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杭州筑梦网络|筑梦总结：1天30万订单、业绩超千万，这些牛上天的11.11打法( 三 )


3. 社区团购?作为当下新零售市场的宠儿 ， 是线上电商和线下零售优势的二合一：基于熟人做营销 ， 成本低、体量大 。
很多商家平常就靠着老客裂变、定时开团 ， 简简单单两步赚得盆满钵满 ， 运用到大促中来更是如虎添翼 。
如：「多喜来蛋糕」以三线城市为核心市场 ， 积累下来的团长不过 600 多人 ， 但每月业绩飞速提升 。 2017 年品牌刚刚布局有赞业务时 ， 店铺线上年销售额不过 300 万 ， 如今却有望超过 2000 万 。
推荐阅读：仅靠三线城市的600个团长 ， 却年销数千万 ， 社区团购如何野蛮生长？
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3. 「直播+电商」正在创造无限可能 。
① 爱逛?小程序背靠微信 12 亿日活 ， 无缝对接多种微信购物场景 ， 已然是商家玩转社交电商的又一大助力 。
如：「圣得西」通过设计特权福利和社群裂变 ， 在直播的前 1 小时里 ， 社群就新增了 5 万人 ， 当晚直播间观看人次超过 20 万 ， 商城成交达到 150 万 。
推荐阅读：1小时拉新5万 ， 单客成本不到1元 ， 一晚上成交150万的秘密是…
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△ 「圣得西」的分享裂变玩法
② 借助 CPS 推广解决方案：分佣推广（有赞客）业务 ， 对于亟需新的直播或推广方式的商家来说 ， 无疑是雪中送炭 。
有赞客?可帮商家对接大量的网红主播、KOL、***和 MCN 机构推广卖货 ， 商家只要将需要推广的产品上架到有赞客平台并设置佣金 ， 即可卖货成交 ， 快速实现业绩增长 。
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△ 他们都已经加入分佣推广（有赞客）
如：「三只松鼠」和人气主播瑜大公子合作 ， 反响异常火爆 ， 单场不到 3 小时就卖出了 170 万 ， 上架后 10 秒内立刻售罄的产品订单数达到了 3 万多 。
推荐阅读：10秒售罄3万单、3小时170万！直播带货的同时 ， 也要带品牌 。
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03
返场：好好收尾才有惊喜
有些商家都以为 11.11 一过 ， 大促就结束了 ， 事实上之后几天的流量依旧相当可观 。 不放过任何一丝成交的可能 ， 才能真正快人一步 。
全体客户：延续优惠活动
不论是全场的满减送、限时折扣 ， 还是单个时段的秒杀 ， 都可以根据单品销量状况 ， 适当加以延长 。
另外 ， 此时推出晒单有礼、抽奖互动 ， 甚至免单福利 ， 后续业绩也就涨得更快 。
如：「韩都严选」会在大促结束后 ， 对累计支付 TOP1 的客户送 4999 元的瘦身仪 ， 为单笔支付满 699、399 元的客户分别提供 200 份加湿器和 1000 份的按摩梳 。
「大眼睛买买买」则发布「锦鲤免单计划」 ， 对分享店铺活动 ， 且单笔支付金额超 1000 元的客户 ， 进行免单抽奖活动 。
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核心老客/会员：专属活动
① 老客/会员们永远绕不开的一个关注点：积分 ， 用好了它 ， 复购、业绩双收 。
如：「黎贝卡official」借助积分商城 ， 以 3000 积分兑换店铺内限量的精美手帐 ， 大幅提高了客单价 。
② 依托权益卡再次为会员提供更多独特福利 ， 让这批消费力高的核心客群再次消费 。
如：「新希望华西乳业」保持大促期间的折扣力度 ， 同时配合权益卡功能 ， 给办卡的会员发放满 6 减 5 元 ， 满 99 减 12 元的额外优惠券 ， 促使他们额外加购 。


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