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“鸡蛋”一块钱8个，一天卖15万，这个点子你该借鉴一下

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昨天我发现了一个很有意思的商超 ， 他们在线下没有一家门店 ， 但他们的月收入却达到了4个亿 ， 怎么样？4个亿的月收入是不是让我们有些望尘莫及？
那么这是一家什么样的商超呢 ， 没有一家门店 ， 他们是怎么做到4个亿的月收入的呢？带着这样的问题啊 ， 我们来一个抽丝剥茧 ， 看他们的成功能不能给你带来一些商业启发 。
“鸡蛋”一块钱8个，一天卖15万，这个点子你该借鉴一下文章插图
这个时候你想象一下 ， 一个没有线下门店的商超 ， 它应该是什么样子的 ， 是长得像天猫呢 ， 还是长得像京东？遗憾的是啊 ， 它既不像天猫也不像京东 ， 更和线下的商超没有任何的关系 。
那么这样的一个四不像 ， 它是怎么运作的呢？他们的运作模式很简单 ， 主要由【前置仓+线上商城+配送员】组合而成 。 我这样给你讲吧 ， 如果你要在他们小程序商城购买什么水果啊、蔬菜啊、日用百货啊 ， 这样的一些产品 ， 你是不用等到第二天或者是第三天才能拿到货的 。
为什么呢？因为你下单后的半小时就可以收到货 ， 怎么样？这样的购物体验是不是比现在的美团还快？那么他们的送货时间为什么能够超过美团呢？
“鸡蛋”一块钱8个，一天卖15万，这个点子你该借鉴一下文章插图
这就要归功于他们的前置仓 ， 这个前置仓是干什么的呢？就是存放产品的仓库 。 一个仓库能够覆盖多大的范围呢？他们一个仓库只覆盖方圆1.5公里 。 你想象一下 ， 他们的仓库就在你的附近 ， 你下单后是不是只要半小时就可以收到货？再加上他们自己的配送团队 ， 是不是进一步的提高了配送的速度？
你可能会说 ， 他们家的商业模式就这么简单吗？当然不是；这只是成功的一部分 ， 他们有了线上的商城、有了前置仓、有了自己配送团队 ， 这个时候还差什么？是不是还差最重要的客户组成部分 ， 没有客户前面哪些做得再好是不是也没有什么用呢？
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那么他们是怎么样获得客户的呢？他们每一个前置仓的第一波客户 ， 都是来自于他们的配送人员 ， 怎么做的呢？他们的配送人员在送货的时候 ， 顺带的推广他们家的1元换购活动 。 怎么参与的呢？只要你是首次在他们商城消费 ， 只要你消费达到10块钱 ， 你就可以用1块钱兑换29块钱的礼包 。
这29块钱的礼包里面有什么呢？A礼包是恒大的低钠矿泉水8瓶 ， B礼包呢！是8个鸡蛋+3包维达的抽纸 ， C礼包呢？则是新疆的灰枣一斤 ， D礼包呢 ， 是250毫升的橄榄油一瓶 。
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这个时候你想一下 ， 他们的配送员告诉你 ， 消费10块钱后就可以用1块钱买到其中一个礼包 ， 你会不会参与 ， 是不是大部分的人都会参与？
也就是通过这样的方式 ， 他们每开放一个前置仓 ， 一般不用15天的时间就可以获得1万左右的成交客户 ， 一个前置仓经营3个月后呢？每天的营业额都在15万左右 。 怎么样？这样拉新方法是不是值得我们学习和借鉴一下 ， 如果你也想做一个这样的商城 ， 你可以找我们聊一聊 。
这个时候你可能会说 ， 3个月后每天做到15万左右 ， 他们的配送人员有这么强的推广能力吗？是的；他们的配送人员是没有 ， 那么谁有呢？他们的客户是不是有？那么客户为什么要帮他们推广呢？那是因为客户可以获得88块钱的推广礼包 ， 这礼包里面都含什么呢？
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一张40块钱的优惠券 ， 满69块钱可以使用 ， 一张20块钱的优惠券 ， 满99块钱可以使用 ， 两张10块钱的优惠券 ， 满79块钱可以使用 ， 还有一张8块钱的优惠券 ， 满49块钱就可以使用 。 你看一下 ， 那张40块钱的优惠券 ， 满69块钱就可以使用了 ， 你自己才出多少钱 ， 是不是才出29块钱 。 这么大的优惠力度 ， 是不是一般人都会给他们介绍新的客户 。


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