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“山寨”智能手表作坊的挣扎( 三 )


“无论什么品牌的 ， 厂里都能找到相应的磨具 ， 而且手表系统大都也是安卓 ， 没有啥门槛 。 ”他告诉懂懂笔记 ， 由于安卓系统可以深度定制 ， 因此内置了安卓系统的高仿智能表 ， 理论上可以模仿、复刻那些大品牌手表的UI 。 有的工厂甚至能够模仿Apple Watch的UI界面 ， 其原理和早年华强北的山寨iPhone手机一样 。
精仿之下 ， 无论是外观还是交互界面 ， 山寨的产品都很容易模仿品牌产品的特征 。 而这样的高仿智能手表 ， 目前的出厂价仅两三百元 ， 在市场上还有一定的利润空间 。
“不过现在电商管得越来越严了 ， 商城和市场也抓得很严 ， 高仿品几乎没办法在正规渠道进行销售 。 ”张先生透露 ， 作坊目前生产的高仿智能手表只能透过微商途径、数码夜市、电子市场内的背包客进行出售 ， 走量的机会已经越来越少 。
“你看看我手上的这块Apple Watch ， 我不说你能看出来吗？”的确 ， 张先生佩戴的智能手表普通人乍看一眼根本分不清真假 ， 而在终端市场 ， 这样一块高仿Apple Watch的价格还不到400元 ， “来购买的大都是好面子的厂弟厂妹 ， 几百元的Apple Watch戴在手上 ， 多有面子！”
实际上 ， 这家作坊的高仿产品还供货给一部分礼品销售机构 ， 作为消费者购物时的赠品 ， 甚至销售给一些企业作为员工年会奖品、年终福利 。
看似拥有一定的销量和市场需求 ， 但是这种山寨高仿品面临的风险会不会也很大？
“这里有个门道哈 ， 其实仔细看屏幕材质、按键细节还是能看出高仿的 ， 很多小厂也不敢完全100%区模仿 。 ”张先生解释 ， 正因为高仿品与正品存在较为明显的细节差异 ， 因此不会有商家将高仿手表当成正品区销售 ， 而购买高仿智能手表的用户（企业） ， 也都心知肚明 。 所以 ， 这也让一些山寨智能手表在灰色地带得以生存 。
“山寨”智能手表作坊的挣扎文章插图
“现在成人表、儿童智能手表的竞争都很大 ， 小工厂也没实力打造原创品牌和产品 ， 做高仿也是为了生存嘛 ， 要不这么多作坊/生产线干啥去？”张先生坦言 ， 正因为市场对于山寨、高仿智能手表的需求一直存在 ， 所以深圳、东莞、惠州、中山、江门等地才会有那么多小厂、作坊得以苟活下去 。 他的作坊这两年出货的山寨智能手表都在几万块左右 ， 相比四五年前显然是越来越差 ， 但是守住5%毛利这条底线 ， 就能熬下去 ， “坚持一天是一天吧 ， 只要不贴正品Logo ， 问题是不大的 。 ”
实际上 ， 很多类似张先生这样的山寨厂经营者都明白：在可穿戴这个行业的“微笑曲线”两端 ， 才是真正的富矿和高利润区 ， 可这是他们现在和未来都无法企及的 。 尤其是处在最底端曲线的代工行业 ， 只会在利润越来越薄的循环中挣扎下去 。
据一位行业内人士透露 ， 不止山寨小厂和作坊 ， 目前一些大代工厂的生存现状也不容乐观 ， “现在即便是苹果、三星、FITBIT上游的零部件企业 ， 利润也都在大幅下滑 ， 但是你看看这些国际大厂的财报 ， 即便销量下滑但是利润率依然居高不下 。 ” 该人士以FITBIT为例：这家可穿戴老品牌的2020年二季度财报披露 ， 其可穿戴设备出货量为270万台 ， 同比去年Q2的340万台下降了21% 。 “但是分析财报数据 ， 可以看到因为智能手表机型更丰富了 ， 其每台设备的平均销售价同比却增加了6% ， 大约105是美元左右 。 ”
上述人士透露 ， 反观FITBIT在国内的零部件企业“某研科技” ， 在最新财报中却显示可穿戴设备的相关收入Q2下滑70% ， 毛利率下滑了14% ， “为什么代工厂的收入降幅与FITBIT销售状况差距如此巨大 ， 要么是企业这块业务的利润被客户进一步压榨 ， 要么是同行业恶性竞争导致利润越来越薄 ， 因为钱都被微笑曲线两端的企业赚走了 。 ”
【结束语】


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