3块钱的皮夹子：天猫电商同质化竞争深渊的破局明灯，长线钓鱼术
最近淘数码车站的车品栏目比较受读者欢迎 ， 稍微关注多了 ， 发现电商圈的车品类竞争激烈程度 ， 完全不亚于3C数码、服饰美妆类目 。
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这些买起来不心疼、不起眼的小东西 ， 实则利润率惊人
众所周知 ， 汽车后市场类目的产品利润率之高、价格不透明之甚、同质化竞争之激烈度 ， 均处于消费类市场前列 ， 相对于主机厂——4S店端把持的传统售后保养+保险业务 ， 汽车清洁美容、油液消耗件维护类产品虽然客单价低 ， 但消费频次惊人~
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天、京、拼三大电商平台中 ， 车品类商家对类目首页排位的冲刺、付出的代价堪称惊人 ， 我们最常见到的倾销冲量操作有：6块钱包邮的全品类汽车雨刷器；5块钱两瓶的燃油除碳添加剂；1~2元包邮的翻盖式挪车电话号码牌；2~3元的各式驾照收纳夹；5~10元不等的各式车用消耗保养类油液等等 。
【3块钱的皮夹子：天猫电商同质化竞争深渊的破局明灯，长线钓鱼术】
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4S店把持车用油液得年代里 ， 随便哪个瓶瓶罐罐不是都几十几百甚至上千元？现在统统打到粉碎性骨折~
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交管局发的塑料驾照夹 ， 不出几月就开裂风化 ， 电商冲量的2~3元包邮同款 ， 耐用实惠还10年包换
几乎每一家营收额惊人大盘商 ， 都会用固定的数款产品 ， 以极低价常年倾销借以维护品类产品链接的靠前位置 ， 此种操作的赔钱与否 ， 基本就看商家和快递公司的运费沟通水平了~如果能拿到1~2元的全国包邮运费（偏远除外） ， 那么此种养链接的营销维护手段往往是不太亏、甚至能打平的~毕竟这些东西的技术含量很低、批量成本价可能更是低到难以理解╮(╯▽╰)╭
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电商圈内老话说得好：运费谈得好、钞票数到老
看到这里 ， 大家或许能想到车站里常年霸榜的3块8包邮罗马仕苹果数据线 ， 质量上乘然而价格又很低~即便这条线不能为罗马仕赚到多少钱 ， 但它为天猫商户提供的稳定、有效成交量、商品类目排位、有效潜客信息数据（精确到姓名电话住址）、复购率、传播率都是惊人的 。
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小小不起眼的一根数据线 ， 可以让一家天猫电商牢牢霸占品类页首席的位置长达数月甚至数年
而且 ， 消费频次高的产品 ， 一旦买习惯了 ， 就会总在同一家店来买（且习惯性认为此家商品便宜、复购时比价行为和欲望更低） ， 久而久之 ， 店内其他商品也就进了“廉价票仓买家”的购物车 ， 而其他这些商品中 ， 往往利润率惊人~然而 ， 买家并不能感受得到
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获客率：电商立足之技；复购率：电商存活之本 。
车品类、3C数码类、服饰美妆类市场 ， 多多少少都会进行类似操作 ， 因此我们看到极为廉价且销量、好评率较高的产品时 ， 并不用直白地认为它们是质次价低的走量货 ， 很多时候 ， 这些肩负“攻心求赞”的走量商品 ， 往往比其他默默无闻的同类产品更加物超所值~（当然也有浑水摸鱼者 ， 这就需要各位擦亮双眼了(??????)??）
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2块钱的皮夹子、3块钱的数据线 ， 买家省到钱了？还是商家钓鱼成功？
以上就是今天搜罗车牌时的所想所感 ， 没什么章法、想到哪写到哪 ， 希望供各位聊作参考！淘哥每日躬耕于车站搜刮车票 ， 您可在关注淘数码之后、发私信【20】自动领票上车！淘数码值选车站每日搜罗全网好玩不贵的PC配件、数码生活好物供您参考！感谢阅读本文 ， 我们下期节目再见ヾ(?ω?`)o
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