杭州筑梦网络|筑梦总结：1天30万订单、业绩超千万，这些牛上天的11.11打法( 二 )
全时段营销：多点促单
1. 组织全场限时折扣 ， 不仅商家策划起来简单 ， 客户浏览起来也方便 。 单独设置部分专场、特殊时段的高力度折扣 ， 能进一步刺激下单 。
如：「良品铺子」为了扩大主推商品的销量 ， 对前 10000 件订单全部打 5 折 ， 活动一经公布 ， 当即引来大批客户下单 。
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2. 满减送的优惠安排可以更灵活 ， 分为专区满减、多梯度满减、循环满减 ， 以及满件减/满额减等多种方式 。
如：「新希望华西乳业」组织满减送活动 ， 每满 90 瓶 减 35 元 ， 并免费加赠 30 瓶 ， 满 830 元可再叠加使用 30 元优惠券 ， 单日最高销售额超过 400 万 。
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「羽心堂」设置了梯度满减优惠 ， 消费满 399 减 60， 满 699 减 120， 满 999 减 200。 满 899 元还额外赠送限量养生壶 ， 大大促进客户增购 。
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3. 到了引爆阶段 ， 好友间拼单的主动性会再上一个新台阶 ， 此时推出拼团等裂变活动绝对恰当好处 。
多人拼团?：具备低门槛、高折扣的同时 ， 配合新品发售、爆品专场、会员专享等 ， 更能撬动客户的购买欲望 。
如：「三联中读」发布新年历拼团超低价活动：原价 128 元 ， 拼团后仅须支付 19.9 元 。
最终 ， 品牌在整个大促期间新成交客户占比高达 91.26% ， 其中拼团活动带来的最多 ， 占到了 68.04% 。
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当然 ， 要是店铺在大促前已经有了一定的线上基础：组建了老客群 ， 或利用销售员功能 ， 拉起了分销团队 ， 那么裂变活动推动起来就更加事半功倍 。
其次 ， 一旦活动预算没有那么充足 ， 小批量的支付有礼、订单返现玩法也是不错的选择 。
准点时段：单点爆发
1. 安排秒杀?活动 ， 在短时间集中大规模流量 ， 同步推广关联商品的其他优惠 ， 转化率往往都不低 。
秒杀的内容也能玩出不少花样 ， 像是大额优惠券、会员权益、店铺爆品 ， 甚至是专门采购的高价值实物奖品 。
如：「韩都严选」在分时段在每天 10 点、14 点、18 点、20 点选取 8 款热销女装做秒杀活动 。
「大眼睛买买买」在全天的多个时段 ， 也会组织大规模的秒杀活动 ， 带动大促期间商品销量猛增 ， 客单价高达 875 元 ， 单日销售额突破 500 万 。
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2. 「发起接龙——社群分享——选购商品——下单」 ， 看上去无比简单的「接龙下单」流程 ， 却能让大批玩家「蜂拥而至」 。
社群接龙?玩得好 ， 供应商、品牌、团长、分销成员、客户等 ， 都能在接龙团购生态中获得发展 。
如：「富丽龙超市」以社群「领福利」、「有低价」、「上新品」等噱头吸引 ， 让老客感知社群的价值 ， 搭配高频多样的活动 。
之后 ， 这家小超市每天都能多卖 300 单 ， 线上业绩因此翻了 14 倍 ， 其中社群接龙贡献了 90% 的销售额 ， 运用到大促中来效果自然更加明显 。
推荐阅读：一天多卖 300 单 ， 小超市靠社群接龙「干」掉对手！
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【杭州筑梦网络|筑梦总结：1天30万订单、业绩超千万，这些牛上天的11.11打法】
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