|飒！别人卖口红，她卖智能制造
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原载于《中国 青年》杂志2020年第21期 文／本 刊记者 陈敏
29岁的易轩羽 ， “深二代” ， 深圳九州电器有限公司5G数智事业部总经理 ， 兼YC超级消费实验室创始人 。
那个曾经有点抑郁的普通少女 ， 跟着最初的小县城小渔村一起成长 ， 度过了最为奇幻的全速发展时代：高楼拔地而起 ， 玻璃幕墙映射日新月异的交通网络 ， 不断迭代的面貌和业态 ， 如层叠不穷的浪潮奔涌 ， 交织出一种又“飒”又“未来主义”的气质 ， 因此浸染并治愈了她 。
易轩羽投身其中 ， 追赶新浪潮 ， 在疫情期间又和来自互联网、数字化、传媒行业的十余位小伙伴 ， 联合发起了“YC” ， 用数字直播黑科技的创新应用 ， 助力中小企业数字化转型和升级 。
在深圳 ， 更多可能 ， 由你我开始定义 。
易轩羽
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5G时代直播的下一个风口
2020中国民营企业500强榜单公布 ， 深圳是入围民营企业前十最多的城市 。
YC在5月刚刚诞生 ， 就免费入驻了深圳宝安区的智美汇志产业园 。 轩羽介绍该产业园位于粤港澳大湾区腹地 ， 大空港核心地带 ， 却大方地拿出了3万平方米 ， 2020年全年免租 ， 呵护着创新科技型、文化创意等等中小企业 。
逆势扩展的YC ， 正源自深圳民营企业的利好环境 。 而他们要解决的问题是：如何让“薇娅式直播”迭代升级？2020年的最大风口 ， 无疑是“直播带货” ， 300多家平台直播 ， 市场规模超千亿 。 但几乎所有的平台主播 ， 都是窝在直播间吆喝 ， 内容、形式雷同 。
5G时代的直播 ， 势必突围 。
易轩羽（中）
易轩羽的同事、YC的联合创始人胡惠文认为 ， “‘一张桌子两个人’的相声式直播 ， ‘5分钟下一组’的机械式展现 ， 应该有更多元、更专业化的方向 ， 门店直播可能将成为主流之一 。 ”
这个底气来自不断迭代的黑科技 。 YC正为主播以及直播基地提供弹药 ， 涵盖高科技设备以及相关培训 ， 同时也为企业、商场等提供解决方案和研发支持 ， 创建“数字新基建” 。 团队相继走访了深圳、广州、杭州、佛山、东莞等地的品牌企业、批发市场、实体商场等 ， 已调研了超百样本 。
易轩羽负责企宣和执行 ， 属下才21人 ， 包括科研人员和直播导师等 ， 娴熟运用两件黑科技武器：一是故宫也在用的“4D实景上云” 。 AI在工厂、企业实景采集后 ， 完成实景的高精度三维数字化重建 ， 通过“视频+商城+直播”三融合 ， 推动“云企”“云厂”等上线直播 。 二是打造MR数字直播间 ， 能在小天地变换出好莱坞大片似的不同奇幻场景 ， 让直播更加科技化 。
5月18日 ， YC策划了宝安优品直播活动 ， 直播成交额达4000多万；10天后打造宝安区首场政务直播活动 ， 吸引近万人参与 。 近期 ， 易轩羽和同事们参与了“全国消费扶贫行动现场推进会” ， 向国务院扶贫办领导做了汇报 。
彼岸有黄金 。 这群年轻人正在摸着石头过河 。
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从零到一地创造一个世界
采访是晚上五六点 ， 易轩羽让助理先订份盒饭 ， 深夜12点下班早是日常 。
和从前的照片比 ， 易轩羽纤瘦不少 ， 暗红色指甲油 ， 墨绿丝裙 ， 依旧透着低调的精致 ， 黑眼睛闪耀着光 。 7月 ， 深圳刚发布消息 ， “培育1000名网红主播 ， 打造10个100亿级直播基地” ， 她如战士般嗅到了开战的气息 。
虽有科技利器傍身 ， 但每策划一场直播 ， 易轩羽觉得头脑更关键 ， “我们究竟是要吸引谁？先要给粉丝画像 。 ”她提到有位从事智能制造的客户 ， 养了一个团队 ， 在抖音天天拍机器人的段子 ， 但是看客多 ， 下单少 ， “如果定位不精准 ， 再怎么涨粉养粉都失去意义 。 矛盾就在于主播不太懂产业 ， 做产业的又不太懂营销 ， 中间的认知差距 ， 就需要我们去帮助调整 。 ”
YC会派出直播导师 ， 帮助企业培养自己的直播销售员 ， 教他们用设备、怎么跟网友互动 。 易轩羽解释：“你不可能让漂亮的网红讲解某个智能机器人的原理跟应用逻辑 ， 企业的优秀销售员转直播更灵活 。 ”
