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产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东( 二 )


在今年11.11期间 ， 京东鲜花成交额同比增长100%；京喜在下沉新兴市场的鲜花销量也同比增长近100% 。 整体来看 ， 从年初至今 ， 京东、京喜共计为云南鲜花产业带售出超过5500万支鲜花 。
当下很难感知到彼时的争分夺秒 。 但如果从现在复盘这个鲜花产业的“黑色情人节” ， 或许能得出一个更为准确的结论：危中有机 ， 危机并存 。
在千钧之力的承压下 ， 互联网电商给鲜花产业传统模式的围墙 ， 打进了一道“光” 。
二
京东的“电商增量”
率先把“光”打进围墙的是京东 。
客观来看 ， 不难理解京东和鲜花产业的强互补性 。 对前者而言 ， 云南的鲜花原产地优势是其电商边界延展的一个优选项；而对后者而言 ， 京东的物流和供应链能力是其基本功 ， 流量更是毋庸置疑 。
合作延伸到了疫情之后 。 一个亮眼举动是 ， 今年8月 ， 京东面向2000万京东PLUS会员提供补贴优惠 ， 推出9.9元起包邮的月度定制鲜花、以及多款PLUS专享价鲜花 。 在至今不到3个月的时间里 ， 就带来超过上千万支销量 。 另一组数据显示 ， 今年11.11 ， PLUS会员在十一天里共计买走了超过300万支鲜花 。
产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东
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“京东PLUS会员有着较高的生活品质追求 ， 也有较高的忠诚度和活跃度 ， 对鲜花的复购率很高 。 我们希望用半杯咖啡的价格 ， 培养这群有着高消费力的京东核心用户形成鲜花日常消费习惯 。 ”京东PLUS会员会籍权益负责人高启航表示 。
双方的联动动作还聚焦到下沉市场 。
以京喜、京东秒杀、京东极速版为下沉主线 ， 通过以销定产、定期包园销售等方式 ， 撬动鲜花供给端降本增效 ， 以“好花低价”激发下沉新兴市场的鲜花消费潜能 。
可以看作 ， 京东在与鲜花产业合作中的角色意义更等同于“提供增量” 。 基于渠道的增量 ， 基于价格、消费市场的增量 ， 基于用户消费习惯的增量 。
与此同时 ， 京东鲜花和京东安联还专门推出了“买花无忧险” ， 即消费者在收到花后 ， 一旦出现质量问题 ， 可以第一时间做在线理赔 。 利好商家 ， 更利好消费者 。
同样感知到变化的还有王显国 ， “我们的工厂覆盖了模具、五金、注塑等全链条 ， 成本掌控能力强 ， 可自行定价 ， 但对消费细分人群并不了解 。 ”王显国说 ， “工厂的研发较为传统 ， 一般是什么好就卖什么 ， 缺乏分析细分人群的大数据 。 ”
他是惠尔普斯电器厂的厂长 ， 这家位于广东中山家电产业带的制造工厂成立于2009年 ， 最初生产豆浆机 ， 后来涉及商用与家用电器业务 。
疫情期间 ， 王显国注意到不少破壁机、料理机等小家电产品在国内市场的销量逆市增加 ， 迅速转变思路——出口转内销 ， 惠尔普斯开始入驻京喜开设拼购店 。 今年618期间 ， 惠尔普斯的京喜店铺比5月销售额翻倍；7月份 ， 料理机、绞肉机等重点产品比6月再次翻番 。
产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东
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而在8月份 ， 借助京东大数据 ， 惠尔普斯对出口东南亚的一款中高端绞肉机做了精简 ， 推出专门面向国内新兴市场的C2M反向定制绞肉机 ， 这款产品的最终定价为39.9元 。
三
“双循环”下的产业新势能
云南玉溪红塔区赵桅村 ， 在探花农业公司的鲜花基地大棚里 ， 装上了一个个白色的传感器 。
“以前我们评定大棚温度全靠经验 ， 现在可以根据这些传感器的参数来调整温度、湿度 。 ”霍森告诉我们 ， 这是来自京东智联云的“手笔” 。
类似这种“科技属性”的基础设施 ， 正在成为产业带的新标签 。
总结来看 ， 这恰是中国产业带正在发生的一种微妙变化 ， 如顺德、中山家电行业的C2M反向定制 ， 如云南鲜花产业的供应链赋能 。


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