大京网|互联网品牌怎么玩转硬件营销？酷狗耳机给出了答案
【大京网|互联网品牌怎么玩转硬件营销？酷狗耳机给出了答案】得益于智能手机、笔记本等电子科技产品的消费爆发 ， 其配套的智能科技硬件也迎来了井喷期 。 11月2
日 ， 著名数据调研机构Canalys发布的最新预测显示 ， 2020年可穿戴设备和真无线耳机的出货量将以32%的速度迅猛增长 ， 到2021
年可穿戴设备和TWS耳机的出货量或将分别超过2亿和3.5亿 。 随着不少国货之光的出现 ， 国际品牌的产品技术壁垒被打破 ， 再加上国产品牌硬件在智能化技术上拥有更大优势 ， 原本国际品牌一边倒的优势局面不复存在 ， 双方的竞争进入白热化阶段 。 智能硬件市场 ， 已是一片“红海” 。
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随着互联网大时代的到来 ， 很多传统实业公司开始转型互联网线上营销 ， 与此同时 ， 做硬件似乎已经成为互联网公司探索新商业模式中的“标配” ， 这就形成了一种双向的渗透 。 但实业用互联网思维做营销不难 ， 而互联网公司做硬件产品却难上加难 。 互联网公司最大的优势是轻资产、流程短、反应快 ， 而硬件制造则完全不一样 。 从原型机到量产 ， 再到供应链和库存 ， 产品周期上硬件比软件要长得多 。 另外 ， 如何改变公众对于互联网公司产品不靠谱的刻板认知 ， 也是摆在互联网公司面前的难题 。
作为为数不多的软件硬件两手抓的企业 ， 酷狗音乐已经拥有一个强大的品牌基础 ， 延续品牌背书 ， 将软件用户转化为硬件的消费者 ， 亦是酷狗完善音乐生态链的重要一环 。 打造年轻人喜欢的潮流科技耳机 ， 酷狗已发布包括M1蓝牙耳机、潘多拉互联网蓝牙音响和M9混合双麦降噪耳机等多款爆款产品 。 通过整合音乐生态内外资源 ， 酷狗耳机夯实和完善已形成的“音乐+硬件+电商”业务闭环 ， 通过拓宽商业化空间 ， 打造自有品牌使IP价值得以延续 。 但作为一个新锐的智能硬件品牌 ， 除了踏踏实实做出好产品 ， 酷狗耳机还需要突破互联网企业“烧钱换流量”的行业桎梏 ， 以可持续化的方式获得更多用户 。
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中国音乐市场是个多层级市场 ， 这意味着要满足更多用户多元需求的音乐硬件产品 ， 也需要覆盖全渠道传播 ， 针对不同平台用户进行定制化内容输出 ， 才能做到精准收割流量 ， 品效合一 。 作为一个自带互联网基因的品牌 ， 酷狗耳机走出了一条与众不同的营销之路——品牌高效异业合作 。
酷狗耳机擅长将音乐定制作品、精品主题活动、跨界主题店等高品质内容串联在一起 ， 背靠酷狗音乐庞大的用户基数 ， 打造出品牌深度结合的社交内容玩法 ， 让品牌之间相互赋能 ， 让合作产生1+1＞2的营销传播价值 。 通过推出联名款产品吸引市场注意 ， 以独具创意、出其不意的合作抓住消费者眼球 。 在线上与合作品牌打通电商通路 ， 互相引流 ， 共享互联网时代最宝贵的资产——用户流量 。
多年来 ， 酷狗牵手美的、必胜客、马自达等多个行业翘楚进行异业合作 ， 以原创内容营销及OMO音乐营销等多种方式 ， 打造泛娱乐整合营销 ， 联通线上线下各个渠道 ， 实现闭环 ， 打造了一个个爆款 。 在刚过去的双十一 ， 酷狗耳机还和互联网家电品牌华凌厨卫以“音乐”为链接点 ， 打造了一次跨界营销 。 通过联名产品、live
house进行音乐直播带货 ， 在营造品牌形象的同时 ， 也让产品销量实现飞跃式增长 。
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在这个产品及营销都严重同质化的时代 ， 以投放换流量的增长方式已是过去式 ， 用高效有新意的营销获得年轻人内心的认可才是可持续发展的方式 。 酷狗耳机的“1+1＞2”品牌异业合作 ， 通过产品、渠道和文化上的深度交融 ， 共享用户资源 ， 能够达到一次投放双方受益的效果 ， 避免了无效媒介的浪费 。 此外 ， 跨界营销的双方粉丝群体十分契合 ， 重合度高 ， 恰到好处的联合能极大提高用户粘性与活跃度 。 在电商上 ， 双方互相引流 ， 打通店铺链路进行强关联 ， 消费者可以在各自的电商店铺内购买对方的产品 ， 最大化地收割流量 ， 提高销量 。 可以说 ， 这种相互渗透融合的合作方式 ， 通过圈层发酵精准触达广大用户 ， 产生了品牌叠加共振效应 。
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