爱范儿|苹果上线的iPhone 12 Studio页面，暗藏「心机」

为了更好促进销售，近期苹果上线了一个 iPhone 12 Studio 页面，用户可以用非常直观和自由的方式给 iPhone 12 搭配手机壳和磁吸卡包。

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▲ iPhone 12 Studio 页面暂时只能在触屏设备上完全呈现
iPhone 12 Studio 页面保持了苹果一贯的高水准体验，还把细节做到了极致，操作体验、动画效果和页面逻辑这三点做的非常出色。
这个看上去简单的页面，除了在技术研发和产品设计方面有「门道」，还在市场营销方面颇有「心机」，运用了不少销售心理学技巧。
研究证明，能提供更出色视觉效果的商家更容易打开消费者的钱包，人天然喜欢「美」的东西。
iPhone 12 Studio 页面在动画视觉美学方面做到了极致：

选择 iPhone 12 时，用动画模拟了产品的立体呈现效果
给 iPhone 套上或拿下手机壳或磁吸卡包时，动画模拟出磁吸效果，养眼又优雅，无比真实地展示了产品的核心卖点。
做了两套动画展示的逻辑。如果 iPhone 同时套上了两个配件，那么内侧配件的取下和换色动画永远是渐变。如果 iPhone 只有一个配件，触发取下配件的指令，动画是磁吸效果退出，触发更换颜色的指令，动画是渐变。

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我给身边几位朋友体验了这个页面，他们都反映最吸引他们的有两点，一个是选择 iPhone 12 时不能跳过的产品展示效果，「视觉效果很漂亮，忍不住多看两眼」，一个是磁吸动画效果，就好像真的拿到了 iPhone 12、手机壳和磁吸卡包在搭配拆卸一样，不自觉点来点去，「有一种捏塑料气泡膜的快感」。
满足视觉，让顾客多自愿停留，一定有利于成交。
开发一个意向顾客到最终成交，中间有无数个环节，每个环节都会把一部分顾客拒之门外。一般来讲，每多增加一个环节，就会提升一部分顾客流失率，最终只有极少部分顾客成交，整个筛选和转化过程称之为销售漏斗。
iPhone 12 Studio 页面则把环节压缩到了极致，一共只有 5 个步骤，没有弯弯绕绕和套路（例如优惠、红包、硬植入等），每个环节都在为转化服务。

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▲ 每个环节都是必不可少，没有多余步骤和套路
而且我们发现，整个页面只需要滑动和点按两个手势就可以实现选择、取消、后退、上滑、下拉、搭配、取下、换色、下载等所有功能，不需要第三种手势。
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▲ 所有环节只有一个按钮始终突出显示，名字叫「学到更多」，实际上我更愿意叫它「去购买」
环节逻辑清晰，手势操作简便， iPhone 12 Studio 页面设计把销售漏斗在这一环节的步骤成本压缩到了极致，只有右上角一个「学到更多」按钮给出了稍明显一点的视觉提示，实际上就是一个「购买」按钮，点击以后直接跳转到产品详情页。
拿得起，放不下十几年前，手机都被放在玻璃柜里，顾客想要体验手机，必须让销售员从柜台里拿出来才能上手，而且拿出来的手机还要经历「漫长」的开机等待环节，体验极其不友好。
后来苹果做了创新，打造出了任何顾客进店就可以直接从桌子上拿起产品进行体验的 Applestore ，这种创新的效果有多好至今没有一个确切的数据，但众多品牌纷纷效仿就是最好的说明 —— 拿起产品的一瞬间，用户已被心理暗示这是属于自己的东西，拿起来有多愉悦，放下的那一瞬间就有多痛苦。