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薅羊毛|我在北上广薅羊毛，你在三四线买大牌，我们都是“尾款人”( 二 )


在李苗看来 ， 相比在北上广的同龄人 ， 在老家定居的她没有房贷的沉重压力 ， 因而在日常用品的消费上就可以“放肆”些 。 “一年买一两个LV或者Chanel的包 ， 没有疫情之前一年出国游玩一两次 ， 基本上没有太大压力 。 ”
此外 ， 在天猫国际购买小众香的年轻人主要集中在一二线城市 ， 但三四线及以下城市的用户增长最快 ， “小镇青年”成为追逐潮流与个性的进口消费新兴人群 。
来自考拉海购数据显示 ， 小镇青年对于海淘有越来越高的追求 ， 而且他们更愿意接受会员制 。 在考拉海购 ， 黑卡会员数占比最多的城市是揭阳市 。 黑卡会员占比排名前十的城市 ， 除了北京、上海、深圳 ， 都是二、三线城市 。 例如潮州市、宁波市、抚州市、汕头市 。
2019年 ， 淘宝、天猫的成交额数据显示 ， 77%的品类在三四线城市的消费成交额增速超过一二线城市 。 从用户占比来看 ， 三四线城市和县域地区消费者已占全国用户数的45% 。
京东数据显示 ， 在双11预售阶段 ， 一线市场与农村市场预售订单额同比增长都较快 ， 分别达到117%和126% 。 其中新用户人均消费最高城市Top5分别为江西鹰潭市、陕西铜川市、安徽滁州市、江西赣州市和云南普洱市 。
据京东大数据显示 ， 京东双11农村用户的智能手表成交额同比增长144%；智能配饰成交额同比增长128%；电动牙刷销量同比增长212%；电烧烤炉成交额同比增长127%；洗碗机成交额同比增长123% 。 另外 ， 下沉市场开始在教育领域发力 ， 图书文教成交额同比增幅是一二线市场的2.5倍 。
双11成为后疫情时代内需爆发点
作为疫情之后关键的内需爆发点 ， 今年的双11被商家寄予了更大期待 ， 活动规模也创下了新纪录 。 数据显示 ， 今年天猫双11参与品牌25万 ， 参与商家500万 ， 折扣商品达到1600万款 ， 是去年的1.6倍 。 无论是大品牌、新商家还是产业带 ， 都把双11作为全面“回血”和加速增长的主阵地 。
另外 ， 更长的售卖周期 ， 也为更多商家提供了增长新机遇 。 不少首次参与双11的新商家得以更从容地备货补货 ， 实现更大爆发 。 因疫情受到冲击的外贸工厂和产业带商家 ， 在双11期间加速“回血” ， 收获数字化带来的增长红利 。
今年加入天猫双11的 ， 还有30多万贫困县商家 。 数据显示 ， 今年11月1日到10日 ， 贫困县商家的成交额同比增长74% ， 其中尚未脱贫摘帽的52个贫困县商家的成交额同比增速达到122% 。 超过6000万消费者购买了来自贫困县的商品 。
京东方面也表示 ， 靓丽数字也折射了中国经济复苏的加快 ， 向世界展现出中国消费者的信心 ， 中国庞大内需市场是助推消费增长和经济复苏的加速引擎 。
另外一个明显的特征是 ， 过去双11消费大多集中在服饰和日用品 ， 但近两年电商平台逐渐补齐内容短板 ， 已经开始售卖房、车这类高客单价、长决策周期、高决策门槛的特殊商品 。 数据显示 ， 11月1日至11月11日凌晨1点 ， 在天猫上看车的人数超过1300万 ， 其中33万人在线订购新车 。
国际关系学院公共管理系教授储殷认为 ， 今年双11销售周期拉长 ， 从原来的特定时点销售的爆炸性增长 ， 转变为了特定时期内更加平稳、均匀的消费增长 。 这样的转变 ， 既使双11本身和日常消费场景进一步融合 ， 又使消费行为第一更加理性、第二也更具有可持续性和韧性 ， 最重要的是有助于商家借助双11的整个周期重新建立和加固用户的粘性 ， 实现疫情后的业绩有效修复 。 (中新经纬APP)


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