背靠字节跳动发起“价格战”瓜瓜龙英语大力营销就能留住用户？
作者：星期五
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
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如今各式各样少儿英语培训机构层出不穷 ， 依据少儿学习衍生出的一系列定制化服务产品也比比皆是 ， 瓜瓜龙英语便是其中一个 。
瓜瓜龙英语现归属于字节跳动全新品牌大力教育旗下 ， 是字节跳动进军教育行业推出的瓜瓜龙系列产品中的一种 ， 受众为2-8岁孩子 。
【背靠字节跳动发起“价格战”瓜瓜龙英语大力营销就能留住用户？】字节跳动为瓜瓜龙英语提供的宣传力度极大 ， 通过综艺冠名加地铁营销的方式进行大力宣传 ， 5月8日 ， 瓜瓜龙英语亮相罗永浩抖音直播间 ， 5000份产品上架后不到10秒售罄 。
除大量营销投入外 ， 瓜瓜龙英语还采用低价的方式推销课程 。 据淘宝官方旗舰店 ， 瓜瓜龙英语年课原价3680元 ， 满减活动后2280元 ， 共12个单元 。 另外还送一系列配套大礼包 ， 平均每节课仅6.3元 ， 有的课程甚至低至每天仅需1.35元 。 这对家长来说 ， 显然是非常有吸引力的 。
白菜价换市场的战略已被各大互联网公司用滥 ， 7月16日 ， 瓜瓜龙英语所属公司的母公司大力教育CEO陈林就明确表示 ， “未来3年 ， 我们每1年都是巨额投入 ， 甚至第三年 ， 我们都没有盈利预期 。 ”
不过 ， 如此低价能否真正留住用户 ， 尚需市场检验 。 当前 ， 已有很多成熟的产品先于瓜瓜龙英语面向大众 ， 启蒙英语不像K12英语有明确的考核目标 ， 如何在相对同质的启蒙英语市场上做到差异性优势？这或许是瓜瓜龙英语在大量营销投入之外 ， 应该思考的问题 。
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