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杭州筑梦网络|筑梦总结：1天30万订单、业绩超千万，这些牛上天的11.11打法


北京联盟_本文原题：筑梦总结：1天30万订单、业绩超千万 ， 这些牛上天的11.11打法
杭州筑梦网络|筑梦总结：1天30万订单、业绩超千万，这些牛上天的11.11打法
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一晃 2020 年只剩下 60 多天 ， 电商迎来每年最大的狂欢——11.11 。
早在去年 ， 众多知名品牌 ， 在大促里纷纷斩获佳绩 ， 甚至 1 天拿下 30 万订单、业绩超过千万 。
到了今天 ， 相信很多商家朋友们都已经安排好了大促活动 ， 但百忙之下难免有瑕疵 。 我们特意整理 11.11 玩法全套攻略 ， 当是学习借鉴也好 ， 查漏补缺也罢 ， 大家尽可看看 。
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了解了这些 ， 说不定你就能来一个飞速超车 ， 成为同行里的销量黑马！
01
预热：厚积方能薄发
在等待 11.11 的日子里 ， 铺天盖地全是各大品牌商发布的促销信息 ， 如何才能把目标客群收拢到自家店铺？
这时候 ， 预热就显得尤为重要 。 在「大促冲刺」的前置环节 ， 越多客户做好了开抢准备 ， 引爆时带来的订单也越多 。
引流新客
1. 在吸引新客方面 ， 优惠券无疑是最常用的手段 。
① 除了提前发放普通券以外 ， 还可以安排一些每天准点才可领取的限量大额优惠券；
② 设置好友瓜分券1 ， 发动老客通过社群、朋友圈分享给亲朋好友 ， 不断裂变后 ， 引流效果更强 。
如：「宜样」借助好友瓜分券 ， 设置了满 599 减 60 元 ， 满 999 减 100 元 ， 满 1999 减 200 元的大额优惠券 ， 分别需要 3~5 人拼团才可获得 ， 成功拉来了大批新客 。
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2. 当下备受大众喜爱的短视频 ， 也是预热环节非常好用的手段 。
商家拍摄短视频 ， 预告大促福利、亮点内容等 ， 更能刺激老客传播与分享 。
如：「老板电器云南公司」宣传大型活动时 ， 专门制作多个版本的预热视频 ， 前后进行了 3 轮推广：
① 提前 5 天 ， 缩减版的 15 秒短视频抢先上线；② 直播前 1 天早上 11 点 ， 在***平台发布完整的预热视频 ， 很快收获了 16 万赞；
③ 直播前 1 天下午 3 点 ， 推送公众号文章 ， 并插入第三个版本的视频 ， 同时推出截图给客服抽奖活动 ， 扩大预热效果 。
△ 15 秒预热短视频
活跃老客
只要控制好成本 ， 签到和抽奖就是培养客户每天进店习惯的利器 。
1. 定制每日签到活动 ， 适当发放一些优惠券、会员福利、店铺爆品等作为奖励 。
如：去年 11 月 1 日~8 日 ， 「良品铺子」根据签到次数发放 8~20 元的优惠券 ， 累计吸引 10 万客户参与 。
2. 利用幸运大转盘、0 元抽奖2等玩法 ， 让老客充分活跃 。
如：「美林美妆」通过 0 元抽奖实现老带新后 ， 再使用幸运大抽奖 ， 设置 1 积分便可抽奖 ， 不光老客更活跃了 ， 连新客也积极参与 ， 订单转化率大大提高 。
锁定意向客户
要想提前让客户预购 ， 必须给到足够的让利和专享优惠 。
定金膨胀3有着小额预付、大额膨胀的特点 ， 使得促单效果大幅增强 ， 同时通过以销定采 ， 减少了后续库存和售后压力 。
如：「宜样」针对 3 款往期热销商品开展预售 ， 利用定金膨胀刺激客户尽早加购 ， 其中痛快丸量贩版预付 15 元可抵扣 50 元 ， 到了大促前一天 ， 还会用短信陆续提醒客户支付尾款 。
最终 ， 品牌定金膨胀活动的尾款支付率高达 65% ， 带来的销售额超过 60 万 。
02
引爆：紧抓消费心理
光有预热期大批流量的积累远远不够 ， 到了大促当天 ， 如果没有完成高比例的订单转化 ， 那之前的一番辛苦也将付之东流 。


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