双十一|聚划算“夜战”双11( 二 )
庞大的数字背后 ， 无疑是夜间消费力亟待挖掘和爆发的确证 。
同时 ， 在电商的用户流量竞争达到红海状态下 ， 新客增长困难和营销成本激增的赛道困境日益彰显 。 寻求新的流量角落和扩张空间 ， 无疑是电商发展的必然选项 。
由此 ， 夜间经济的潜力凸显 ， 并不是偶然 ， 而是在移动电商经济快速发展下的必然事件 。
《阿里巴巴夜经济报告2020》显示 ， 在经济和社会生活全面走向数字化的背景下 ， 夜间线上消费在全天占比已经提高到40% 。 菜鸟数据也显示 ， 商家夜间发货量比去年同期增长近30% 。
作为“爆款制造机”的聚划算 ， 正是看到了新一代消费群体的观念以及行为的改变 ， 意识到线上夜间经济 ， 将成为新一代年轻消费群体的生活新方式 。
因此 ， 聚划算致力于将“夜间时间”转化为电商群体的“新狂欢空间” 。 并以“超级夜场”的成熟运作模式 ， 开辟出双11电商竞争的“新高地” 。
从而 ， 聚划算在有效延长其消费节点和锚定其消费心智的同时 ， 激发出更为庞大的群体性消费活力 。
这意味着 ， 聚划算不仅要为双11商家创造出更大的细分场景 ， 也为消费者的双11体验 ， 提供了更为充分的选择方向 。
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电商夜间DJ
撬动品牌商家商业活力“大爆炸”
来势汹汹的聚划算 ， 并不打算只为双11贡献一些“小惊喜” ， 而显然是想要借助“超级夜场”来撬动品牌商家商业活力的“大爆炸” 。
这从其玩法围绕的业务升级动作中 ， 就可以一窥一二 。
其通过铺开百场直播矩阵 ， 携手超级大牌定制及百亿补贴加码击穿价格力等多重举措 ， 来完成三大业务形态的全方位升级 ， 进而聚焦夜场经济专属赛道 ， 以全面释放双11夜间消费力 。
可以看到 ， 聚划算的“超级夜场”模式 ， 旨在完成一种层层递进而又相互贯通的完整性营销生态搭设 。
为此 ， 聚划算首先通过打造为期21天“一夜一行业 ， 夜夜都划算”的“超级夜场”主场景 ， 来为不同行业的业300个超级品牌打造专属营销舞台 。
主题鲜明的夜间消费路径 ， 不仅率先在诸多双11电商内容上打出了差异化、独特性记忆点 ， 也为聚划算奠定自身“夜场电商发起者”的群体心智 ， 奠定了基点 。
同时 ， 行业类目区分度明确 ， 让消费者更容易有的放矢 ， 从而更具精准性的吸引目标群体 。
这种行业品牌商家的聚合性、规模化效应的发生 ， 则为其流量爆发和划算普惠的性价比认知 ， 创造出更大的活动空间 。
截至目前 ， 超级夜场的品牌表现极为亮眼 。 其中 ， 华为、Puma等TOP20的核心品牌商家 ， 仅6天累积访客数就超过30万 ， 更有完美日记、波司登等62个品牌直接迈入亿元俱乐部 。
在销售场景上 ， 聚划算带来的不只是“夜间狂欢” 。
聚划算以刘涛、李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐等明星直播栏目为轴心 ， 以其独有的明星直播IP矩阵为半径 ， 通过不同的明星对应不同的风格和受众 ， 来最大化地覆盖和渗透主体用户决策过程 。
这一点 ， 品牌商的感受最为深刻 。
曾在聚划算直播间 ， 实现新客同比增长5450%的精道牛排负责人坦言：“不同于传统直播带货模式 ， 聚划算直播间不同的沉浸式场景 ， 方案的自由度很高 ， 观众感觉更亲和、更具有信任感 。 其直播间的用户趣味体验 ， 也更为浓厚”
可以说 ， 聚划算通过夜场主题和明星直播的风格碰撞 ， 使得消费场景的无边界化更为聚焦和高效 ， 从而塑造了夜间消费与直播消费的叠加状态 ， 让作为用户的“人”与作为消费环节的“场”之间的联动性 ， 更富有多元化的层次感和标签化粘性 。
当受众更容易和更乐意接受消费信息 ， 销售场景的认同感和认知力都得到扩张 ， 其中提升的 ， 必然是“货”的流通性和交易频次 。
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