亚马逊招商|面试跨境电商运营需要准备什么？
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【亚马逊招商|面试跨境电商运营需要准备什么？】注:文章比较长 ， 为避免头重脚轻 ， 整理了亚马逊入门文章（从招商经理处注册开始-基础操作）放在文末 。 正文这是之前写的一篇答案回想当年刚毕业的时候 ， 迷茫 ， 觉得自己什么都不会 ， 应该不会有什么公司要自己 。 然后换我现在 ， 我觉得一张白纸的时候 ， 反而是用人单位最喜欢的 ， 因为一张白纸 ， 所以少了很多争论 ， 主管说怎么做 ， 我们也无法反驳 ， 因为我们对这行 ， 啥也不懂 。 能做的就是 ， 把主管交代的事 ， 认真的做好 。 这样你就能有很深刻的印象 ， 做了某个操作以后 ， 得出来的结果是好的还是不好的 ， 这就是所谓的实践经验 ， 实践经验和理论经验的差别在于：你懂得很多道理 ， 但是依旧活不好这一生 ， 有的坑 ， 不自己菜 ， 通过别人告诉你 ， 你是不信的 。 通过脚踏实地的操作 ， 让你每个模块实践经验丰富 ， 很清楚的知道 ， 做了这个动作 ， 会产生什么样的效果 ， 再结合理论 ， 可以举一反三的推导出做其他动作 ， 大概率会产生怎样的结果：运营就是不断的测试和验证 ， 得出好的方案后 ， 放大方案效果 。 做跨境电商 ， 最基础的就是外语能力 ， 如果有得选 ， 肯定这是最重要的 ， 因为这种能力 ， 短期内没法培养 ， 而运营 ， 短期内是可以培养的 ， 一开始你可以不理解怎么做有运营 ， 但是如果公司本身有高手带 ， 你依葫芦画瓢 ， 也是能执行出效果的 。 我知道大部分的外贸系的 ， 甚至英语系的人 ， 也未必很有英语的自信 ， 毕竟不是母语 ， 真有很厉害的英语水平的 ， 很多也跑去做了传统外贸 ， 或者翻译类的 ， 跨境电商我见了太多英语水平渣渣的人 ， 做的好的也有 ， 做的差的也有 ， 所以英语不行 ， 要技术来补 。 此时你可能没有运营技术 ， 但是你对产品敏感 ， 对数据能分析 ， 这也是技术 。 既然是一张白纸 ， 英语水平也是无法短期改变的 ， 那你能准备什么呢？我觉得要准备一个态度 ， 决心要做这个行业的态度 ， 你不要我 ， 我也坚定的做这行 。 我们都清楚的知道 ， 很多人工作一辈子 ， 未必知道自己喜欢做什么 ， 而是为做而做 ， 如果你能挖掘你的职业性格特点出来 ， 然后结合自己擅长的岗位 ， 做起工作来 ， 就会事半功倍 ， 也就是某些天赋就适合干这个岗位 ， 那你势必会做的更轻松和简单 ， 因为这一切的动力 ， 来源于 ， 你喜欢干这件事 ， 吃喝拉撒都想着怎么做这件事 。 如果你无法一下子就确定自己是否喜欢做跨境电商这个岗位 ， 想尝试 。 那你想进用人单位 ， 应该先“假设自己喜欢做这件事 ， 并且很容易不自觉的就去研究这个行业的各类信息和技术” 。 而面试的准备 ， 就是如何让面试官觉得 ， 你喜欢这个行业 ， 并且能自发的去研究和学习 。 没有用人单位会去排斥一个能主动学习 ， 主动升级技能的人 。 有点绝对了 ， 仅代表我自己的观点 。 那怎样去准备才能让对方觉得 ， 你兴趣很大 ， 并且适合做这个行业呢？虽然有点作弊行为 ， 当然我想表达的是 ， 最好是你真的有这样的兴趣 ， 也适合做这个行业 。 那你可以描述你是如何对这个行业有兴趣的 ， 你是如何适合做这个行业的 。 那就得回归到你个人的性格上 。 为什么对跨境电商运营有兴趣：兴趣首先来源于接触和圈子 ， 我认识了很多做跨境电商的同学和朋友（智囊团加分 ， 有智囊团的存在 ， 很多基础问题 ， 会在入岗后让智囊团帮你科普 ， 而不是执行时间还需要主管花大量时间帮你搭建基础知识框架）
