对话 | 俞经民：R汽车明年目标3万辆，全新概念车即将亮相( 二 )
懂车帝：请问未来狮标的纯电动车型和R汽车之间会是什么关系？这两个品牌会有不同的方向吗？
俞经民：荣威品牌的新能源基因是很突出的 ， 像上海这两天因为外牌限行政策 ， 搭载3.0T绿色澎湃动力的插电混动车供不应求 ， 一个星期拉动了一个月的产量 。 荣威会有Plug-in ， 也会有纯电动车 。 我们两年前推出的荣威MARVEL X搭载的是经典狮标 ， 当时就有用户建议优化这个标 ， 甚至提出能不能有一个新的品牌 。
【对话 | 俞经民：R汽车明年目标3万辆，全新概念车即将亮相】R汽车是新势力的国家队 ， 它的发展模式是电动车×智能化 ， 它的业务模式肯定是新零售 。 关于什么是新零售 ， 我跟李斌进行过深入探讨 ， 最后得出一致结论：客户所有的触点 ， 包括服务点、沟通点 ， 应该在品牌完整规划内 ， 再去集成整个社会资源 ， 所以新零售服务模式会越来越开放 。 品牌要把控和用户的触点 ， 不能闭门造车 ， 更不能闭门做服务 。 这些东西我们都在登陆探索 ， 就像荣威打造了第一辆互联网汽车 ， 从此打开场景化的沟通 。
“明年R汽车的销量目标是3万辆”懂车帝：广州车展是一个适合回望过去、展望未来的地方 ， 想请您给今年的工作打个分 ， 再想听一下您对明年车市的预测？另外 ， R汽车今年横空出世 ， 明年会有什么样的小目标呢？
俞经民：随着疫情得到有效控制 ， 今年的各大车展都在恢复中 ， 7月份成都车展、9月份北京车展 ， 到11月份的广州车展 ， 大家迸发了更大的热情 。 我觉得庚子年中国还是比较顺的 ， 大家防护三件套都做得比较好 ， 戴口罩、勤洗手、保持距离 。 所以中国这边风景独好 ， 一季度、二季度大家被隔离 ， 市场没有那么活跃 ， 但是整个经济市场还是好的 ， 消费者的购买力还在 。
文章插图
MARVEL R
今年来看 ， 整个乘用车市场产销量大概率能接近2000万辆 ， 现在给出的数据大概在1980万 。 我们预计明年 ， 中性一点增长7.5% ， 保守一点增长5% ， 乐观一点增长10% 。 给老百姓提供优质产品 ， 这样就一定会拉动消费 ， 而且整体的经济也在向上 ， 所以我对明年整体表现抱着积极乐观的态度 ， 相信肯定有很大发展空间 。 特别看好明年新能源产业的发展 ， 有外因也有内因的推动 ， 加之用户层面、主机厂层面的发展 ， 新能源产业一定会爆发 。 对于R汽车 ， 明年我们的销量目标是3万辆 ， 不追求过高销量 ， 而是注重每一个服务的质量 。
懂车帝：对于R汽车来讲 ， 我们会做什么样的营销？
俞经民：特斯拉不尊重客户？这个看法是片面的 。 不尊重客户 ， 不可能造出客户比较喜爱的产品 ， 只是它的出发点不一样 。 其实从产品角度去比 ， 我觉得还是要听客户的 ， 不能完全听自己的 。 我的感觉不一定全对 ， 但肯定也没有错 ， 所以“产品+服务”方面我们超越它们 。 R汽车这里没有经销商 ， 没有传统模式里的“忽悠” 。 我们是扎扎实实把服务体系做好 ， 来兑现对大家的承诺 ， 实现用户、合伙人一起共建品牌的可能 。
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