天猫好房双11造节 入局正当时( 二 )
根据中国房产信息集团（CRIC）2020年的分析报告 ， 90后是从“未购房”向“已购房”转化主力购房者 ， 在未购房90后群体中 ， 有26%的人表示一年内就要购房 ， 计划3年内买房的比例近7成 。 作为旁证 ， 此次双11天猫好房的数据 ， 购房人群中 ， 90后比重超过42.3% ， 单身比例高达66.7% 。
综观近5年各大房地产的品牌建设和渠道运营搭建 ， 各家也确实纷纷推出卡通IP形象、尝试直播、举办各类“年轻化”的圈层活动 。但这样往往动辄亿级的成本和投入 ， 除了一些有决心、有能力的头部企业 ， 对大部分开发商尤其是中小规模企业来说 ， 也是相当大的门槛 。而这样的成效还十分有限 。 如果去问一个普通的年轻购房者 ， 他或许会表示已经感受到了开发商希望与自己对话的诚意 ， 但此外若问还有什么 ， 则不免陷入茫然 。要知道 ， 只有互联网 ， 是真正属于年轻人的 。作为在互联网浪潮下成长起来的新时代 ， 90后乃至00后们 ， 不论是接受信息乃至完成人生决策的路径 ， 还是购买渠道和体验倾向的模式 ， 当然不言而喻 。在变局尚未成为定局之前 ， 抓住机会 ， 及时拥抱互联网 ， 及时上车 ， 这反而令很多房地产企业 ， 看到了弯道超车的机会 。还是以中南置地为例 。 事实上 ， 在年初疫情期间各开发商还在讨论观望时 ， 中南置地已经率先摸索开始尝试明星直播带货 ， 此次积极携手天猫好房借力双十一声势和平台流量进行爆款事件营销 ， 拉近与年轻人群体的有效对话 ， 天猫“中南置地旗舰店”收获超百万的进店访问量和逾200万观众的直播间在线围观等人气数据 ， 实现爆发式“破圈” ， 也势必会给品牌房企后续带来营销创新、品牌认知、渠道升级等一系列连锁反应 。往远了看 ， 借助天猫好房依托阿里系在云计算、人工智能、区块链等技术的支持 ， 以及行业聚合能力、协同服务能力以及成熟的互联网营销打法 ， 或许确实是房地产企业最好的超车良机 。破局者已经入局 ， 车轮加速转动 ， 新的游戏规则似乎正在日益凸显 。入局 ， 正当时？
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