九九牛|九九牛：淘宝店铺到底该怎么运营？第一、学会分析数据，及时进行优化第二、善于使用工具，是助力店铺成长的核心

_本文原题：九九牛：淘宝店铺到底该怎么运营？
淘宝店铺到底该怎么运营？这个问题仿佛从电商时代开始就一直存在，运营真的很难吗？可能你只是不了解一些小技巧，今天牛哥就挑3个重点，跟大家聊聊运营那点事儿。
一般来说，能开始考虑运营相关的问题事项时，店主一般都已经做好了产品定位，这里牛哥在简单提几个要点，店家需要考虑好产品的性价比、受众人群、年龄层级等，做好基本的产品定位后，再开始进行产品测试，之后才进入运营阶段。之前牛哥写过《淘宝篇：打造爆款，只需要这几步》，感兴趣的朋友可以手动查阅。

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九九牛：淘宝店铺到底该怎么运营？

下面我们就直接进入主题：
第一、学会分析数据，及时进行优化 1、首先查看特征分布的数据：
特征分布的数据，一般都需要逐个分析，主要是查看买家数据和访客数据，最重要的是查看消费层级占比。举个例子，很多店铺主打中高客单价的产品，但进店的访客，基本都是低消费人群，这就会导致下单和转化率极低，虽然访客量很高，但没有意义。
其次，新老访客的占比需要注意。大多数情况下，老访客一般转化率是比较高的，如果新老访客的转化都很差，这就证明了店铺人群定位是不精准的。

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各位店家一定要记住，优化产品的过程中，一定要定好产品的价格，不能今天是一个价，明天又是另一个价，这样很容易自乱阵脚，毕竟初期制定价格时，是为了店铺的长期发展。
最后是需要根据产品的特性来分析数据，例如参考行业数据，站在整体的角度来分析。在分析时，打开自己的思路，如果出现一两次客单价比较低的客户，不要直接将其定为没有购买能力，因为他之前可能对高客单的产品并没有需求，但突然发生了一些事，让他有需求了。这些因素都可能会影响数据，所以少数情况店家也需要好好考虑。

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2、然后学会查看同行数据：
【九九牛|九九牛：淘宝店铺到底该怎么运营？第一、学会分析数据，及时进行优化第二、善于使用工具，是助力店铺成长的核心】店家在查看这个数据时，需要考虑的是店铺转化跟同行转化的区别，所有数据都可以参考同行的数据，可视作一个灯塔。跟好的比，可以看出我们的差在哪里，跟差的比，也能看出我们好在哪里。及时找出差距并进行调整。
我们可以从访客量入手，找出我们与同行的差距。例如如果店铺访客量很多，但是转化差，就要分析转化差的原因，此时可能只是产品价格没有调整，但如果访客中有较多的付费推广类的访客，但转化还是很差，此时可以对比同行，如果你的推广成本高，但转化更差，可能就不单单是产品价格的问题了。店家应该全面检查，从计划到产品，从方案到实施，直到找出问题，并进行优化。

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第二、善于使用工具，是助力店铺成长的核心这里牛哥就要跟大家聊到淘宝官方最近推出工具——极速推，这款工具主要的作用是用最短的时间，尽可能多的为商品带来曝光，大家可以理解为货找人。
这里牛哥就跟大家细说一下，对于新货和老货而言，这款工具该怎么用。

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对于新款，店主需要将主图、详情页、推广关键词等上架时需要填写的属性写好，然后工具会抓取这些产品标签，通过大数据找到相对应的买家，并将你的产品展示给他们，这里有一点需要注意，对淘宝来说，店铺拥有好的数据，才会得到更多的流量付出，前期刚起步的店家得到的流量扶持相对来说，就会少一些。
对于老款，这里就需要强调一下平台认为的老款是成熟的热销款，而不是没有销量的滞销款。如果是滞销款，店家就需要重新上架塑造该商品，并归入新款类中。如果是上升期的热销款，那么系统会根据这款商品的历史数据，把店铺推荐给平时比较常刷淘宝的人，需要注意的是，如果这些人群并不是精准人群，那么商品的数据就不会有明细的提升。

任何一个付费推广，都是为了方面买家更好的卖货，给平台带来更大的利益，但是平台只能给店铺更多的曝光量，能不能变成访客。因此店家还是需要从商品本身出发，一步步提升店铺的基础。
今天就说到这里，相信聪明的你已经Get到了文中的知识，我是牛哥，一个专注研究电商行业的人，关注我，这里只聊干货。