直播|持续开展新零售，家居企业直播获客成常态
_原题为 持续开展新零售 ， 家居企业直播获客成常态
2020年 ， 疫情令家居行业受到冲击 ， 消费需求一度被抑制 ， 而疫情也成为行业变革催化剂 ， 倒逼企业改变传统思维方式 ， 推陈出新 ， 加速转型升级 。 今年疫情以来 ， 以家居卖场为首全行业开展直播并渐成常态 。
【直播|持续开展新零售，家居企业直播获客成常态】疫情之下 ， 家居企业加速了线上线下一体化进程 ， 实现消费者“宅家”也能促销费 。 从今年2月开始 ， 直播成为家居卖场主要获客方式 。 以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场 ， 用直播+同城站方式打通了流量壁垒 ， 为线下卖场引流 。 数据显示 ， 从2月到6月22日 ， 居然之家累计直播超1万场、观看人次超千万、累计互动3742万次、累计直播3.8万小时 。 在五一期间 ， 红星美凯龙全国各商场累计直播461场 ， 观看人次973万 ， 订单转化达50939笔 。
值得注意的是 ， 家居卖场不断开拓直播模式 ， 玩出各种新花样 ， 导购直播、品牌联合直播、总裁直播等新模式成为常态化营销方式 。 今年3月6日 ， 居然之家携手慕思品牌开启了联合直播 ， 居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆进入直播间带来专属福利 ， 2.5小时内收获近1.5万笔订单 。
不仅是家居卖场 ， 直播也成为软体家具企业、家装企业的重要引流方式 。 2月19日 ， 曲美家居开启首场试播 ， 随后从全国6城同播、100城同播再到300城同播 ， 20天累计直播超400场次 ， 获取订单超6万 ， 预计转化销售超4亿 。 3月下旬 ， 东易日盛举办全国大型直播活动 ， 在线人数118万 ， 累计流量达1070万 。 “双11”期间 ， 东易日盛联合7大联盟品牌每天举办一场品牌专属直播活动 ， 发放百万补贴 。
业内认为 ， 直播等数字化营销手段成为家居行业的救星 ， 疫情叠加行业洗牌期 ， 整体推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革 。
新京报采访人员 张洁
编辑 王琳 校对 杨许丽
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