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， 每天都耳听目染 ， 知道他们的工作形式和大概的工作内容 ， 我很想知道他们是怎么依靠跨境电商赚钱的（欲望和动力） ， 我自己也看了跨境电商入门的基础书籍 ， 也请教过朋友里面的一些基础概念 ， 现在算是一知半解 ， 差了点操作（主动学习） 。 我也根据我对跨境电商的运营流程的初步理解 ， 拟出了一份流程 ， 我想只要我按模块把每个流程要做的细节都弄清楚了 ， 应该就可以胜任这份工作 。 流程为：好吧 ， 不可套用我的这个流程 ， 尽量写的显得不这么有经验的样子（亚马逊为例） ， 不然你可能在写一个运营主管的工作内容了 。 1首先要有一个亚马逊的账户 ， 目前我只知道要开全球开店项目的账户 ， 因为它官方有pdf教学 ， 我有朋友注册过一遍给我看过 ， 我自己没有执照 ， 没有执行过 ， 但是我看了并不难 。 （确实不难）2有了账户以后 ， 就要熟悉后台的操作 ， 现在我看了市面上一本关于亚马逊基础操作的书 ， 如果操作上不懂的 ， 我会自己去查阅书本 ， 百度 ， 尽量自己就能解决 。 （这部分不会出现重大错误 ， 市面上的工具书也讲的很细 ， 自己琢磨琢磨 ， 加上问问qq交流群 ， 一般都可以解决）表示自己自己我升级和解决问题的能力 ， 不会浪费公司资源 ， 能在执行公司任务的同时 ， 自我学习 。 3选品：这里我不知道我们公司是怎么选的 ， 是会给我们产品 ， 还是需要我们自己去找产品出来 ， （一般运营成熟的公司 ， 会有自己的产品部分 ， 不断的会有新品出来 ， 新手一般不会让选品）我目前在产品上的认识就是 ， 所有产品都要测 ， 这是从国内电商那里学来的 ， 因为很多国内的朋友上架后 ， 都是开了广告在引流进行测款 ， 不知道我们跨境部分是否也这样操作（实际上也是 ， 只不过成本小了一些）4关键字策划：产品选好了 ， 需要对产品进行关键字的策划和筛选5文案策划：为产品的各部分写出文案 ， 并且融入关键字6发fba并且做评论 ， 现在自发流量基本没有了 ， 大部分都得发fba ， 评论对转化影响很大 ， 至少都要破零 。 7广告引流：新品一般没有流量 ， 需要通过广告来引入流量 ， 在扶持期积累销量和基础权重 。 8整个流程的核心：把我们的自然关键字排名提升 ， 做出流量入口 ， 这是一个不断优化的过程 ， 需要我在后续的工作中不断测试和摸索 。 拿走不谢 。 至于自己是否合适这个行业 ， 鬼才知道呢 ， 不做怎么知道 。 只有愿意不愿意 ， 没有合适不合适 。 如果不经过大量的尝试 ， 没法一下就清楚自己适合什么 ， 这也是为什么职业早期要去尝试不同的新行业 ， 这样才能发现自己到底擅长什么 。 就像我写作之前 ， 以为我只会做跨境电商 。 最后 ， 不要一下子就考虑创业 ， 十个创业9个败 ， 谨慎 。 然后问问自己一个问题 ， 真的有好产品吗？全文完历时两年多 ， 接触了近万名小白 ， 问的许多都是相似的问题 ， 将经典的问题全部整理在这篇文章内
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