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双十一|聚划算“夜战”双11


双十一|聚划算“夜战”双11
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如果说电商经济 ， 已然成为中国经济增长和拉动内需的主推力 。 那么 ， 一年一度的双11 ， 则无疑是当之无愧的火车头 。
2020 ， 双11进入本命年 。 在这12年间 ， 电商市场的乱战仿佛一刻未曾停歇 。 其中的环境变化和格局发展 ， 也从未停滞 。
可以说 ， 每一年的双11 ， 都有着各类商业创新的营销策略和战略技术的落地 。
而从诞生起就表现出强悍战斗力的聚划算 ， 今年同样意图令人眼前一亮 。
其发布的全新玩法 ， 即从10月21日到11月11日 ， 为天猫上的用户打造21天“超级夜场” ， 旨在开辟出全新的夜间营销场景和品牌体系化爆发路径 。
从白天到黑夜 ， 聚划算致力于让互联网电商存在的价值 ， 在时间维度上被无限放大 。
从无物理阻隔 ， 到更全面的无时间阻隔 ， 这不只意味着流量争夺战的白热化 ， 也预示着聚划算或将掀起 ， 双11这个电商主阵地里的“新战役”
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双11新高地
夜场经济成电商“新狂欢空间”

消费心理学上 ， 有个定律叫做沉锚效应 。
其意指 ， 人们在对事物进行判断的时候 ， 容易受到第一印象、第一信息或第一行为模式的支配 ， 就像沉入海底的锚一样 ， 把人们的思想固定在某处 。
这其实 ， 表明人们的日常决策行为及群体性模式 ， 在很大程度上会受到某种趋势引导下的惯性驱动 。
由此 ， 洞悉这种效应的发生和趋势 ， 对于深入用户群体的营销策略判断 ， 非常重要 。
最为直观的 ， 就是在移动互联网时代 ， 手持终端的存在及日间工作节奏的压力等多重因素下 ， 使得熬夜在线娱乐、消费等行为 ， 成为当代社会群体的最大日常 。
根据阿里妈妈发布的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告显示 ， 每天全国有近2亿消费者在晚8点到凌晨6点活跃 ， 11点过后仍有超1亿人在深夜剁手 。
无论是对于学生等年轻群体 ， 还是家庭活跃消费群 ， 日间的学习、生活压力 ， 使得夜晚的消费补偿心理逐渐旺盛 。 同时 ， 夜晚的消费欲望和消费决策 ， 都会随着缓冲压力的需求而变得更容易被激活和飙升 。
可以说 ， 电商用户群体的消费惯性 ， 开始呈现出夜间集中的新消费模式 。
相关数据显示 ， 天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿 ， 全网渗透高达28% 。 其中 ， 精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群 ， 占比达到45% 。


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