健康中国|买！买！买！购物真能让你更幸福吗
看科普·懂生活
它来了！ 它来了！
一年一度的双11 又要来了！
前一波血拼 ，
还没缓过劲儿；
这一波的 购物车 ，
都已经安排上 。
清醒点吧 ，
尾款人！
毕竟 ，购物一时爽 ，
付款、还款徒悲伤！！！
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别人一说稀缺 ，
你就想拥有？
制造商品的稀缺感 ， 几乎是所有销售人员的“惯用伎俩” 。 满减、返券、加赠、打折 ， 电商平台的各种营销手段把我们安排得明明白白 。
“错过这次 ， 再等一年！”“一件8折 ， 两件半价”“这回不抢 ， 还等什么”……如果是消费者真正需要的商品 ， 抢购还算值得 。 毕竟人人都想要价廉物美的东西 。
但遗憾的是 ， 心理学研究发现 ， 即使有时候我们并不需要某个东西 ， 而一旦它被贴上“稀缺”的标签 ， 我们就会想要抢购一番 。 这说明 ， 在某些情况下 ， 真正吸引我们消费的不是商品 ， 而是商品的稀缺感 。
稀缺感可以进一步吸引人们的注意力 ， 甚至会在无形中提升商品的价值 。 所谓“物以稀为贵”就是这个道理 。 我们往往认为稀缺的东西就是好的东西 ， 是质量上乘的东西 。
更重要的是 ， 稀缺感还会让买的人产生心理上的优越感 。 稀缺意味着不容易获得 ， 如不赶紧行动 ， 下单购买 ， 感觉就像“错过了一个亿” 。 一旦抢到了稀缺的商品 ， 这种“人无我有”的感觉会让我们“高人一等” ， 倍加开心 。 反之 ， 如果没有抢到稀缺商品 ， 心理上的损失感会让我们感到很不愉快 。 心理学家把这种现象叫做“损失厌恶” 。
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“真理”一感召
你就掏腰包？
情理交融的沟通方法 ， 是如今火热的直播间带货主播们 ， 说服观众、给观众种草（推荐）商品的最常用方法 。
社会心理学家把说服的路径分成外周路径和中性路径 。 外周路径是指说服的过程运用大量的个人情绪体验、讲故事等 ， 让观众拥有直观且感性的认识 。 比如主播介绍某款化妆品 ， 为了吸睛 ， 就会自己在镜头前试妆 ， 向观众讲述个人使用感受如何好等 。
中心路径则是指说服过程中要讲道理甚至摆数据 ， 目的是让消费者对产品有更深刻且理性的认识 。 还是以化妆品为例 ， 主播不仅要介绍它的效果如何明显 ， 还要向消费者说明这款化妆品的成分是什么 ， 其中哪些成分会提亮增色 ， 哪些成分会滋养保湿 。 这样介绍下来 ， 大家就更愿意买、买、买了 。
很明显 ， 带货主播只会“一招鲜” ， 肯定是不够的 。 只讲故事会让顾客觉得不够硬核；只讲数据又会让顾客觉得体验不足 。 所以 ， 要把观众的感性体验和理性认知都调动起来 ， 就需要情理交融的沟通术了 。
你看 ， 无论是厂商还是带货达人 ， 都会利用心理学、营销学的知识原理去吸引消费者 。 在“真理”的感召下 ， 想不掏腰包也难了！
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物质≠幸福
该剁手就剁手！
大多数情况下 ， 物质消费都会让我们觉得快乐 ， 因为我们通过这种经济行为满足自己的生活需求 。 比如 ， 口渴了就买一瓶水——这瓶水就满足了我对喝水的需求 。 再比如 ， 通过买车满足代步的需求 ， 通过买房满足安家的需求等 。 总之 ， 正常的物质消费是人人所需 ， 也是人人必需 。 毕竟 ， 我们天然都是消费者 。
然而 ， 这种物质消费的快乐却是物质主义所无法带来的 。 所谓物质主义 ， 即以物质生活为生活的第一和中心要义 。
过去30年间 ， 心理学家对物质主义和幸福感进行了大量研究 。 比如 ， 研究者发现高物质主义者往往会报告更多的焦虑、抑郁等负面情绪体验 ， 他们的自我评价也常常是负面为主（比如认为自己不够好） 。 更有甚者 ， 深陷物质主义泥潭 ， 更容易做出有损自己健康的行为（比如抽烟、酗酒） 。
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