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国人被它“骗了”12年，家喻户晓后关停工厂，卖吊牌年入39亿

这几年经济的飞速发展带动了互联网的发展 ， 互联网的发展带动了电商的发展 ， 2003年 ， 电子商务经济开始兴起 ， 这一行业的兴起改变了人们的生活 。
在那个以实体店主导的市场 ， 电商的出现无疑是让消费者眼前一亮 ， 人们购买东西的方式不仅仅是通过线下门店去购买 ， 而是能够通过网络来完成从挑选--付款--收货这一系列过程 。
国人被它“骗了”12年，家喻户晓后关停工厂，卖吊牌年入39亿文章插图
对于70后和80后来说 ， 没有南极人的冬天是不完整的 ， 因为南极人厚实、舒适、性价比高等产品特点深入人心 。 “感情深 ， 用南极人”这句品牌宣传语在当时传遍了大江南北 ， 也让南极人家喻户晓 ， 其暖内衣也陪很多70、80后度过了一个个寒冷的冬季 。
南极人是中国最早成立的内衣企业之一 ， 创立于1997年 ， 保暖内衣产品是其主打产品 ， 也 ， 开创了中国内衣行业发展的新道路 。 在南极人的发展早期 ， 也曾做出了4个月销量过亿、连续六年市占率第一的傲人成绩 ， 南极人当年的成功使得更多人看到了这一行业的发展 ， 一时间 ， 大大小小的保暖内衣品牌如雨后春笋般涌出 。
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为了保证销量 ， 南极人的价格不断被压低 ， 利润不断在缩减 ， 降价促销的方式吸引了众多消费者 ， 使得南极人在这场没有硝烟的战争中笑到了最后 ， 保住了自己的市场地位 。
但利润空间的大幅下降使得南极人的资金链受到了影响 ， 加上电商的发展 ， 越来越多国内的、国外的品牌被人们熟知 ， 南极人的竞争难度愈发增大 。
为了长远的发展 ， 此时处于瓶颈期的南极人进行了市场考察 ， 参考了品牌授权模式的首创者恒源祥 ， 也做出了将南极人通过品牌授权模式来作为全新的品牌定位 。
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1991年 ， 恒源祥推出一种与工厂联合经营的运营模式 ， 简单来说 ， 就是把自己原有的品牌商标 ， 通过官方授权的方式给到对方使用 ， 然后对方把利润的50%分给恒源祥 。
2008年 ， 从恒源祥得到启发的南极人开始陆续关闭工厂 ， 砍掉生产端和自营环节 ， 开始专注于品牌授权 ， 这种商业模式可以简单理解为“卖吊牌” 。
作为恒源祥的追随者 ， 南极人将“卖吊牌”做到了极致 ， 甚至开创了全品类的先河 ， 所涵盖种类之多 ， 所覆盖范围之广 。 无论是保暖内衣、枕头、床单被罩、纸尿裤、玻璃杯、汽车坐垫等产品都拥有南极人的正品吊牌 。 没有南极人做不到 ， 只有消费者想不到 ， 如果厂商还愿意开辟新种类产品 ， 南极人还能给予吊牌价格优惠 。
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2016年1月成功上市至今 ， 南极电商股价累计涨超290% ， 市值已经翻了近三倍 。 根据南极人2019年财报显示 ， 其最新合作供应商数量为1113家 ， 合作经销商为4513家 ， 授权店铺为5800家 ， 增幅分别是为28.5%、7.8%、4.9% 。 2019年实现营业收入39.07亿元 ， 同比增长16.52% 。
公司品牌在各电商渠道合计约有10万个产品链接 ， 可统计的GMV达305.59亿元 ， 同比增长48.92% ， 其中南极人品牌GMV为271.38亿元 ， 同比增长52.86% 。 也就是说在“卖吊牌”的路上 ， 都是逐年增加而没有减少 。
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综合南极人目前的财报数据来看 ， 也不难发现其品牌授权的毛利率高达93% ， 这显然是一门稳赚不赔的生意 。 据说 ， 只要厂家愿意花钱 ， 就能得到南极人的品牌授权 ， 也就是“给钱就贴” 。


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