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2020管理与战略咨询百强


2020管理与战略咨询百强
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《孙子兵法》中的战略管理和发展智慧
虽然现代咨询在我国兴起的较晚 ， 但咨询这个行业于我们而言并不新鲜 。 早在春秋战国时期 ， 类似“门客”、“军师”、“谋士”等的称谓便不绝于耳 。 较为出名的如苏秦、管仲、商鞅、范睢、韩非、张良等 ， 他们凭借自身的智慧和谋略 ， 对一国的兴衰产生了重要影响 ， 甚至推动了整个历史的进程 。
【2020管理与战略咨询百强】一个企业就是一个王国 ， 企业从内部管理到外部竞争 ， 都同国家治理与军事战争一样 ， 需要恰到好处的设计 。 商场如战场 ， 《孙子兵法》作为古代的军事典籍却被许多现代咨询企业家奉为圭臬 ， 正是因为其中的管理与发展智慧 。
虚实篇：“四时无常位” ， 以虚易实
《孙子兵法》的虚实篇曾被唐太宗李世民赞为整部兵法的精华 ， 对治国理政大有裨益 。 同理 ， 该篇也凝聚着许多企业管理的智慧 。
“五行无常胜 ， 四时无常位 ， 日有短长 ， 月有死生” ， 万物都是变化的 。 一个人往往很难做到面面俱到 ， 所以呈现出的东西也有虚有实 。 那么 ， 如何争取更多的“实”？
答案是“以虚易实” ， 通过放弃大部分的“虚”来争取小部分的“实” 。 企业管理也是如此 ， 与其平均用力却捉襟见肘 ， 不如果敢决断、突出重点 。 很多时候 ， 放弃并非缴械认输 ， 而是壮士断腕 。 在没有统筹全局的力量时 ， 暂时的舍弃也是一种策略 。
巴菲特曾经这样说：“人们不能富有 ， 因为他们不愿意慢慢变得富有 。 ”短暂的等待是为了长远的未来 。
谋攻篇：“知己知彼” ， “知己”为先
“知己知彼 ， 百战不殆” ， 受这句话的启发 ， 不少企业片面地强调“知彼”的重要性 ， 将大量精力投入在研究对手上 ， 忽视了对自身问题的考虑 。
中国历来以谦恭为美德 ， 汉语词汇也常将“他人”放在自己的前面 ， 而这句话里的“知己知彼”却并未按照“彼此”的语序来 ， 可见作者之用心 。 “知己知彼”这句话中 ， “知己”是第一位的 ， 企业应当先对自身有比较清楚的认知 ， 方可谈论其它 。
同时 ， 在商品市场中 ， 企业首先要面对的不是对手公司 ， 而是千千万万的消费者 。 因而 ， “知己”的重要性愈发凸显 。 企业要洞悉客户的需求 ， 更要知晓自身的优势 ， 从而为客户解决问题 。 如果过于关注对手企业 ， 反而容易人云亦云 ， 被对手的思维带跑 。
兵势篇：“以正合 ， 以奇（jī）胜”
到了直面市场竞争的环节 ， 《孙子兵法》的建议是“以正合 ， 以奇胜” 。 遗憾的是 ， 如今有太多人误解了这句话 。 一些企业家甚至将“守正出奇”挂在嘴边 ， 说这是孙子的思想 ， 启示他们平时按原则行事 ， 但特殊时刻可以突破原则 。
天下苦“守正出奇”久矣！在《孙子兵法》中 ， “奇jī”是奇数的意思 ， “余奇”是多出来的部分 ， “奇兵”即预备军 。 而这句话是说 ， 在战斗的时候 ， 先是正兵进入战场会战 ， 当胜机出现时 ， 主帅再将预备军投入战场 ， 以定乾坤 。
这个战术的基本原则是“分战法” ， 大致相当于现在的“不要把鸡蛋放在同一个篮子” 。
世界知名IT咨询机构Gartner提出的“双模IT”理论 ， 便与“分战法”策略有异曲同工之处 。 Gartner建议 ， 将企业IT部门分成两部分：一部分从事传统的日常工作来维持企业正常运营；另一部分则主抓开发和创新 ， 为将来的挑战做准备 。
作战篇：洞察全局 ， “企业的本质是为社会解决问题”
《孙子兵法》多次强调计算代价 ， 权衡得失的重要性 。 在孙武看来 ， 战争是全面考量 ， 谨慎计算后才能做出的决定 。 反观现在的很多企业 ， 对将要投入的领域还没有充分了解 ， 就盲目地参与了 。


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