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电子商务|字节跳动专家会文件流出：2020广告收入1500亿，西瓜长视频战略曾被张一鸣否决( 二 )


线下板块 ， 字节提到 ， 在免费阅读、中长、搜索、电商方向将会有较大发力 。 今年字节整个教育赛道达到20-30亿营收规模 ， 明年计划破百亿 。 头部产品如清北K12赛道收入近15亿 ， 瓜瓜龙营收5亿 。
去年字节搜索业务营收达20亿元 ， 今年受疫情影响 ， 可能最终增长至30亿左右规模 。 字节方面称 ， 明年至少实现翻倍以上 。
中长视频：西瓜长视频路线被张一鸣否决【电子商务|字节跳动专家会文件流出：2020广告收入1500亿，西瓜长视频战略曾被张一鸣否决】西瓜视频今年营收在50亿左右 ， 变现能力仅仅只是抖音和今日头条两个产品营收的零头 。
这是产品本身局限所致 ， 西瓜刷一条只有两条信息流 ， 头条刷新一次有4条 。 所以单纯依靠广告 ， 无法让西瓜做到大规模变现 ， 只能尝试寻找其他变现模式 ， 譬如锚定直播和会员 。 目前西瓜直播收入大规模增长 ， 还有会员收入 。
西瓜的定位是 ， 希望走直播和发行方向 ， 广告只是目前稳步的阶段 。 “西瓜不会完全像爱奇艺一年烧200亿 ， 但会有IP性结构支撑 。 ”
过去几年西瓜的定位在内部都不太明确 ， 走过长视频路线 ， 被张一鸣否决后 ， 开始走短视频路线 。 张楠时代喜欢尝试IP路线 ， 但张一鸣不同意 。 现阶段张一鸣在国内开始放权 ， 明年西瓜会大力推进长视频 。
西瓜调整策略的原因在于 ， 字节内部有多位高层领导 ， 各自有业务发展理念 。 西瓜此前砸钱发力自制和电影 ， 但也没能掀起大的声浪 。
西瓜用户增长缓慢 ， 并且用户时长也在下降 。 但用户结构发生迭代 ， 2019年西瓜30岁以上用户覆盖超过六成 ， 今年则30岁以下覆盖超过5成 ， 用户结构开始向年轻群体倾斜 。
年轻用户被字节视为中视频主要用户核心增长点 ， 也是商业化价值最大的体现 。
明年西瓜计划计划投入百亿补贴给40-50万创作者 ， 将产品日活提升到1亿以上 。 其中①中视频会给20亿内容补贴 ， 商业化分成20亿 ，②长视频50-60亿预算 。
今年西瓜Q2-Q4采取同B站直接竞争路线的路线 ， 未来西瓜会走中长视频路线 ， 中视频做留存 ， 长视频做IP增长 ， 双向并进 。 目前字节已开始同影视公司接触 ， 洽谈采购IP 。
电商：慢慢天猫化2020年 ， 抖音电商路径尘埃落定 ， 打造电商闭环 。 以封杀第三方平台商品链接的方式激进推行自家抖音小店 。
10月9日之后 ， 抖音直播间以抖音小店供应为主 ， 直播电商实现全方位封闭化 。 字节将许多星图服务方接入商业化渠道内 ， 通过渠道体系促进天猫化业务开展 。 目前主要对接消费品类的天猫店铺 ， 如旁氏、飘柔等 ， 多以生活消费品为主 。 美妆相对开发比较慢 。
今年抖音在内容和直播电商方面采取双向并进战略 。
截止到Q3 ， 字节直播电商营收完成600亿+ ， 视频电商不足200亿 ， 总GMV接近800亿 。 预计今年抖音直播电商GMV可达到1000-1200亿 ， 视频电商300亿左右 ， 整体电商实现1500亿GMV ， 孵化15-20亿电商达人广告收入 ， 30-40亿电商佣金收入 。
“抖音电商做得不大 ， 但至少在3000-4000亿GMV盘子中能孵化出一些广告 ， 今年1000亿GMV ， 孵化在7-8个点 。 “
字节电商项目重点还是扶持打造直播间闭环 。 资料显示 ， 闭环之后的50天内 ， 抖音小店商家数量增加了20万 ， 小店数量可以满足直播间闭环支撑 ， 慢慢做天猫化 。
明年字节会加快抖音小店的天猫化业务 ， 直播电商整体业务明年目标2500 。 视频电商保持内容生态 ， 目标在500亿左右 ， 通过整体3000亿目标 ， 孵化佣金和达人广告 ， 促进直播广告收入增长 。
竞争之外也有合作 ， 在视频信息流业务 ， 抖音将继续保持和外部电商平台以及广告合作 。
内容消费：猿辅导3季度投放近10亿今年11月字节商业化架构进行了大规模整改 ， 从12月开始 ， 业务部门取消KA/LA部门 ， 只留大客户业务部和本地群中心部门 。 而大客户业务中新增两个投资方向部门：内容消费与电商业务 。


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