和讯名家|任正非说他最会吹牛，他把华为手机干上了天！，碾压苹果起诉三星
文章图片
这个不服输的狮子座男人 ， 决心以破釜沉舟之势 ， 带领华为突破巨头们的重重包围 。
作者丨张静波
华商韬略原创文章 ， 转载请联系客服微信：hstlkf
华商韬略·华商名人堂ID：hstl8888
图片：图虫创意
本文原发于2016年5月27日
华为简直逆天了！继向苹果收取高额专利费后 ， 华为又向三星宣战 ， 在中美两国同时状告对方侵权 。 世界手机行业的两大霸主 ， 接连被华为“踩踏” 。
而仅仅三年前 ， 华为还是苹果“鱼肉”的对象 ， 3年被告了54次 。 五年前 ， 华为手机还在为移动运营商“打工” ， 生产没有技术含量的定制机 。
那个时候的智能手机领域 ， 苹果、三星是高端市场的绝对霸主 ， 国产手机只能止步于3000元价位 。
也是在那一年 ， 革命的火种在华为悄悄点燃 。 一个不服输的狮子座男人 ， 决心以破釜沉舟之势 ， 带领华为突破巨头们的重重包围 。
这个人就是华为手机幕后的操盘手——华为终端CEO余承东 。 十年前 ， 他带领华为 ， 从欧洲人手中不断夺下通信大单 ， 一举超越爱立信 ， 成为世界第一；十年后 ， 他又带领华为出征 ， 一举甩掉低端定制机的标签 ， 成功站稳高端市场 ， 成为世界第三 。
文章图片
征战欧洲
余承东从小就有一股不服输的精神 。 上小学时 ， 有个小痞子经常到学校闹事 ， 欺负同学 ， 大家都不敢言语 。 有一次 ， 余承东被惹毛了 ， 从地上捡起一块砖头 ， 往对方头上抡去 ， 把对方的头砸破了 。 小痞子捂着流血的头 ， 鼠窜而去 ， 再也没敢回来 。
这种“玩命”的情结一直影响着余承东 。 当初华为征战欧洲时 ， 遇到了很大困难 。 作为GSM、3G技术的发源地 ， 欧洲市场上耸立着阿尔卡特、爱立信、西门子和诺基亚等巨头 ， 他们是压在华为头顶的四座大山 。
由于没什么名气 ， 不少欧洲人把华为当成骗子公司 ， 甚至有媒体预言：华为想开拓欧洲市场 ， 必定会像当年偷袭珍珠港的山本五十六一样 ， 死无葬身之地！面对质疑和嘲讽 ， 华为选择隐忍 。
等待机会期间 ， 一家名为Telfort的荷兰运营商进入他们的视野 。 2003年 ， Telfort准备组建自己的3G网 ， 却发现机房太小 ， 只能容纳两台机柜 。 于是 ， 他们找到诺基亚和爱立信 ， 希望对方为自己生产一种小型机柜 ， 但遭到两大巨头的拒绝 。
华为了解到这一消息后 ， 马上登门拜访 ， 提出了分布式基站的解决方案：将核心功能留在室内 ， 其他大部分功能甩到室外 ， 像分体式空调那样 。 Telfort不太相信这种方案 ， 但也没有其他选择 ， 只好死马当活马医 。 岂料仅过了八个月 ， 积淀已久的华为就交出了令对方满意的答卷 。
经此一役 ， 华为敲开了傲慢的欧洲市场 。 不久后 ， 欧洲最大的营运商沃达丰也成为华为的客户 ， 为华为开拓欧洲市场奠定下坚实基础 。 而分布式基站的发明人 ， 正是余承东 。
旗开得胜 ， 对华为来讲 ， 自然是一件高兴的事 。 但要想彻底征服欧洲 ， 他们必须战胜横在面前的巨人——爱立信 。 为此 ， 余承东提出 ， 要建立一套跟爱立信完全不一样的架构 ， 将GSM、UMT、SLT做在一块板上（即后来的华为第四代基站SingleRAN） 。
这个想法遭到很多人的反对 ， 因为这条路从来没有人走过 ， 投入大 ， 技术风险高 ， 一旦失败 ， 可能好多年翻不了身 。 余承东因此面临巨大的压力 。
一次 ， 他和营销负责人邵洋、产品管理负责人一块去爬深圳的梧桐山 。
路上 ， 他问邵洋 ， 到底要不要做SingleRAN ， 邵洋说成本高 ， 不该做 。 他转而问另一个人 ， 得到的答案也是否定的 。 那一天 ， 从山脚到山头 ， 五个小时的山路 ， 余承东打了十多个电话 ， 征询同事的意见 ， 几乎所有人都告诉他：不能做 。
推荐阅读
- 高下立现！关于核心技术的态度，柳传志和任正非截然不同
- 俄罗斯突然宣布！任正非也没有想到，一切来得如此之快
- 荣耀、高通相继宣布，雷军迎来大敌？任正非的预言正在实现
- 5G已成“过去式”，美国6G提前布局，任正非早有预判
- 做核心技术是找死？任正非早已预料，而联想柳传志却始料未及
- 高下立判！马云吐槽马斯克的梦想，任正非却表示要包容
- 任正非：将来所有应用都会长在云土地上，但现在还不是
- 12月31日，我向任正非道歉
- 互联网巨头们跟菜贩抢生意，任正非在煤矿下考察5G，这就是差距
- 任正非：贵州首富不是我，而是大字不识的老太太，曾创建国民品牌