网上流量端怎么解决？尤其不属于大众消费品的工业机器 ， 易轩羽坦白地说 ， 他们借鉴了董明珠的直播带货模式 ， 帮助企业构建经销商体系 。 董明珠一场纯直播的销量仅33万 ， 到6.18那场飞跃至102.7亿 ， 因为经销模式变了：它是以格力的3万经销商为主 ， 发给客户不同的直播二维码 ， 客户扫码后与分销商绑定关系 ， 再进入董明珠的直播间购买商品 。
易轩羽正在工作
YC不吸普通粉 ， 而要在直播间招代理 ， 轩羽会用好企业原有的经销商体系 ， 再精准面向工业建设行业内的多个社群 ， 进行裂变和引流 ， 后续持续推广 ， 保证一定转化率 。
易轩羽说：“我们已经帮那家智能科技公司转化了1200位代理 ， 营业额提高很多 。 如果做大众消费品 ， 赚现金流很快 ， 但做工业产业服务我们只拿点服务费......除了科技强国的情怀 ， 我们也从中发现好的种子企业参与孵化 。 ”
从深圳大学师范学院毕业后 ， 易轩羽就开始创业 ， 在深圳广电集团做一档创投节目的制片人 。 从一周磨一期还被领导看不上 ， 到一天能录完六期成熟出道 ， 她带着队伍花了整整一年 ， “那阵子就跟疯了似的 ， 每天不是研读各家公司报表、财经书籍 ， 就是忙采访 ， 忙制作 ， 天天熬到深夜” 。
无人可靠时 ， 就靠自己 。 易轩羽的父母十六七岁就来到深圳谋生 ， 后来两人离异 。
“那会我十三四岁 ， 读《活着》 ， 我在旁边写了一句：一无所有的人 ， 没有什么可怕的 ， 因为没有什么可以失去 。 一无所有的人 ， 还有一点好处 ， 就是可以拥有全世界 。 ”
与易轩羽同所中学的 ， 不少都是富二代 ， 豪车别墅是标配 ， 她的母亲偶尔会跟女儿讲对不起 ， 易轩羽就笑着宽解母亲 ， “你没有亏欠我 ， 还给了我一个机会 ， 让我从零到一地去创造一个世界” 。
深圳市政府门口有一尊拓荒牛的雕塑 ， 易轩羽曾经驻足凝视：“那尊拓荒牛 ， 就代表着吃苦耐劳、拓荒创新的精神 ， 我觉得自己有这种精神 。 这也是深圳的一个底色吧 。 ”
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充满梦想的感觉还在心里
《中国青年》记者和易轩羽在一间不足十平方米的开放式茶室交谈 。 泡茶的女孩也是有几百万粉丝的主播 ， 大眼睛 ， 大长腿 ， 同时是直播导师兼社群运营 ， 不过20岁出头 。
其他公司曾有核心员工因为深圳房价太高而离开 ， 而易轩羽无此忧虑：“我是1991年出生 ， 其他小朋友都比我小 ， 暂时不会考虑成家买房 ， 先干事业 。 他们都喊我易哥或者易叔......可能觉得我的行为很‘中年’吧 。 ”说着她就笑了 。
最早李宇春出道被喊作春哥的时候 ， 舆论还是两极分化的 。 如今 ， 女性被冠以哥、叔、爷等后缀 ， 反而很“飒” 。
“飒 ， 怎么说呢？这是‘90后’‘95后’‘00后’慢慢传递出来的一种生活方式和价值观：先把自己活明白了 ， 我先是我自己 。 谁也不是谁的附庸 ， 都没有天生的标签 ， 都要活出自己的人生滋味 。 ”
毕业后换了几条赛道 ， 有低谷有挫折 ， 易轩羽都觉得很正常 ， “反正我没有一点玻璃心 。 在深圳大家公平竞争 。 你有能力我就帮你 ， 你没能力就把自己变有能力了再说 。 如果你得不到帮助 ， 先反省自己的不足 。 我的时间不会浪费在情绪或者花边上 ， 从小到大都是八卦绝缘体 。 我就想去做一些新的、很好玩的事情 。 ”
作为创业者、总经理、宝妈 ， 易轩羽一天转换着多重角色 ， 不断解决新问题 ， 受伤了也不会隐藏：“很多人并不接纳自己 ， 或者就一直伤下去了......所以我觉得真实很重要 。 人有对外的真实 ， 有对内的真实 。 世界有时挺虚假的 ， 真一点不好吗？玩虚假久了 ， 会被反噬 。 ”
易轩羽和孩子在一起
跟着深圳一起生长 ， 看着它海纳百川、包容万象 ， 这让易轩羽也变得宽厚 ， 希望自己就像深圳一样牛掰 ， 但毫不强硬 ， 对每一天都是满满的接纳与温柔 。
她不禁想起自己中学时期的游荡 ， “那个时候深圳也有高楼大厦 ， 但更多是等待填补的空白 。 今天这个人落魄得跟人去借两块钱 ， 明天他就拿着大哥大揣着1万块回来了 ， 戏剧化的人生每天都在上演 ， 只要你有想法和勇气 。 那时我们看古惑仔的电影 ， 然后跳舞 ， 在满是星星的夜空下想着自己的未来 。 那种充满了梦想的感觉 ， 还在心里 。 ”
【|飒！别人卖口红，她卖智能制造】
监制：皮钧终审：蔺玉红 审校：陈敏刘晓 责编：申西
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