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产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东


产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东
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拥抱变化 ， 就是拥抱进化 。 在数字化大势下 ， 一切产业都面临被重做的机会和挑战 ， 主角是身置其中的人 ， 更是决定模式的供应链 。
撰文|皮爷
出品|产业家
红绿色相交的“钟表” ， 尖锐集中的按键声 ， 夹杂着时不时传出来的叫好 ， 共同构成着昆明国际花卉拍卖中心下午3点后的常态 。
在这里 ， 平均每3、4秒就会有一个大单成交 ， 最终这些鲜花“乘着”飞机被送往北上广深以及诸多中小城市 。
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但如今 ， 这种模式不再是鲜花“走出来”的唯一项 。
与鲜花同样处在聚光灯下的还有身处广东顺德生产线上的保鲜冰箱 ， 它正在独立的C2M生产线上成型 。 今年双11 ， 它和美的低糖电饭煲、大流量净水机等一批家电产业的C2M（反向定制）产品首次“登台亮相” 。
【产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东】更新的数据是 ， 今年11.11 ， 京东平台上共计售出超过1500万支鲜花 ， 成交额同比去年增长1倍；以C2M命名的商品单品破亿的商品达50余款 ， 仅在11月1—2日 ， C2M产品的销量就同比增长超2倍 ， 大量C2M商品成为预售和开门红中“最明亮的星” 。
像鲜花、家电这样的产业带并不在少数 ， 据不完全统计 ， 目前国内类似的产业带有200多个 。 而在此之中 ， 京喜的布局超过180个产业带和源产地 。
今年双11（11月1日0点—11月11日23点59分） ， 京东总下单金额超2715亿元 ， 再次打破了去年的纪录 。
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拥抱变化 ， 就是拥抱进化 。 在数字化大势下 ， 一切产业都面临被重做的机会和挑战 ， 主角是身置其中的人 ， 更是决定模式的供应链 。
京东正在产业上讲出新的电商故事 。
一
物流“温度”
上百万 ， 这是2月10日的一组数据 。 只不过 ， 这个数字在往年是玫瑰销售数据中的一部分 ， 而今年却是销毁数据 。 这是个“黑色”情人节 。
根据斗南花卉产业集团运营总监董瑞介绍 ， 今年情人节期间 ， 斗南的鲜花交易量、供应量只有去年同期的30%-40% ， 批发价格仅去年的1/3 ， 而物流成本上涨超过2倍 。 正常情况下 ， 斗南市场每天只有5%左右的鲜花因拍卖不出而销毁 ， 但今年比例高达30%以上 。
问题出在了物流环节 。 受疫情影响 ， 全国花市基本都处于关闭状态 ， 大部分物流无法发货 ， 这就导致了鲜花很难走出斗南 ， 甚至是走出花田 。
迫在眉睫的一个问题是：怎么把鲜花送出去？最后谁来买单？
显然 ， 这其中的难点不仅在物流 ， 更在下游的消费群 。 在线下堵塞的境况下 ， 线上是鲜花销售的唯一渠道 。
紧急驰援的是京东 。 一瞬间 ， 京东鲜花、京东直播、京东旗下社交电商平台京喜等所有业务线紧急联动起来 ， “连夜开会 ， 紧急成立了专项小组 ， 同时联合行业源头、终端的KOL进行义务直播卖花 。 ”回想起当时的情景 ， 京东鲜花园艺部总监宁兆堃仍记忆犹新 。
两条线路被迅速铺开 ， 一边京东物流迅速部署供应链和冷链配置 ， 解决鲜花从地里“走出来、运出去”的难题；另一边 ， 开辟绿色通道 ， 让鲜花基地极速入驻京东、京喜两个平台开店 ， 扩大线上渠道 。
“我们把2019年底注册的京喜店铺——鲜花猫拼购店重新拾了起来 。 ”云南斗色花卉科技有限公司总经理谭家田表示 ， “从初期不知道怎么运营、主要靠京喜的人带着我们做 ， 到现在会运营线上花店了 ， 可以自主丰富产品线 。 ”
结果是可喜的 。 具体数据是 ， 驰援期间 ， 京东、京喜平台总共带动云南超过20家大型鲜花种植基地、超过100家花农种植户入驻电商平台开辟线上销售通路 。


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