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科沃斯成不了戴森

双11终于尘埃落定 。
除了逼近5000亿的总成交额令人咋舌 ， 今年更是有多达474个品牌在双11加入了“亿元俱乐部” 。
一个有趣的现象是 ， 在“懒人经济”的滋养下 ， 各种“不动手”产品都交出了漂亮的成绩单 。
在天猫双11生活电器行业销售TOP10中 ， 科沃斯、添可（科沃斯旗下高端线）、云鲸 ， 3个品牌都是卖吸尘器的 。 如果把吹风机销售占比第一 ， 吸尘器次之的戴森加上 ， 前10里就有4个吸尘器品牌了 。
科沃斯成不了戴森文章插图
虽然这4个品牌主打的产品各不相同 ， 有推杆式吸尘器（戴森）、扫地机器人（科沃斯、云鲸）和推杆式扫拖一体机（添可） ， 但瞄准的 ， 都是国内200亿的清洁家电市场 。
2016-2018年 ， 国内清洁家电市场以每年30%以上的增速从100亿增长到了194亿 。 但到了2019年 ， 增速在大起之后迎来了大落 ， 一落就落到了5%以下 。
或许是因为吸尘器市场逐渐趋于饱和 ， 吸尘器和智能家居的“混血儿” - 扫地机器人 ， 开始成为各大厂商发力的目标 。
由于入局最早 ， 科沃斯在国内扫地机器人市场的市占率接近50% ， 其次是米家和石头 ， 各占12%左右 。 从销售额上看 ， 科沃斯也已经连续几年进入了生活电器TOP3 ， 对戴森的位置虎视眈眈 。
但是从某种意义上来说 ， 科沃斯在清洁家电领域已经超过了戴森 ， 因为对戴森销售额贡献最大的是吹风机 ， 而科沃斯的销售额绝大部分都来自吸尘器/扫地机器人 。
或许是因为这一点 ， 让科沃斯的董事长钱东奇看到了在清洁家电市场制霸的希望 ， 他也在今年立下了一个“3年打败戴森”的flag 。
扫地机器人的“龟兔赛跑”
科沃斯是跟吸尘器打了半辈子交道的钱东奇的第三次创业 。
科沃斯成不了戴森文章插图
钱东奇的第一次创业 ， 是辞掉了汕头大学老师的工作 ， 去海南做起了外贸 。 中国出口的第一台吸尘器 ， 就是经由他手 。
外贸业务做得火热 ， 使钱东奇产生了“与其帮别人卖 ， 何不自己生产来卖”的想法 。 于是钱东奇拿出积蓄 ， 跟别人合伙开了一个工厂 ， 做起了吸尘器代工生产 。
没过多久 ， 正好赶上当时世界上最大的吸尘器品牌 ， 英国的Hoover ， 准备把英国的工厂关了 ， 完全来中国生产 。 钱东奇抓住了这个机会 ， 拿到了Hoover的代工 。
俗话说 ， 好的开始是成功的一半 ， 拿下Hoover之后没几年 ， 世界上知名的吸尘器品牌 ， 几乎都是由他的工厂生产 。
2000年 ， 不满足于为他人“做嫁衣”的钱东奇开始筹备研发机构 ， 准备向针对国内市场的自主品牌转型 。
钱东奇说 ， 早期过于看重技术的力量 ， 认为有技术就一定可以把事情干成 。 走了许多弯路以后才学到 ， 做品牌和做创新完全是两码事 。
当时钱东奇的品牌还叫泰怡凯（TEK） ， 曾推出过“鼻祖”扫地机器人小Q 。
科沃斯成不了戴森文章插图
【科沃斯成不了戴森】而在加深了对品牌运作的理解以后 ， 钱东奇把新思路用在了原本是泰怡凯旗下品牌的科沃斯身上 ， 并成功实现了品牌化 。
2011年 ， 科沃斯品牌单飞 ， 成立了科沃斯集团公司 ， 再把泰怡凯并入为了子公司 。
科沃斯成不了戴森文章插图
而在科沃斯“找自己”的这十几年里 ， 戴森也带着“黑科技”旋风 ， 开启了入华之旅 。
2005年 ， 在国际上大获成功的戴森尝试进入中国 。 当时国内的吸尘器市场还是海尔一家独大 。
不过 ， 当时国内的小家电市场也才刚刚萌芽 ， 中国家用吸尘器的年均出口量在1900万台以上 ， 但国内销量仅在200万台左右 。


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