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小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗( 二 )


此时此刻 ， 在传统流量逻辑失效后 ， 品牌急需挖掘营销的新赛道、新阵地与新模式 。
场景营销成新赛道
疫情加速世界数字化进程 ， 5G商用加速 ， 物联网时代全面来临 ， AIoT成为营销新赛道 。
20多年来互联网公司都围绕流量在做生意 ， 如今互联网公司正在纷纷摒弃流量思维 ， 而拥抱“场景思维” ， 相对于流量而言 ， 场景更关注什么用户、在什么地方、在什么时间、以什么形式使用自家服务 ， 不同场景的流量价值截然不同 。 实际上 ， 不只是互联网企业 ， 所有生意都要围绕场景去设计产品与服务 ， 以给到用户最极致的体验 。
就营销来说 ， 场景营销不再是“将流量导入漏斗再转化”的线性思维 ， 而是关注消费者在全场景下的行为触点 ， 在全渠道获取其碎片化的注意力 ， 识别其行为 ， “润物细无声”地影响其决策 。 在场景营销中 ， 品牌不再只是谋求销售这一最终结果 ， 而是会全程关注用户在对应场景下的体验 ， 实现用户沉淀与全生命周期运营 。
小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗文章插图
正如我在《无场景 ， 不营销》一文指出的一样：流量是“比特”的 ， 场景是“原子”的 ， 后移动时代是IoT时代 ， 场景变得更加重要 。 智能手机已成功“入侵”人们生活、工作与学习的每一个角落 ， 无处不在的IoT设备映射与感知实体世界发生的一切 ， “原子”化的实体世界会全面“比特化” ， 空间、时间、行为等场景要素都将被全面、实时、准确地感知 。
IoT时代 ， 场景成为企业的头等大事 ， 抓住场景才能抓住用户 。 今天 ， 场景营销已成为品牌增长的新赛道 。
小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗文章插图
【小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗】首先 ， 5G让万物互联变为现实 ， 基于AIoT技术 ， 场景营销可以随身随地随时地获取用户碎片化的注意力 ， 实现用户生活全场景覆盖 ， 流量全面渗透线下生活场景 ， 线上流量天花板被击穿 。
其次 ， 万物互联意味着智能设备可以感知用户、环境与行为 ， 基于AIoT技术 ， 实体世界将加速在线化、数字化与智能化 ， 这意味着越来越多场景将变得可追踪、可洞察、可营销 ， 比如线下零售场景 ， 家居场景 ， 汽车出行场景等等 。
再其次 ， AIoT时代 ， 不同设备都有专属ID ， 且与用户身份紧密关联 ， 基于此品牌与用户可以建立多个触点的持续连接 ， 经营用户而不是流量变为可能 。
最后 ， AIoT时代万物皆媒 ， 品牌可以通过任何触点去影响用户 ， 见缝插针地影响其心智 ， 不再需要像流量营销时代简单粗暴 ， 营销不再只为销售这最后一步服务 ， 而是服务用户全生命周期经营这一核心目标 ， 因此可以真正实现从营销到生意、从效果到品牌、从短期到长效的营销闭环 。
小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗文章插图
后疫情时代就是AIoT时代 ， 场景营销将成为品牌新的增长点 ， 成为营销的新赛道 。 现在意识到AIoT价值且战略布局AIoT的营销平台不多 ， 小米营销算是一个标杆 。
小米营销成AIoT营销标杆
2020年 ， 小米在十周年之际 ， 发布手机xAIoT的全新战略 ， 小米将渗透用户生活全场景 ， 引领万物互联时代 。 小米是唯一一家将AIoT作为公司级战略的互联网科技巨头 。 小米营销依托小米AIoT硬核生态网络 ， 扎根AIoT场景营销多年 ， 已形成独特的营销模型 。
2020年 ， 为了让服务更精准、更智能、更有效 ， 小米营销首次发布“米智联”全新营销阵地 ， 成为小米AIoT场景服务中枢 ， 这也是行业首个专注于AIoT场景的“智能营销新引擎” ， 旨在为品牌主在AIoT场景下进一步构建更多元化、整合性的营销阵地 。 米智联主打“无界交互、无感连接” ， 可同时打通手机、OTT、小爱有屏音箱三端 ， 整合包括快应用、一指连等技术 ， 蓝牙/NFC功能等多元化触点 ， 结合小米IoT场景数据与小爱同学的海量数据 ， 形成特有的数据矩阵 ， 让一个品牌可以通过不同形式 ， 在小米AIoT全场景生态中持续影响目标用户 ， 实现从品牌到产品功能的一体化的感知 。


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