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券商|以利引诱“打工人” 券商理财成赢家？

本报采访人员 王力凝 北京报道
“冲啊 ， 尾款人！”当直播带货网红在今年双11拉出这个横幅之后 ， “尾款人”迅速成为今年的流行热词 。 全民争当“尾款人” ， 购物狂欢买买买 ， 今年双11在国内电商平台销售额再创历史新高的同时 ， 国内证券公司也在借助双11加大营销 ， 不约而同地打出了“拯救尾款人”的口号 。
《中国经营报(博客,微博)》采访人员注意到 ， 今年至少有30多家证券公司推出了线上、线下营销活动 ， 转盘抽奖、砸金蛋、会员礼品抢兑、专享投顾服务、与基金经理和网络大V互动、专享理财产品……今年双11也成为证券企业的狂欢盛宴 ， 营销方式可谓花样百出 。
在券商布局双11营销背后 ， 是证券由传统经纪业务向财富管理业务深度转型的必由之路 。
营销方式花样百出
“拯救尾款人”“双11回血神器”“收好您的防剁手财富攻略”“全世界都在喊你消费 ， 我一直等着为你赚钱”“打工人与财富赢家的距离有多远？”……这些都是今年双11期间 ， 证券公司的推广话术 ， 紧跟互联网步伐 。
从今年推出双11活动的证券企业来看 ， 不仅有申万宏源(000166,股吧)、广发证券(000776,股吧)、招商证券(600999,股吧)、银河证券这样的大型券商 ， 还有上海证券、开源证券、恒泰证券、中原证券等中小型券商 。
在营销方式上 ， 证券公司可谓“八仙过海、各显神通” 。 券商主要通过公司的微信公众号、小程序、券商APP进行双11活动宣传 ， 也有部分券商推出了线下的活动；还有多家券商抓住直播风口 ， 通过网络直播解读理财产品、在线抽奖；有一些券商还将双11的活动 ， 登上部分城市地铁站台、公交车、出租车上；另有券商采用了深受年轻人喜爱的“抽盲盒”等沉浸式体验 。
相较于电商平台复杂的“定金+尾款”、各种优惠券、跨店满减等促销规则 ， 证券公司的营销更加简单直接 。 比如 ， 广发证券的活动中 ， 购买任意的智能决策工具、会员年卡、季卡、月卡都是全部打六折 ， 并有“限量1元会员”等活动 。 恒泰证券方面则表示 ， 在双11当天 ， 只要投资者的成交额满1000元 ， 就能获得华为手机、2瓶茅台(600519)酒、会员使用权限等抽奖机会 。
投资者可以参与的活动同样也是五花八门 ， 比如转盘抽奖、砸金蛋、会员礼品抢兑、专享投顾服务、与基金经理和网络大V互动、专享理财产品、模拟交易挑战赛……
“不管是什么样的营销方式 ， 目的都是为了争抢客户和流量 。 ”一家中小券商宣传部人士告诉《中国经营报》采访人员 ， 开拓增量客户是当前券商面临的普遍困境 ， 无论是线上还是线下的获客成本都越来越高 ， 现在的新增客户实际上多为年轻人 ， 所以消防电商平台的双11营销策略来导流是个不错的手段 。
有数据显示 ， 今年证券公司参加双11活动带来的效果很不错 。 比如银河证券的双11活动带来近20万人次的客户流量；国盛证券增值服务产品专场销量约为10月整月销量的75% ， 较近3个月的日均销量提升873%；第一创业的模拟理财投教活动 ， 吸引了累计近10万人次关注和参与；智富通APP增加注册人数达8000多人；德邦证券的非货基产品销量超过1.4亿元 。
不过也有部分券商人士明确告诉本报采访人员 ， 由于双11营销的成本比较高 ， 要调动更多的工作人员 ， 今年暂时没有推出相关的促销活动 。
推销理财产品+投顾服务
在证券公司的双11促销活动中 ， 卖理财产品是其推广的重点 。 本报采访人员注意到 ， 很多券商在进行各种互动活动的同时 ， 都将理财产品作为营销的重头戏 ， 推出各类定制专属理财服务 ， 并在基金手续费上给予大幅优惠 。
比如 ， 德邦证券通过多维大数据 ， 精选出了四只表现优异的基金 ， 为投资者省去了90%的手续费 ， 部分基金费率低至0.1折 。 而中银证券则直接将双11活动命名为“基金博览会” ， 同样有基金一折费率等促销活动 ， 并提供基金估值、基金主题、基金比较、指数估值等多个板块 ， 供投资者参考 。


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