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刘潇潇说财经|海普诺凯1897上涨67.1%，澳优三季财报持续亮眼

从财报来看 ， 前三季澳优再续以往猛烈攻势 ， 实现营收57.58亿元 ， 同比上涨22.8% 。
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伴随着疫情后遗症的逐步消散 ， 近来各大乳企纷纷递交了2020年第三季度成绩单 ， 不出所料 ， 依然是几家欢喜几家愁 。
作为一支资深潜力股 ， 澳优乳业延续了上半年的猛烈攻势 ， 1月-9月 ， 实现收入57.58亿元 ， 较2019年同期增长22.8%；毛利为29.06亿元 ， 较2019年同比增长19.1% ， 表现持续亮眼 。
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海普诺凯1897连任增速最快单元
今年年初以来 ， 受疫情围剿和全球经济持续波动的影响 ， 所有行业都遭受了不同程度的打击 ， 也因此财报季来临 ， 听到的哀嚎声要远远大于欢呼声 ， 在此之下 ， 澳优能交出一份亮丽的成绩单无疑是给行业打了一针强心剂 。
【刘潇潇说财经|海普诺凯1897上涨67.1%，澳优三季财报持续亮眼】而之所以能够持续保持逆势上扬 ， 还要得益于其自有品牌奶粉业务的高速增长 。
公告显示 ， 2020年前三季度澳优自有品牌婴幼儿配方奶粉业务实现销售收入为人民币49.90亿元 ， 较2019年同比增长21.4% ， 占公司总收入的86.7% 。
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具体来看 ， 配方牛奶粉销售额继续保持双位数增长 ， 录得收入为人民币26.40亿元 ， 较2019年同期人民币21.15亿元增长24.8% 。
其中 ， 海普诺凯1897继续为企业增长最迅速的业务单元 ， 于首三季和第三季度分别录得收入18.27亿元和6.11亿元 ， 较2019年同期同比增长了67.1%和65.3% 。
对于业绩增长的原因 ， 澳优在公告中表示：销售额增长是由于公司推行的营销策略继续行之有效 ， 以及继续受惠于中国持续产品升级及市场细分化之趋势 。
据了解 ， 海普诺凯1897系列主要包括海普诺凯荷致、海普诺凯萃护及悠蓝等多个子品牌 。
作为牛奶粉单元中的明星大单品 ， 澳优对海普诺凯1897的打造可是没少下功夫 。
线下 ， 前后举办了多场大型会议进行市场教育并签约了知名钢琴家郎朗做其全球形象代言人；线上 ， 先是为其设立了单门的自媒体维护平台“海普诺凯妈妈帮” ， 后冠名热门综艺《火星情报局》 ， 牢牢锁住新一代年轻父母 。
强大的实力背书加上营销落地的出彩 ， 海普诺凯的销量自是势如破竹 。
母婴前沿在下沉渠道的实地调研中就发现 ， 在一些不足150平米的店面内 ， 海普诺凯1897的年出货量竟能做到200万 ， 足以见其在销售市场的受欢迎程度 。
大力整改羊奶粉渠道 ， 促使品牌良性发展
除配方牛奶粉持续领跑公司业绩以外 ， 澳优旗下另一拳头产品佳贝艾特也是一如既往乘风破浪 。
公告显示 ， 自有品牌配方羊奶粉业务录得收入为23.50亿元 ， 较2019年同期的19.96亿元增长了17.8% 。
众所周知 ， 澳优向来坚持“牛羊并举” ， 佳贝艾特作为羊奶粉的领军品牌更是被视如掌上明珠 。
但基于对公司长远发展战略目标的考究 ， 澳优坚持在疫情期间对羊奶粉业务采取“扎根精进”的发展宗旨 。
具体表现为 ， 一方面加大品牌建设力度 ， 赋能品牌发展生态圈 ， 坚持与门店共进退；另一方面 ， 为避免分销渠道库存过剩 ， 公司采取谨慎措施 ， 适度调整向部分品牌经销商的产品交付量 ， 优化产品库存管理 。
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也正因此 ， 报告期内佳贝艾特的销售增速有所放缓 。
对此 ， 公告指出 ， 企业对渠道的调整与优化虽对公司财务表现造成短期影响 ， 但从长远来看有利于护佑公司业务的稳健增长 。
并且 ， 目前对佳贝艾特的分销渠道重组一直在按计划进行 ， 存货水平已下降至健康水平 ， 而零售端销售额亦逐步恢复正常 ， 未来佳贝艾特还将保持羊奶粉市场领军地位 ， 引领羊奶粉成为婴儿配方奶粉之主流品类 。
而除了海普诺凯1897和佳贝艾特这两个左膀右臂 ， 为进一步完善产品线、整合业务单元 ， 澳优于上半年间还进行了多次的业务调整 ， 从财报来看 ， 现如今成效也已初显 。
据悉 ， 上半年间 ， 为实现对牛奶粉业务增长的持续赋能 ， 澳优将能立多和纽莱可进行了合并 ， 同时将源自澳洲的奶粉品牌“淳璀”和“珀淳”转由美纳多运营 。
财报显示 ， 2020年第三季度 ， 能立多及美纳多的销售额分别较上一季增幅达到了两位数 ， 并且日后还会继续为公司业绩增长提供动能 。
营养品销量同比增长 ， 黄金十年战略稳步推进
不只是婴配粉业务板块持续发力 ， 营养品单元同样也在稳步前进 。
2015年 ， 澳优提出“黄金十年”发展战略 ， 首次把营养品提升至公司战略层面 ， 立志将澳优打造成为“全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司” 。
今年恰巧是规划实施的第五年 ， 为加速大健康战略的布局 ， 7月 ， 澳优推出全新益生菌产品—爱益森益生菌 ， 引领益生菌领域跨入全新的4.0时代 。


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