性需求前置 ， 降低了资金周转风险 ， 无库存积压风险 ， 省去一些仓储环节 ， 减少了生鲜产品在流通运输过程中的损耗率 ， " 自提 " 减少了一对一的单个配送成本 。
理想情况下 ， 如果平台后期能做到产品供给大部分属于产地直采 ， 那节省下来的成本都会转化成企业的利润空间 。
天风证券数据显示 ， 赛道头部玩家兴盛优选 2019 年 GMV 突破了 100 亿元 ， 日均订单超过 800 万单 。
但随着巨头涌入 ， 慢生意变成了流量生意 。
巨头玩家都试图通过复制以往烧钱补贴经验迅速攻城略地 ， 短时间内拿下更大的市场规模 。
一分、一元商品成为引流利器 ， 主打性价比成为平台标配玩法 。
"20 多天 ， 我下了 30 多单 ， 消费 200 多块钱 ， 很便宜 ， 像 2 斤土豆 1.29 元 ， 30 个鸡蛋 10.99 元 ， 甘蔗 2 斤 3.39 元 ， 跳绳 3.49 元 " 。 一下沉市场消费者兴奋地向小娱细数自己购物清单 。
然而烧钱补贴之后终归需要回到价格常态 ， 一旦失去价格优势 ， 平台拿什么留住消费者？
此外还有一个值得担忧的点在于 ， 烧钱大战会不会炮制出第二个 ofo？
星瀚资本创始合伙人杨歌表示 ， 现在资本对于回报要求比较高 ， 对于烧钱容忍度比较低 ， 对于社区团购项目 ， 他们是比较审慎的 。 在他看来 ， 社区团购是一个典型的集中度低、散度高的行业 ， 市场壁垒比较低 ， 规模化能力偏弱 。
单纯谈论市场规模意义不大 ， 因为这个行业基本上属于各自为战 ， 无论是微商还是社区门店店主 ， 如果赚不到钱 ， 他们不会愿意依附于平台体系 ， 这是一个不太容易集中化和标准化的行业 。 " 社区团购市场大小 ， 万亿是没有问题的 ， 但是是否能够有千亿市场被几家公司整合 ， 非常难 。 "
杨歌认为 ， 社区团购最终肯定会跑出来一些商家 ， 但是有的商业模式是不成立的 ， " 比如说火锅生鲜行业 ， 我对这个行业持保留态度 ， 因为它的成本和效率是不均衡的 ， 是不是能做到标准化复制 ， 相对来讲这个是有难度的 。 "
但是做日化、保健品和生活用品 ， 他认为会容易一些 ， 因为这些产品的保质期相对比较长 ， 供应链比较稳定 ， 毛利也相对比较稳定 。 " 所以是要看品类和行业 ， 不能一概而论 。 "
巨头入局社区团购意在冷链物流？
" 社区团购可能是近两年中国零售业态里 ， 互联网化战争里最重要一战 ， 甚至是会奠定未来几年甚至十几二十年中国零售版图的一场大战 。 "
一位不愿意署名的投资人如此总结今年由巨头挑起的社区团购大战 。 在他看来 ， 高频刚需的社区团购可能是继网约车和外卖之后第三个值得打的无限战争 。
目前 ， 阿里、腾讯、京东、滴滴、拼多多、美团已经悉数入局 。 有媒体报道称 ， 快手也在调研兴盛优选 ， 有意参与后者最新一轮 50 亿美元估值的融资 。
滴滴的决心是 ， 对橙心优选投入上不设限 ， 全力拿下市场第一 。 京东 ， 退居幕后的刘强东亲自下场带队 ， 誓要打好社区团购一仗 。 并斥资 7 亿美金投资头部玩家兴盛优选 。 美团 ， 王兴在财报电话会议上重点提到 ， 社区团购是他们的优选战略领域 。 阿里通过赛马机制 ， 兵分多路作战 。 一方面以投资社区团购第二梯队创业公司十荟团的方式间接入局 ， 另一方面旗下盒马、菜鸟驿站、零售通、饿了么业务均试点社区团购 。


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