和讯名家|任正非说他最会吹牛，他把华为手机干上了天！，碾压苹果起诉三星( 三 )
入住华为终端后 ， 在一次内部会议上 ， 余承东提出 ， 要用三年的时间 ， 打造出全球顶级的手机品牌 。 说这话时 ， 台下鸦雀无声 ， 几乎没有人相信他的豪言壮语 。
当天的会议 ， 本来是要讨论2012年第一季度的产品预测 ， 大家的目光停留在过去的标准上：四寸屏、1G的CPU、500万像素、10毫米厚屏 。 至于定价 ， 必须在2000元以下 。
余承东听了 ， 怒火中烧 ， 他说华为要做就做数一数二的高端手机 ， 定价在4000元以上 。 理由很简单 ， 手机是个哑铃形的市场 ， 低端和高端用户最多 。 说到激动时 ， 他还以珠穆朗玛峰为例 ， 说人们只会记住第一 ， 没有人记得住第二 。
最后举手表决时 ， 有2/3的人反对 。 理由也很简单 ， 这样的手机即使生产出来 ， 也卖不掉 。 因为在此之前 ， 华为从来没有卖过2000元以上的手机 。
尽管反对声很大 ， 但余承东做高端手机的心意已决 。 在他接手前 ， 华为的海外定制机虽然销量大 ， 但定价被运营商压低至50美元 。 在拉美 ， 部分运营商甚至要求华为承担全程运费 。 余承东对此深恶痛绝 。 在他看来 ， 华为手机再这样做下去 ， 离关门也就不远了 。
他决心终结这一切 。 他告诉员工 ， 华为必须从成本导向中转变过来 ， 不能以压低产品器件规格来换取成本优势 ， 相反要以极限标准来要求自己 ， 务必做到“世界一流水准” 。
为此 ， 他下令上海研究所专注于数一数二的高端机研发 ， 低端机则迁往西安 。 工程师们有三个选择：上海 ， 西安 ， 不然走人！一时间 ， 上海飞西安的航班上挤满了华为工程师 ， 他们的密码箱里装着待交接的产品雏形 。 留在上海的人 ， 磨刀霍霍 ， 准备大干一场 。
为了让工程师们放开手脚 ， 余承东鼓励他们大胆试错 ， 同时最大限度地动用公司的资源 ， 提供各方面的支持 。 据手机产品线副总裁李小龙回忆 ， 仅仅为美国运营商开发一款型号为M735的手机 ， 华为的单笔研发费用就高达数千万 。
在余承东的大力支持下 ， 工程师们不负众望 。 2012年 ， 华为先后推出P1和D1两款高端手机 。 其中 ， P1定价2999 ， 主打轻薄；D1定价3999 ， 主打快速 。 这两款手机获得了不少运营商的好评 ， 之前一直用三星、苹果手机的华为员工 ， 也开始用上自己家的产品 。
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▲图：华为AscendP1手机
“在我余承东的字典里 ， 没有第二 ， 只有第一 。 ”三年后 ， 在华为MateS手机柏林发布会上 ， 余承东这样阐述自己的产品开发哲学 。
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偷师借脑
P1和D1推出后 ， 尽管性能不错 ， 但销量并不理想 ， 很多地方卖不动 ， 出现价格跳水的现象 。 主要原因是供货出了问题 ， 市场大热时 ， 产品供货不足 ， 等可以批量供货时 ， 市场热度已经过去 。 此外 ， 在品牌和渠道上 ， 也存在严重的短板 。
余承东意识到 ， 华为真正欠缺的不是技术 ， 而是观念 。 很多人仍旧停留在大客户、定制机时代 ， 缺乏对消费者的认识 。 要解决这个问题 ， 必须向外部偷师借脑 。
2012年开始 ， 在余承东的游说下 ， 杨柘、赵科林、蓝通明等人空降华为 。 据华商韬略（微信号：hstl8888）了解 ， 杨柘曾任三星中国区品牌部总裁 ， 赵科林曾任诺基亚移动电话亚太区市场总监 ， 蓝通明曾任诺基亚供应链高级经理 ， 他们是各自领域的专家 。
这些人的加入 ， 大大增强了华为在品牌、渠道和供应链方面的实力 。
以品牌为例 ， 杨柘给华为手机注入了大量的文化元素 。 他把P6命名为“雅然” ， P7为“君子如兰” ， Mate7为“爵士人生” ， 连海思处理器K3V2也有了炫酷的名字——麒麟910 。 杨柘之前 ， 海思处理器一直默默无闻 ， 有了麒麟这个名字后 ， 知名度迅速跃升 。
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