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聚力下沉市场+Z世代用户 汽车之家撬动新流量增长

来源：环球网
【环球网汽车综合报道】步入上市的第7个年头 ， 在疫情的催化下 ， 汽车之家在加速撬动新流量的增长 。
11月30日 ， 汽车之家发布2020年三季度财报显示 ， 汽车之家总收入23.156亿元人民币 ， 同比增长6.7% 。 其中数据产品收入表现亮眼 ， 同比涨超50% 。 与此同时 ， 根据最新QM数据统计 ， 汽车之家App 10月MAU（月活跃用户数）达6403万 ， 无论营收净利还是流量均稳居行业第一 。
发力下沉市场 ， 加速年轻化转型 ， 为汽车之家带来更多的流量增长空间 。 汽车之家董事长兼CEO陆敏在三季度财报电话会议中表示 ， 吸引年轻群体和下沉市场用户 ， 是未来汽车之家流量增长的重点战略之一 。
聚力下沉市场+Z世代用户 汽车之家撬动新流量增长文章插图
下沉市场扛起流量增长大旗
目前 ， “下沉市场”已经成为互联网增量的主要来源 。 对于已经成立15年的老牌汽车互联网平台汽车之家而言 ， 如何挖掘新用户 ， 尤其是下沉市场用户 ， 是盘活流量通路的关键 。
为了打开下沉市场 ， 汽车之家面向四五线城市用户推出了轻量级APP——汽车之家“极速版” 。 据悉 ， “极速版”用户侧重在更低线城市 ， 这与重点渗透在一线城市的汽车之家主App形成鲜明互补 。 同时 ， 公司将持续加大“极速版”在低线城市的推广力度 ， 吸引更多的“小镇青年”到汽车之家看车买车用车 。
2020年第三季度 ， 随着下沉用户的高速增长 ， 汽车之家DAU后疫情连续3个月持续增长 ， 9月份汽车之家App DAU达1203万 ， 移动端整体生态流量更是达到3900万并有持续上涨趋势（移动生态流量包含App+H5+小程序快应用）
内容年轻化抢夺Z世代用户
【聚力下沉市场+Z世代用户 汽车之家撬动新流量增长】伴随Z世代的消费水平开始展现出强大的实力 ， 年轻一代已经成长为市场消费主力军 。 为了更贴近市场 ， 汽车之家在内容形式上做出探索和尝试 ， 通过更好玩、更好看、更新颖的文章、视频和活动等来吸引年轻一代 。
据悉 ， 在设立之初就瞄准95后年轻群体的“YOUNG频道”今年动作频频 。 疫情期间 ， 汽车之家YOUNG频道联合各大汽车博物馆 ， 推出线上VR逛展体验 ， 真实而细致的还原了博物馆和车型细节 ， 让青少年们足不出户就能了解汽车发展史 。
同时 ， YOUNG频道积极走进高校校园 ， 邀请汽车相关专业名师录制有趣有料的干货课程 ， 向怀有兴趣和想法的大学生推广平台 。 9月期间 ， young频道还联合人民日报“有数青年”等平台推出“Z世代创作人”扶持计划 ， 致力于寻找年轻、脑洞无限、热爱创作的汽车爱好者 ， 平台不仅会给予流量扶持 ， 还有985、211高校的专业名师带队 ， 深入北京车展、广州车展等行业交流盛会进行实践学习 。
截至10月底 ， 已有数万名学生报名该计划并持续发布传作内容 。 可以预见 ， YOUNG频道将培养出未来的车圈大咖和一群年轻汽车消费者 。
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“泛娱乐+大IP”战略激发行业活力
除了聚集年轻的汽车爱好者外 ， 汽车之家正在通过泛娱乐化的活动辐射影响年轻一代粉丝群体 ， 打造“超级IP”为汽车跨界营销提供范本 ， 激发后疫情时代的行业活力 。
今年8月18日 ， 汽车之家联合湖南卫视打造了818全球汽车夜晚会 。 晚会上 ， 王一博、黄子韬、毛不易、李宇春等数十位热度与实力兼备的一线明星纷纷亮相 ， 配合“汽车见证美好生活”为内核的七大主题 ， 在现场高科技舞美的场景中完成了一场高水准的“车圈超级IP”盛典 ， 收获了大量年轻用户群体的关注 。 据QUEST MOBILE秋季报大报告显示 ， 娱乐综艺对抢占年轻用户和流量拉升效果明显 ， 818当天汽车之家App DAU达1345万历史峰值 。


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